在經濟全球化和數字化的浪潮中，中小企業(yè)扮演著越來越重要的角色。它們不僅是創(chuàng)新的源泉，也是經濟增長的重要推動力。然而，資金流動性不足的問題長期以來如同桎梏，制約了中小企業(yè)的健康發(fā)展與擴張步伐。
為了破解這一難題，核心企業(yè)積極作為，在探索和發(fā)展新質生產力的過程中，通過普惠金融理念和動態(tài)折扣策略，為中小企業(yè)提供資金管理轉型方法和新出路，實現(xiàn)產業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展。
一、新質生產力的呼喚與動態(tài)折扣的興起
新質生產力代表著當代先進生產力的發(fā)展方向，其核心在于通過技術創(chuàng)新、生產要素創(chuàng)新性配置和產業(yè)深度轉型升級，提升全要素生產率。在當前全球經濟增速放緩和市場競爭加劇的背景下，許多企業(yè)面臨著應收賬款周期延長、利潤率下降的困境。
從資金流轉效率來看，我國企業(yè)應收賬款金額增幅較快，周期不斷增長。據國家統(tǒng)計局最新數據顯示，2023年末全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應收賬款23.72萬億元，比上年增長7.6%，占營業(yè)收入比為17.77%，應收賬款平均回收期為60.6天，比上年增加4.4天；2024年5月，工業(yè)企業(yè)應收賬款同比增速高達8%，較上月提升0.4個百分點，占營業(yè)收入比為45.69%，應收賬款回收期升至66.8天，同比增加3.4天，創(chuàng)歷史新高。另一方面，從企業(yè)盈利能力來看，企業(yè)盈利能力隨經濟增速放緩而下滑。2023年，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額76858.3億元，比上年下降2.3%，營業(yè)收入利潤率為5.76%，比上年下降0.20個百分點。2024年1—5月份，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)營業(yè)收入利潤率為5.19%，比去年底下降0.57個百分點。利潤率下降這一現(xiàn)象不僅加劇了企業(yè)的資金壓力，也影響了企業(yè)運營效率和市場競爭力。面對這樣的挑戰(zhàn)，優(yōu)化營運資金成為提升產業(yè)鏈效能的關鍵，利用創(chuàng)新科技降本增效成為企業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展的途徑之一，動態(tài)折扣營運資金管理應運而生。
動態(tài)折扣的運作機制
“科技創(chuàng)新能夠催生新產業(yè)、新模式、新動能，是發(fā)展新質生產力的核心要素”。動態(tài)折扣是一種創(chuàng)新的資金管理工具，它通過優(yōu)化企業(yè)的應收應付賬款管理，實現(xiàn)資金的快速回籠和低成本融資。這種機制允許買家更靈活地選擇付款方式和時間，從而縮短了供應鏈上的付款周期和資金占用周期。這不僅加速了供應商的資金回籠，還能提升其整體運營效率和市場競爭力，同時也提高了整個供應鏈的資金流轉效率。
動態(tài)折扣在資金管理過程中扮演著重要角色，可以成為發(fā)展新質生產力的有效工具。全球及中國應用案例表明，動態(tài)折扣解決方案平臺在優(yōu)化營運資金管理方面具有顯著效果。目前國內已有零售、制造、醫(yī)藥、新能源、金融、物流等不同行業(yè)企業(yè)使用了動態(tài)折扣解決方案平臺。
二、中小企業(yè)資金問題的現(xiàn)實挑戰(zhàn)
中小企業(yè)在資金管理上面臨著多重嚴峻挑戰(zhàn)，其中資金流動性問題尤為突出。這一難題具體表現(xiàn)在應收賬款回收周期更長、應付賬款支付壓力更大等方面。
以北證A股企業(yè)為例，2023年度應收賬款周轉天數高達136天，而應付賬款周轉天數則長達196天。這些數字背后，凸顯出中小企業(yè)正面臨嚴峻的營運壓力與資金流動性匱乏的雙重困境。這些問題不僅影響了企業(yè)的日常運營，也限制了其擴大生產和市場開拓的能力，更可能引發(fā)連鎖反應，導致中小企業(yè)陷入財務危機，甚至破產。因此，解決資金流動性問題對于中小企業(yè)的長期發(fā)展至關重要。
三、普惠金融為中小企業(yè)提供資金流支持
普惠金融強調為所有社會階層提供可負擔、便捷、高效的金融服務，特別是中小企業(yè)的金融需求。其核心目標是促進金融資源的公平分配，支持經濟的包容性增長。通過普惠金融，中小企業(yè)可以獲得更多的融資渠道和金融工具，如小額貸款、供應鏈金融、互聯(lián)網金融等。普惠金融助中小企業(yè)緩解資金壓力，穩(wěn)健發(fā)展，增強其市場競爭力和抗風險能力。
動態(tài)折扣策略正是普惠金融理念在實踐中的重要體現(xiàn)。
四、動態(tài)折扣營運資金管理方案的四大核心優(yōu)勢
動態(tài)折扣營運資金管理方案通過四大核心優(yōu)勢，幫助中小企業(yè)優(yōu)化資金管理：
1. 縮短應收賬款周期：通過靈活的付款方式和時間選擇，加速資金回籠。動態(tài)折扣解決方案平臺是一種非銀行性B2B營運資金交易匹配平臺，以動態(tài)折扣解決方案優(yōu)化各方的現(xiàn)金流，實現(xiàn)共贏。
