冬去春來，萬物煥新。每年春天換季的時(shí)候，都是大家買新衣服的高峰期。
對于服飾商家來說，季節(jié)性的平臺活動(dòng)，能夠帶來較大的消費(fèi)需求擴(kuò)容空間，也是推動(dòng)生意增長的好時(shí)機(jī)。在3月9日-3月14日舉辦的「抖音商城服飾煥新周」期間，服飾行業(yè)日均支付GMV較去年同期同比增長32％，日均訂單量較去年同期同比增長20％。
通過復(fù)盤此次的「抖音商城服飾煥新周」可以發(fā)現(xiàn)，對于商家來說，消費(fèi)者的換新需求在不斷變化。商家只有把握住需求趨勢，才有機(jī)會獲得生意上的增長。最近，巨量引擎、巨量算數(shù)、抖音電商攜手第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）共同發(fā)布《潮流新生——2024抖音服飾行業(yè)趨勢報(bào)告》（下稱“報(bào)告”），其中指出了2024服飾行業(yè)的八大潮流趨勢。
更為關(guān)鍵的是，抖音電商不僅指出了趨勢，還在「抖音商城服飾煥新周」里推出各種特色玩法和優(yōu)惠政策吸引消費(fèi)者和助力商家增長，打造出了三方共贏的生意場。
春季穿衣，從“簡單和低價(jià)”開始
隨著悅己消費(fèi)的升溫，很多消費(fèi)者都愿意把錢花在自己身上。正逢生機(jī)勃勃的春季，許多人希望換一身新衣裳迎接萬物復(fù)蘇。
不過，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不容易。如今各種服飾種類、風(fēng)格和搭配復(fù)雜繁多，消費(fèi)者挑衣服往往陷入“選擇困難癥”，無從下手。一方面，很多人希望能緊跟潮流穿出風(fēng)格，但并不知道今年流行什么，擔(dān)心自己的穿衣落伍。另一方面，很多人有自己偏好的穿衣風(fēng)格，但是不知道怎么搭配，依然穿不出想要的風(fēng)格。
還有部分人，對于穿衣風(fēng)格有著明確的要求。他們講究多巴胺、美拉德、新中式等各種穿搭，但是屬于價(jià)格敏感性人群，希望買到高性價(jià)比的服飾。因此在一些商家的花里胡哨的促銷活動(dòng)中，他們也陷入了迷茫。
整體上看，消費(fèi)者的春季穿衣需求其實(shí)就是“簡單且低價(jià)”——直接指明今年流行什么、根據(jù)風(fēng)格偏好給出搭配，當(dāng)然價(jià)格低、品質(zhì)高更好。
有新的需求，意味著有新的商機(jī)。面對更加“挑剔”的消費(fèi)者，電商平臺和服飾商家如何滿足需求，進(jìn)而打造一門春季好生意？
在眾多電商平臺中，抖音電商敏銳地洞察到了消費(fèi)者的“春季穿衣”需求。對于今年流行穿什么，《報(bào)告》中指出了八大潮流趨勢——城市趣野、復(fù)古腔調(diào)、極簡靜奢、賽博機(jī)能、國潮新風(fēng)、混搭美學(xué)、松弛高智和自然蜜語。
拿自然蜜語來說，薄荷曼波與自然色素受到更多人的喜愛，其代表著沖破內(nèi)心的束縛實(shí)現(xiàn)自然流露，用萬物色彩舒緩心情。喜歡這種風(fēng)格的人群可以選擇連衣裙、蕾絲衫等品類，以柔和桃、綠色等柔和色系為主。
為了把這些穿衣趨勢更好的傳遞給消費(fèi)者，抖音電商不僅發(fā)布了「趨勢海報(bào)」，還聯(lián)合世界時(shí)裝之苑ELLE發(fā)布了潮流達(dá)人親自穿搭的視頻，通過可視化的時(shí)尚表達(dá)，讓消費(fèi)者更直觀地看到服飾的上身效果?！付兑羯坛欠棢ㄐ轮堋够顒?dòng)期間，風(fēng)格趨勢宣發(fā)總計(jì)覆蓋用戶超2億?？梢哉f，抖音電商給眾多消費(fèi)者的“春季穿衣”指明了趨勢，讓穿衣這件事變得更簡單。
除了簡單，面對消費(fèi)者的低價(jià)需求，此次「抖音商城服飾煥新周」推出“春夏上新、一件立減”活動(dòng)，用各種玩法滿足需求，包括平臺補(bǔ)貼服飾品類券、超值購低價(jià)爆款、秒殺9.9元3件專場、爆款秒殺等等。
面對「抖音商城服飾煥新周」活動(dòng)推出的各種玩法和福利，消費(fèi)者參與和交易的積極性很高?！付兑羯坛欠棢ㄐ轮堋够顒?dòng)期間，服飾行業(yè)日均支付用戶數(shù)較去年同期同比增長19%。
