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8月25日，美妝中國(guó)百?gòu)?qiáng)知名連鎖——狐貍小妖，在安徽合肥舉辦2024年【聚力同行 逆勢(shì)增長(zhǎng)】全國(guó)區(qū)域渠道會(huì)議。

中國(guó)現(xiàn)象級(jí)國(guó)貨品牌上美股份作為重點(diǎn)邀約客戶，應(yīng)邀出席了本次狐貍小妖年度合作商大會(huì)。會(huì)議上，狐貍小妖&上美韓束雙方正式發(fā)布了全國(guó)首款為線下店“私人定制”的套盒產(chǎn)品——狐貍小妖專屬“韓束蠻腰套盒定制款”，共同探索線上線下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合新模式，為消費(fèi)者提供更多有價(jià)值的產(chǎn)品。

線下店“私人定制”

上美韓束在狐貍小妖打了個(gè)樣

上美2024年最新業(yè)績(jī)公告數(shù)據(jù)顯示，韓束上半年?duì)I收達(dá)到29.27億元，同比增長(zhǎng)184.7%。此外，韓束也在線上全渠道實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，上半年線上渠道增速達(dá)到222.8%，成為線上美妝增速榜TOP1。

在狐貍小妖渠道大會(huì)當(dāng)日，上美分銷事業(yè)部總監(jiān)傅子翀重磅發(fā)布將為狐貍小妖打造專屬定制禮盒的消息，在會(huì)上他強(qiáng)調(diào)，上美和狐貍小妖合作，去探尋雙贏的生意模式，打造專屬定制禮盒和精致化陳列，將是雙方接下來(lái)共同追求的目標(biāo)。不管是上美股份，還是韓束品牌，都會(huì)做狐貍小妖最好的配合者。早在去年9月份，上美韓束就與狐貍小妖開啟合作。火爆全渠道的韓束紅蠻腰也正式入駐狐貍小妖門店，2023年10月，韓束白蠻腰也全面進(jìn)店。合作期間，韓束蠻腰系列套盒銷售穩(wěn)居套盒類TOP1，得益于良好的合作基礎(chǔ)，狐貍小妖與上美韓束合作的品類越來(lái)越多。

今年，上美與狐貍小妖合作升級(jí)，雙方達(dá)成戰(zhàn)略級(jí)合作，在原有合作基礎(chǔ)上，特別為狐貍小妖推出“韓束蠻腰套盒狐貍小妖定制款”。這份連鎖專屬的獨(dú)一無(wú)二定制品，產(chǎn)品采用獨(dú)家包裝，不僅迎合主流消費(fèi)群體，而且能針對(duì)門店消費(fèi)者帶來(lái)差異化的購(gòu)物體驗(yàn)。

在線下門店打造更豐富的韓束陳列場(chǎng)景，使產(chǎn)品更易觸達(dá)消費(fèi)者。其高性價(jià)比的組合機(jī)制，在價(jià)位段也更符合當(dāng)下大眾消費(fèi)的購(gòu)買力，加之其連鎖專屬屬性，不會(huì)和其他市場(chǎng)造成沖突，可以看到，狐貍小妖不僅承載了品牌本身的表達(dá)，也在探討品牌與消費(fèi)者間兼容并生的關(guān)系，“專屬產(chǎn)品”對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，也能更好的服務(wù)于消費(fèi)者，更精準(zhǔn)的提供解決方案。

狐貍小妖× 韓束：美妝領(lǐng)域的雙A組合

2023年，線下市場(chǎng)的蓬勃復(fù)蘇無(wú)疑是一個(gè)重要信號(hào)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年前11個(gè)月，便利店、專業(yè)店、品牌專賣店、百貨店零售額同比分別增長(zhǎng)了7.4%、5.1%、4.5%、7.7%。后疫情時(shí)代，CS渠道逐漸被許多品牌再次納入戰(zhàn)略考量中。而線上超級(jí)品牌賦能線下，延伸消費(fèi)場(chǎng)景，也成為提振線下消費(fèi)聲量的方式之一。

過(guò)去五年大量美妝品牌借助線上流量崛起，但隨著線上增長(zhǎng)、流量成本的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越微弱，一些品牌認(rèn)為線下是更高效的選擇；且由于品牌價(jià)盤控制的需求，線下價(jià)格和線上的差距在縮小。這意味著，不管是在增長(zhǎng)、流量、還是價(jià)格層面，線上線下的渠道博弈都進(jìn)入了新的階段。昂貴的流量成本，正在影響著每一方的利益。在線上渠道大家近身肉搏的情況下，走到線下似乎成為了不少品牌的新共識(shí)。

