咱們做電商的目的是啥?簡而言之一句話:為了賺錢。俗話說賺錢的方法有很多,你做電商真的賺到錢了嗎?以我的經(jīng)驗推測,咱們做電商的賺錢和虧錢的估計是五五開。
每個做電商的都想賺錢,賺錢的卻是少數(shù),為啥呢?技術不到位,資源不行,運氣不好等等原因,都會導致你做電商賺不到錢,那么咱們做電商想賺到錢應該咋辦呢?
其實吧,你做電商能不能賺錢經(jīng)驗只占一成,起決定作用的是品,品好,傻子都能爆單,品不好悟空來了都救不了你。
那么什么樣的品是好品,也就是在拼多多上賺錢的品都長啥樣呢?
01
這個品要能滿足用戶需求
這句話是廢話,但卻是最重要的。以洗發(fā)水為例,用戶的需求是質量好又安全無害。你的品主打植物添加,就遠比科技狠活的產(chǎn)品有競爭力。
咱們選品選不到賺錢的品,說白了就是對用戶需求的不了解,有幾個做電商的能懂產(chǎn)品?不懂就抓緊學,咋學呢?看競品加測試。
競品那種幾十年都銷量很高的品,一定是滿足用戶需求的,你搞一個一模一樣的,價格低點的絕對能賣的起來。測試是在不知道如何看競品數(shù)據(jù)時采取的策略,我的經(jīng)驗是品好,你怎樣做鏈接都能爆。
那么,你批量做鏈接上架開車,通過直通車反饋的數(shù)據(jù)來測出好品也是可行的。
尤其是做供應鏈的或者代理商,手上品很多的,你多半要看花眼,那就每個品都做五條鏈接,讓系統(tǒng)來選品,什么樣的品能賺錢,就是你隨便做的鏈接都能有好數(shù)據(jù)的品,這樣的品再用心做幾條鏈接,那么你離賺錢就不遠了。
02
這個品款式要過關
人啊都是外貌協(xié)會的,我為啥用大寶,瓶子看起來簡單實惠,有效果更好的洗面奶我都沒買,為啥,不喜歡那種包裝的。這還是標品,像非標品款式就更重要了。
功效型產(chǎn)品用戶是從圖片的文案來判斷出產(chǎn)品功效,但是影響用戶是否下單的還有你的包裝設計,人是視覺動物,為什么人看一眼某個品就覺得這東西不值100塊,或者值好幾萬,就是因為包裝。一個品能賣多少錢?包裝起很大的作用。
所以選賺錢的品也是選款式,這樣說吧不同類目的榜一絕對沒有丑產(chǎn)品,大家在選品時可不要選那種異形的,覺得有個性,其實大眾的審美才是爆單的前提。
那么什么樣的款式是合格的呢?大家想知道這個標準嗎?想也沒用,這個沒有標準。
我是咋判斷的,每天打開拼多多銷量榜,記住前二十的品的樣子,一天記不住就兩天,兩天不行就兩個月,記住之后大家選品就按照榜單產(chǎn)品的款式來選就行,絕對不會錯。
03
這個品最好是做的人少
一個品什么時候最賺錢?就是你獨家的時候。如果黑神話悟空的銷售渠道讓我獨代,你說我是不是賺瘋了?當然這不可能,但是在電商里,這是有可能的,考驗的是你的眼光。
我之前上過一個手機支架,純新品,賣29.9,不開車竟然出單了,利潤對半賺,后來這個品被打到了10塊以內,我就沒做了。
當這個品卷到10元以內時,我還有個屁利潤哇,單量都沒了,但是我前面賺的多,同樣的品為啥以前能賺錢現(xiàn)在不能賺錢呢?因為以前做的人少哇,就沒幾個,由于款好,轉化高,那出單嗖嗖的。一旦做的人多了,開始卷價格了,那我玩?zhèn)€啥?
所以大家明白了嗎?在拼多多上賺錢的品要先人一步去做,早做的吃肉后來的喝湯。其實還有要多上鏈接,多找品,當你沒有分辨好品壞品能力前,勤能補拙,多上鏈接就能找到這樣的好品。
04
這個品質量要好
我做的鏈接很多,好品差品都做過,我的經(jīng)驗是,你的品想賺錢,質量可一定要過關,也就是dsr要正常。dsr低的品,前期打品虧多少,后期就是虧多少了,不可能賺回來了,因為根本推不了了。
咱們起新鏈接,可能會微虧或者虧錢去起了,先有權重后期賺錢嘛,最怕的就是這個鏈接活不到后期,也就是質量不行推廣受限,評分太低上不了活動等等。
質量過硬才能長久賺錢,當一個品推廣前,咱們可能也拿不準這個品質量咋樣,那就不補dsr,讓他自己跑出來,跑個十幾二十條評價,你就知道這個品能不能玩了。
我做的一個品,不虧錢開車還能拉出自然單,那單量漲得蹭蹭的,dsr一出來3.5,我直接下架鏈接了,單多有啥用,都是暫時的,dsr沒了,我的快樂也沒了。
05
這個品要么市場大要么利潤高
回到最初的夢想:賺錢。這樣的品肯定要有足夠的市場或者利潤來支撐的,你可以單少,一單賺100,一天100單也有一萬塊錢了。你可以利潤少,一單賺兩塊,但是你起碼一天要有幾千單吧,不然沒得玩。
那種市場又小利潤又少的品,你做他干啥?所以,咱們在選品時,要是選擇市場空間大的,那你必須要有成本優(yōu)勢,不然你賺不到錢。如果你非要玩高價,那你必須要有很強的設計運營團隊,除此之外沒有其他賺錢的路了。
06
最后
我做過那么多店鋪,有賺錢的也有虧錢的,反正賺錢的品就是一直在賺錢,不賺錢的品你咋做就是不賺錢,他們到底長什么樣子呢?就是上面講的那些咯。
作者:老虎講運營,運營書籍《全棧運營高手》作者;知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運營推廣大牛,千萬流水項目操盤手,多平臺專欄作家,專注產(chǎn)品運營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運營界扛把子。
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