我們先從問(wèn)題說(shuō)起，
這個(gè)問(wèn)題來(lái)源于白楊SEO玩賺流量星球7月小紅書(shū)SEO打卡一個(gè)同學(xué)的作業(yè)，如圖：
我之所以加上有流量，從這個(gè)同學(xué)的描述中小紅書(shū)筆記曝光上千，有幾個(gè)人私信了，卻沒(méi)有成交，所以也算有流量吧。
這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)實(shí)話，我也做得不太好。很多人應(yīng)該也有這個(gè)問(wèn)題，那么我就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的看法和反思?？赐?，你也可以留言說(shuō)說(shuō)你的感想與建議，謝謝。
現(xiàn)在繼續(xù)來(lái)拆解問(wèn)題，
“有流量，變現(xiàn)不行怎么解決？”這個(gè)問(wèn)題分兩部分，有流量與變現(xiàn)弱。
有流量，其實(shí)這里有三個(gè)點(diǎn)值得關(guān)注：流量?jī)r(jià)值、流量精準(zhǔn)與流量大小，我們分別來(lái)講一下：
1、流量?jī)r(jià)值高不高？
流量?jī)r(jià)值主要是指你的產(chǎn)品/服務(wù)的人群，比如做美妝人群就比做什么讀書(shū)分享人群價(jià)值高。人群價(jià)值的高低，最終會(huì)直接影響你變現(xiàn)的多少。
拿白楊SEO來(lái)說(shuō)，我的主要人群是學(xué)SEO、流量的，其實(shí)這個(gè)人群遠(yuǎn)比不上做創(chuàng)業(yè)服務(wù)人群的變現(xiàn)的，有做的過(guò)的就懂。雖然，我也有甲方SEO流量顧問(wèn)服務(wù)之類(lèi)。
2、流量精不精準(zhǔn)？
對(duì)于不懂的人，可能分不清流量精不精準(zhǔn)他們的區(qū)別。但對(duì)于白楊SEO的讀者來(lái)說(shuō)，我相信大家肯定知道泛流量與精準(zhǔn)流量的區(qū)別。
你說(shuō)有流量，如果你的流量來(lái)得不精準(zhǔn)，這個(gè)肯定對(duì)變現(xiàn)強(qiáng)弱有直接關(guān)系。對(duì)了，你肯定想問(wèn)，我發(fā)小紅書(shū)，怎么會(huì)造成流量不精準(zhǔn)呢？因?yàn)楹芏嗳讼矚g用熱門(mén)話題和標(biāo)簽，而且與自己的業(yè)務(wù)基本沒(méi)啥關(guān)系。明白了嗎？標(biāo)簽也不能亂選的！
3、流量大不大？
有流量，比如上面截圖那個(gè)打卡同學(xué)，才參加作業(yè)3天，曝光也才上千，粉絲漲了幾個(gè)，有幾個(gè)人私信。從這個(gè)描述來(lái)看，這流量大嗎？不算大。
有流量，變現(xiàn)弱，應(yīng)該首先考慮的是流量如何能更大。本來(lái)轉(zhuǎn)化還有漏斗，幾個(gè)就有轉(zhuǎn)化，這么高的轉(zhuǎn)化，姑且不說(shuō)沒(méi)有解決信任問(wèn)題，而且引流私域本來(lái)就二次了，又不像電商產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)有沖動(dòng)就購(gòu)買(mǎi)了！
所以，現(xiàn)在明白為什么像什么直播，如視頻號(hào)直播有人會(huì)在直播間掛什么優(yōu)惠券、抵扣券之類(lèi)，小紅書(shū)要開(kāi)店鋪，設(shè)置低價(jià)產(chǎn)品先吸引下單，懂得人懂哈。
至于變現(xiàn)不強(qiáng)，也有3點(diǎn)要注意，
1、回復(fù)即時(shí)不及時(shí)，SOP順不順？
別人專(zhuān)門(mén)做小紅書(shū)的，肯定有人除了晚上睡覺(jué)，或者設(shè)置了自動(dòng)回復(fù)（小紅書(shū)個(gè)人不可以，企業(yè)賬號(hào)可以），都一直在線的，你的回復(fù)時(shí)間一過(guò)，你再加，就少很多了。
SOP，是指你的流量到私域以及到轉(zhuǎn)化，SOP有沒(méi)有梳理好。當(dāng)然，這點(diǎn)白楊SEO也沒(méi)做好，不管是及時(shí)，還是SOP。我一個(gè)人，是太佛系了，何況很多人還把這個(gè)只當(dāng)副業(yè)，你不上心，變現(xiàn)弱不正常嗎？
2、產(chǎn)品或者服務(wù)本身夠不夠好？
這個(gè)不用說(shuō)，這個(gè)是基礎(chǔ)。除非你很牛逼，或者品牌很大，沒(méi)有多少人會(huì)為你的情懷或者什么品牌買(mǎi)單。