在滿足消費(fèi)者簡單低價(jià)需求的同時(shí)，抖音電商也從多個(gè)方面吸引服飾商家加入「抖音商城服飾煥新周」，并通過多個(gè)方法助力服飾商家的生意增長。
聯(lián)合平臺從“新”出發(fā)，商家的增長支點(diǎn)
對于服飾商家而言，要獲得生意增長其實(shí)需在三個(gè)環(huán)節(jié)上得到助力：
上新、流量和轉(zhuǎn)化。
可以看到，「抖音商城服飾煥新周」通過發(fā)布《報(bào)告》、貨品打標(biāo)權(quán)益、站內(nèi)核心曝光資源等多種方式，吸引商家積極參與活動(dòng)?！付兑羯坛欠棢ㄐ轮堋蛊陂g，服飾行業(yè)日均動(dòng)銷商家數(shù)較去年同期同比增長57%。對于參與活動(dòng)的商家，抖音電商在以上三個(gè)環(huán)節(jié)的助力都帶有明顯的實(shí)際效果。
1、上新
服飾商家的上新尤為關(guān)鍵，一旦產(chǎn)品不符合當(dāng)下流行趨勢，很容易造成壓貨甚至資金壓力。然而，當(dāng)下服飾消費(fèi)者眾口難調(diào)而且偏好在急速變化，即便是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的商家有時(shí)也難以準(zhǔn)確把握需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)而高效的上新。
面對“上新痛點(diǎn)”，抖音電商的《報(bào)告》給眾多商家在方向上打開了思路，讓他們可以緊跟潮流趨勢，推出符合時(shí)令的新品。比如，今年春季流行自然蜜語風(fēng)，那就上新以自然色系為主的、甜美可愛的短褲短裙；流行城市趣野風(fēng)，那就上新以灰黑色為主的、森系的沖鋒衣等等。
選擇對了，生意就會更容易挖掘增量。畢竟，有時(shí)候方向比努力更重要。
2、流量
上新之后，商家面對的新難題就是流量，即如何吸引消費(fèi)者。
當(dāng)下是一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何抓住消費(fèi)者眼球、吸引他們的注意，考驗(yàn)著商家的功力，也決定著生意的好壞?！付兑羯坛欠棢ㄐ轮堋箘t通過豐富的玩法，為服飾商家吸引更多的消費(fèi)者。
內(nèi)容場，愈發(fā)成為服飾商家經(jīng)營線上生意的主陣地。在「抖音商城服飾煥新周」，抖音電商通過深度的內(nèi)容種草，幫助商家抓住消費(fèi)者眼球。比如，聚焦趨勢風(fēng)格、新品煥新、低價(jià)產(chǎn)業(yè)好貨三大特色賽道，抖音電商推出「超值天團(tuán)直播間」、「超值品類直播間」等玩法激勵(lì)電商達(dá)人吸引消費(fèi)者，為商家?guī)ж洝?/p>
另外，抖音電商還在提升商品全域曝光量級，讓商家的服飾好物被更多的消費(fèi)者看到，加速品類爆發(fā)，拓寬商品的交易量級。在商家的自有經(jīng)營陣地上，抖音電商專門推出「大牌鉅惠」玩法，為商家提供專屬曝光扶持、宣發(fā)扶持、專項(xiàng)服務(wù)保障等品牌權(quán)益?！付兑羯坛欠棢ㄐ轮堋蛊陂g，低價(jià)好貨池商品總曝光量達(dá)65億。
總之，這些豐富的玩法讓商家更多的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，大大提升了后期的交易空間和爆發(fā)力。
3、轉(zhuǎn)化
任何生意到最后，都要促成交易轉(zhuǎn)化。
為了幫助商家提升交易轉(zhuǎn)化，「抖音商城服飾煥新周」推出「官方立減」和「一件直降」等核心玩法，通過優(yōu)惠補(bǔ)貼和折扣玩法，幫助商家提升商品價(jià)格力，進(jìn)而提升服飾新品的轉(zhuǎn)化效率。
另外，抖音電商還推出了爆款清單，擴(kuò)大了商家低價(jià)爆款在消費(fèi)者中的曝光量和覆蓋面，由此提升了交易轉(zhuǎn)化的潛力?！付兑羯坛欠棢ㄐ轮堋蛊陂g，低價(jià)好貨池商品日均支付訂單較基準(zhǔn)期同比增長143%。
并且，抖音電商還通過直播日歷讓消費(fèi)者提前規(guī)劃好消費(fèi)節(jié)奏，同時(shí)幫助商家
提前蓄客，由此提升交易轉(zhuǎn)化潛力。
