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有粉絲問(wèn)我:秦剛老師,中小微企業(yè)資源少,人才缺,都在找各種資源借力,但往往這里面有巨大的坑,你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中是怎么樣尋找合作伙伴的?
這是一個(gè)非常好的問(wèn)題。
我的很多學(xué)員,他們都是一些老板,也經(jīng)常提出這個(gè)問(wèn)題,覺(jué)得自己缺人缺資源。
其實(shí),這在我看來(lái)只是表象。
背后真正深層次的原因是什么?你作為中小微老板來(lái)說(shuō),你不能像大公司一樣,有很多的人才和技術(shù)、銷售之后,才去做一件事情,最重要的是什么?最重要是你作為老板本身就要是一個(gè)多面手,或者說(shuō)你在單方面一定要是最強(qiáng)的。
我認(rèn)為中小微老板要發(fā)展的好,最重要的就是你首先是銷售方面的一個(gè)高手,其實(shí)所有的企業(yè)如果銷售做好或者說(shuō)營(yíng)銷環(huán)節(jié)做好,其他的東西自然而然就來(lái)了。
比如說(shuō)你缺技術(shù),不一定要招一個(gè)很牛的技術(shù)總監(jiān),你完全可以去買一個(gè)技術(shù),或者說(shuō)你完全可以去外包到非常牛的團(tuán)隊(duì)去幫你做事情。
很多時(shí)候這些外包的團(tuán)隊(duì),也許他是大廠的技術(shù)總監(jiān),他也可能做一個(gè)副業(yè)。
舉個(gè)案例,我們做嘎嘎客按摩椅這個(gè)項(xiàng)目,剛開始做的時(shí)候,我們什么都沒(méi)有,沒(méi)有產(chǎn)品,只有一個(gè)想法,然后我們用這個(gè)想法寫了一篇文章,招募了100多個(gè)代理商,然后又吸引到了一個(gè)投資人。
總共代理商的投入加投資人,差不多加起來(lái)有200萬(wàn)人民幣。
我們拿了這200萬(wàn)人民幣之后,再去外包找一個(gè)很牛的技術(shù)人員幫我們?nèi)プ黾夹g(shù),找很牛的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員幫我們?nèi)プ霎a(chǎn)品設(shè)計(jì),這些全是外包。
然后這些人其實(shí)他可能是在某一個(gè)大公司里面來(lái)做一個(gè)技術(shù)總監(jiān)或者做一個(gè)產(chǎn)品總監(jiān),但是他當(dāng)成一個(gè)副業(yè)幫我們?nèi)プ鲞@個(gè)事情。
通過(guò)這個(gè)案例你可以看到,這個(gè)項(xiàng)目我們具備的是營(yíng)銷能力,我們可以把一個(gè)想法通過(guò)一篇文章,我們?nèi)ツ玫?00萬(wàn)的一個(gè)啟動(dòng)資金,用了200萬(wàn)的啟動(dòng)資金,然后我們?cè)偃フ业胶芘5耐獍鼒F(tuán)隊(duì)去幫我們做事情。
這時(shí)候我們就可以用最小的成本,達(dá)到一個(gè)可能大公司都不一定能拿到一個(gè)好的結(jié)果。
其實(shí)總結(jié)來(lái)說(shuō),如果你作為中小微企業(yè)老板,你老覺(jué)得自己缺人,缺牛人的話,最大的問(wèn)題在你自己。
所以說(shuō),這時(shí)候你要干嘛?你要補(bǔ)好營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié),你要補(bǔ)好銷售這個(gè)環(huán)節(jié),你要自己先能解決資金的問(wèn)題。
通過(guò)銷售獲得了一個(gè)最原始的一個(gè)資金,或者說(shuō)通過(guò)營(yíng)銷能夠吸引到投資人給你一個(gè)投資或者最原始的資金。
原始資金不一定有很多,但是它足夠讓你去撬動(dòng)一個(gè)比較牛的外包團(tuán)隊(duì),外包團(tuán)隊(duì)他可能是大公司很牛的牛人,但是他做一個(gè)小的副業(yè)。
現(xiàn)在很多大公司的這些大廠的技術(shù)人員也好,設(shè)計(jì)人員也好,他其實(shí)都在找副業(yè),因?yàn)樗o自己找第二條路。
這時(shí)候,你就可以用很小的資金讓他們?nèi)湍?,這是我的一個(gè)思路。
其實(shí)我自己也是這樣,我的團(tuán)隊(duì)大部分都是外包的形式跟我合作,然后我只要做好我自己的個(gè)人IP,做好我的營(yíng)銷,其他一切自然而然就能夠解決,這就是我們中小微企業(yè)的一個(gè)生存之道。
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