2. 優(yōu)化現(xiàn)金流管理：企業(yè)可以更精準地管理現(xiàn)金流，提高資金使用效率，重新配置企業(yè)的資金、技術資源。比如要梳理應付賬款現(xiàn)狀，設立標準的付款規(guī)則和有規(guī)律的付款日期；完善企業(yè)資金數字化管理方式和管理系統(tǒng)，減少人為因素和特殊事件對企業(yè)資金管理和流程的不利影響等。
3. 推動技術創(chuàng)新與應用：依賴于云計算、大數據等科技手段，推動企業(yè)數字化轉型。動態(tài)折扣作為一種新的財務管理模式，鼓勵企業(yè)不斷探索和創(chuàng)新，及時將科技創(chuàng)新成果應用到產業(yè)鏈上，以適應市場變化和客戶需求，從而推動新質生產力的形成和發(fā)展。
4. 降低融資成本：相比于傳統(tǒng)融資方式，動態(tài)折扣模式具有更低的融資成本和更靈活的付款條件。這有助于降低整個供應鏈的融資成本，提升其盈利能力。
五、政策與工具的協(xié)同促進多元化資金解決方案
政策制定者和金融機構共同努力，通過制定合理的政策和法規(guī)、創(chuàng)新金融工具和優(yōu)化支付機制，為中小企業(yè)提供公平的市場環(huán)境和金融支持，以及更多元化的資金解決方案。
例如，工信部和國資委的相關政策，旨在通過優(yōu)化支付機制和規(guī)范金融工具，緩解中小企業(yè)的資金壓力；供應鏈票據和新一代票據系統(tǒng)的推出，為資金流動問題提供了創(chuàng)新解決方案。
金融機構通過創(chuàng)新金融產品和服務，滿足中小企業(yè)多樣化的融資需求，例如，供應鏈金融、小額貸款等。金融機構目前也在利用動態(tài)折扣方案開發(fā)創(chuàng)新供應鏈產品，成為中小企業(yè)融資的有力補充。未來，政策的支持是推動動態(tài)折扣營運資金管理解決方案廣泛應用的關鍵，促進經濟的高質量發(fā)展。
六、動態(tài)折扣與中小企業(yè)的實踐案例
1、制造業(yè)極大地縮短了應收賬款周期
在制造業(yè)領域，動態(tài)折扣營運資金管理的應用尤為廣泛。以某知名汽車零部件制造企業(yè)為例，該企業(yè)長期面臨供應商眾多、應收賬款周期長的問題。通過引入動態(tài)折扣解決方案，該企業(yè)將應收賬款的回收周期從90天縮短至30天，極大地縮短了應收賬款周期。成功實現(xiàn)了應收賬款周期的縮短和資金使用效率的提升，有效緩解了企業(yè)的資金壓力。
2、零售業(yè)通過動態(tài)折扣實現(xiàn)公司和供應商之間的共贏
零售巨頭通過動態(tài)折扣優(yōu)化供應鏈金融體系，實現(xiàn)公司和供應商之間的共贏。
一家零售巨頭集團公司一直注重資金運營的效率，采用動態(tài)折扣數字化營運資金管理解決方案后，參與項目的中小供應商的應收賬款平均加速了19.5天，加速了供應商的資金周轉。
七、動態(tài)折扣促進企業(yè)數字化轉型
發(fā)展新質生產力，必須進一步全面深化數字化改革，形成與之相適應的新型生產關系。深化改革需要著力打通束縛新質生產力發(fā)展的堵點卡點，建立高標準市場體系，創(chuàng)新生產要素配置方式，讓各類先進優(yōu)質生產要素向發(fā)展新質生產力順暢流動。
1. 強化企業(yè)間賬期管理：確立明確的賬期規(guī)范，壓縮賬款回收周期。動態(tài)折扣通過制定合理的賬期規(guī)范和嚴格執(zhí)行到期款項的現(xiàn)金支付，強化違約成本意識，可以有效地縮短賬款回收周期，緩解資金壓力。
2. 賬期內多元化金融工具的運用：如金融機構供應鏈產品、供應鏈票據解決方案等，為中小企業(yè)提供便捷、高效的融資渠道。
3. 上市公司與國有企業(yè)的責任：接受社會監(jiān)督，維護公平交易秩序。
技術的不斷進步，特別是云計算、大數據和人工智能等前沿技術的應用，將進一步提升動態(tài)折扣策略的科學性和有效性。通過實時分析供應鏈上的資金流動情況，企業(yè)可以制定出更加科學合理的動態(tài)折扣策略。
隨著技術的不斷進步和政策的持續(xù)支持，動態(tài)折扣營運資金管理解決方案將在更廣泛的領域得到應用和推廣。赫中企云等企業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮引領作用，創(chuàng)新和升級動態(tài)折扣資金管理解決方案，為企業(yè)提供更加優(yōu)質、高效的服務。
普惠金融與動態(tài)折扣策略的結合，為中小企業(yè)提供了轉型和新出路。通過優(yōu)化資金管理，推動技術創(chuàng)新，降低融資成本，中小企業(yè)可以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為經濟的高質量發(fā)展做出更多貢獻。
作者介紹
張寧，赫中企云創(chuàng)始人兼CEO，擁有豐富的企業(yè)管理和數字化轉型經驗。張寧先生曾在微軟擔任高管，對云計算和大數據技術有深刻的理解和實踐經驗。作為企業(yè)資金管理和供應鏈金融領域的專家，張寧先生致力于通過創(chuàng)新技術和管理策略，幫助中小企業(yè)解決資金流動性問題，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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