上美和狐貍小妖的合作，某種程度上來(lái)說(shuō)，一舉解決上述問(wèn)題。

上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄曾在多個(gè)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)“線下是品牌的根，要扎得深，線上才能是參天大樹”。自此，“向下扎根，向上生長(zhǎng)”成為上美在線下市場(chǎng)奉行的圭臬。

2024年2月，抖音現(xiàn)象級(jí)超級(jí)品牌韓束正式宣布，將在2024年重返線下渠道。這對(duì)于廣大化妝品行業(yè)從業(yè)者，包括代理商、CS渠道經(jīng)營(yíng)者和品牌方而言，都是一個(gè)重磅消息。

而早在今年6月，狐貍小妖就迎來(lái)了上美集團(tuán)CEO、韓束品牌創(chuàng)始人呂義雄等一行的考察交流，并在安徽合肥簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同努力，推動(dòng)美妝護(hù)膚行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

事實(shí)上，在這一輪重返線下潮中，更符合當(dāng)前消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，能夠連通線上與線下的新零售業(yè)態(tài)，被視為尋找線下增量的新場(chǎng)景。對(duì)此，有多位品牌負(fù)責(zé)人亦坦言，“即便進(jìn)駐線下渠道，更多也是針對(duì)新型美妝集合店而非傳統(tǒng)化妝品店。”對(duì)于線下有短板和空白的美妝品牌來(lái)說(shuō)，狐貍小妖不僅提供了平臺(tái)，還提供了策略方向，讓品牌有了落點(diǎn)。

作為美妝行業(yè)的頭部品牌，近年來(lái)，狐貍小妖品牌持續(xù)增長(zhǎng)并擴(kuò)展，榮獲多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，2023年，上海美博會(huì)，狐貍小妖榮獲2023年度精準(zhǔn)護(hù)膚零售創(chuàng)新獎(jiǎng)；2023年，中國(guó)化妝品大會(huì)，狐貍小妖榮獲2023年度創(chuàng)新力連鎖店藍(lán)玫獎(jiǎng)項(xiàng)；2023年，化妝品報(bào)年會(huì)，狐貍小妖榮獲2023化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖店獎(jiǎng)項(xiàng)；2024年2月，根據(jù)中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)章程規(guī)定，經(jīng)第八屆理事會(huì)批準(zhǔn)，核準(zhǔn)狐貍小妖為中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位等等。

狐貍小妖以個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)、年輕時(shí)尚的風(fēng)格、豐富齊全的品類高調(diào)入場(chǎng)，由此吸引了不少品牌將其作為首發(fā)、獨(dú)發(fā)、定制款等開拓市場(chǎng)的重要渠道。新興美妝集合店具備讓消費(fèi)者“逛”的一切條件，而如何將“逛”轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)性的消費(fèi)，則是狐貍小妖作為品牌首選的重要原因。

不同于傳統(tǒng)門店的“藥房式”零售模式，狐貍小妖“護(hù)膚精選倉(cāng)”模式以“先測(cè)膚，再選品，七步護(hù)，更精準(zhǔn)”的多維服務(wù)精準(zhǔn)化，從產(chǎn)品采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景出發(fā)，致力于將零售模式更加聚焦在提供皮膚解決方案的“精”與“準(zhǔn)”，實(shí)現(xiàn)了其在護(hù)膚零售市場(chǎng)內(nèi)好比“對(duì)癥下藥，精準(zhǔn)匹配”的“醫(yī)院式”零售模式的創(chuàng)新迭代。幫助消費(fèi)者快速建立屬于自己的護(hù)膚邏輯，遠(yuǎn)離盲目護(hù)膚，走向理性、科學(xué)護(hù)膚。

一邊是霸榜線上、持續(xù)高速增長(zhǎng)的超級(jí)國(guó)貨現(xiàn)象級(jí)品牌韓束，一邊是全國(guó)美妝百?gòu)?qiáng)渠道商代表頭部品牌狐貍小妖。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，方能穿越周期。當(dāng)越來(lái)越多美妝品牌開啟線下探索，多次自我迭代、底層邏輯緊扣消費(fèi)者需求變遷的狐貍小妖，或?qū)楦嗝缞y品牌開辟新天地。以狐貍小妖為陣地，將與更多國(guó)內(nèi)外知名品牌共同探索可持續(xù)的生意路徑，為消費(fèi)者提供更多有價(jià)值的產(chǎn)品，助力線下市場(chǎng)獲得更多確定性增長(zhǎng)。

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