同時(shí)，抖音電商還在商家店鋪?zhàn)圆ラg提供運(yùn)營扶持，以多元的貨架玩法提升商家經(jīng)營效率，高效地承接和轉(zhuǎn)化內(nèi)容場熱度，帶動(dòng)商家實(shí)現(xiàn)“上新即打爆”的生意增長。
通過在這三個(gè)環(huán)節(jié)上以豐富玩法進(jìn)行助力，抖音電商幫助服飾商家鞏固了經(jīng)營支點(diǎn)，打造了優(yōu)質(zhì)的“春季生意”。
商家還將迎來多個(gè)“春季生意”
從整個(gè)行業(yè)趨勢來看，未來還會出現(xiàn)多個(gè)類似「抖音商城服飾煥新周」這樣的節(jié)點(diǎn)大促，商家還將迎來多個(gè)“春季生意”。
這是因?yàn)榫€上的消費(fèi)生態(tài)在發(fā)生變化。
1、服飾領(lǐng)域，消費(fèi)者和商家向抖音電商遷徙
可以看到，越來越多的消費(fèi)者，習(xí)慣在抖音電商上購物。根據(jù)《2023年抖音電商這一年》報(bào)告，2023年抖音商城GMV同比增長277%、平臺GMV增幅超80%。聚焦到服飾領(lǐng)域，不少消費(fèi)者在抖音電商上實(shí)現(xiàn)了“了解-種草-拔草”的全鏈條?！冻绷餍律?mdash;—2024抖音服飾行業(yè)趨勢報(bào)告》顯示，在2023年12月期間，抖音電商服飾行業(yè)日均貨架GMV同比增長146％。
同時(shí)，越來越多的服飾商家在抖音電商實(shí)現(xiàn)了生意的高效轉(zhuǎn)化。根據(jù)抖音電商發(fā)布的《2024抖音電商女性消費(fèi)趨勢數(shù)據(jù)報(bào)告》，新中式服飾為例，2023年女性購買新中式服飾的訂單量同比增長195%，其中馬面裙同比增幅高達(dá)841%、女式漢服訂單量同比增幅超330%、宋錦外套增幅達(dá)225%......
2、平臺在發(fā)力
為何更多的服飾商家在抖音電商上實(shí)現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化？這背后一方面源自平臺的用戶規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)大，能挖掘到的增量在增加，另一方面也離不開平臺的持續(xù)發(fā)力。
可以看到，抖音電商對服飾商家的扶持不斷加碼，比如通過持續(xù)推出和迭代活動(dòng)、趨勢洞察以及扶持政策，為商家的全域經(jīng)營提供有力支撐，助力商家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的新突破。
一些電商生意，往往跟季節(jié)掛鉤，比如服飾等品類都有其特定的季節(jié)特性。而季節(jié)性的生意往往講究時(shí)效性、爆發(fā)性，一些商家并不具備這樣的能力。抖音電商通過打造「抖音商城服飾煥新周」這樣的節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，助力服飾商家的“春季生意增長”，同時(shí)也讓消費(fèi)者獲得“春天里的穿衣自由”。
未來，預(yù)計(jì)更多的消費(fèi)者和商家會涌向抖音電商，這樣的“春季生意”還會持續(xù)下去。
結(jié)語
在更強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比的當(dāng)下，消費(fèi)者愈發(fā)對價(jià)格、品質(zhì)、體驗(yàn)有著更嚴(yán)苛的要求。
滿足消費(fèi)者需求，永遠(yuǎn)是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)生意的不二法寶。對于服飾商家而言，洞察和滿足需求是一項(xiàng)需要長期修煉的能力。在此過程中，選擇合適的生意場至關(guān)重要。正在推進(jìn)“低價(jià)好物”抖音電商，無疑是一個(gè)絕佳的修煉場。
綜合來看，抖音電商正在成為服裝行業(yè)最新的線上陣地，滿足著消費(fèi)者“簡單低價(jià)”的穿衣需求、商家挖掘生意增量的需求，也在助力整個(gè)服飾行業(yè)的線上生意增長。
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