3、信任度怎么解決？
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)最開(kāi)始我還沒(méi)有想到，來(lái)自白楊流量匯一個(gè)會(huì)員，也是我早期小紅書(shū)SEO訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員，現(xiàn)在很厲害的雪梅姐說(shuō)的，如圖，
從幾十粉到幾千粉還這么低調(diào)，哈哈哈。大家知道，我在寫(xiě)如何搞SEO流量，從來(lái)沒(méi)有跟大家說(shuō)能賺多少錢(qián)，因?yàn)橘嶅X(qián)我確實(shí)不擅長(zhǎng)，我也不誤人子弟，所以我說(shuō)，賺錢(qián)是自己的事，老師只能是領(lǐng)進(jìn)門(mén)而已。
信任度弱怎么解決？別人我不知道，拿白楊SEO我自己來(lái)說(shuō)，我的方法是很笨很簡(jiǎn)單，你也可以學(xué)會(huì)的就是，在自己領(lǐng)域持續(xù)分享，堅(jiān)持做，讓別人認(rèn)為白楊SEO做這個(gè)不會(huì)跑路，事實(shí)如此，我也沒(méi)跑路，還在研究，分享。
就像我以前搞實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，課都還沒(méi)寫(xiě)完，招生就有人來(lái)了。雖然不多，但這些人就是先選擇信任。就像我之前說(shuō)付費(fèi)群提前續(xù)續(xù)，有很多人續(xù)費(fèi)3年，因?yàn)槲业母顿M(fèi)群已經(jīng)第六年了。昨晚發(fā)星球一段話，看截圖圈中那句，
實(shí)在不好解決信任，你也可以學(xué)學(xué)天貓京東7天無(wú)理由退貨思路，這個(gè)是不是可以增加變現(xiàn)轉(zhuǎn)化？你不要說(shuō)，你的產(chǎn)品不是標(biāo)品，不適合之類(lèi)，或者你說(shuō)，我就是要走高端路線，愛(ài)要不要，那當(dāng)我沒(méi)說(shuō)！
還想補(bǔ)充一句，每個(gè)人都愿意為看得見(jiàn)的東西付費(fèi)。那你是付費(fèi)課程，能不能讓別人免費(fèi)看一兩節(jié)課，或者像知識(shí)星球3天無(wú)理由退款！只要你自己夠自信，這些其實(shí)都是可以的，這樣自然可以增加轉(zhuǎn)化率！
最后，談?wù)劚举|(zhì)問(wèn)題，
絕大多數(shù)的人最本質(zhì)的問(wèn)題是：沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有服務(wù)，找不到方向！
沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有服務(wù)，找不到方向，即使搞來(lái)流量也不知道怎么變現(xiàn)，
有這樣的人嗎？太多了。有的人是愛(ài)好做，有的人是試試做，有的人是跟風(fēng)做，不管怎么開(kāi)始的，但他們從沒(méi)有想過(guò)，這個(gè)東西是怎么變現(xiàn)的，這個(gè)里面核心點(diǎn)是什么？
你想想，憑你業(yè)余做就能超過(guò)別人專(zhuān)業(yè)做的話，那別人專(zhuān)業(yè)做的人是不是要跳樓了？別看所謂抖音一夜爆火，這就像突然中500萬(wàn)彩票一樣，你身邊有中了嗎？
好了，即使你沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有服務(wù)，那你自己難道真的一無(wú)所長(zhǎng)，沒(méi)有任何技能？即使你真的一無(wú)所長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)你能否辨別別人的東西好不好？如果能，你是不是可以找到別人，去找他談合作，你幫別人分銷(xiāo)也能做轉(zhuǎn)化，你只需要搞定流量即可！
以上，今天沒(méi)有分享多少干貨，希望對(duì)你有一些啟發(fā)。
作者簡(jiǎn)介：
白楊SEO，專(zhuān)注SEO研究十年，全網(wǎng)SEO流量實(shí)戰(zhàn)派，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。個(gè)人V：y13754326987 如需加好友，注明來(lái)源和需求。
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