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數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，云計(jì)算已經(jīng)滲透到各行各業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)之中。面對(duì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)、深度變革的機(jī)遇，生態(tài)共進(jìn)也成為云計(jì)算產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的一個(gè)主流趨勢(shì)。5月8日-9日，華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023于深圳國(guó)際會(huì)展中心正式舉辦，華為云精心策劃了8場(chǎng)干貨滿滿的分論壇，進(jìn)一步完善了合作伙伴的政策權(quán)益及發(fā)展路徑，并攜手伙伴發(fā)布聯(lián)合解決方案，持續(xù)與伙伴建設(shè)“共建、共營(yíng)、共銷”的數(shù)字新生態(tài)，充分釋放生態(tài)潛能，以生態(tài)合力助推數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

三類伙伴政策持續(xù)完善共建、共營(yíng)、共銷繁榮云生態(tài)未來(lái)可期

在千行百業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，開(kāi)放、繁榮的云生態(tài)，是至關(guān)重要的助推力量。一直以來(lái)，華為云立足行業(yè)數(shù)字化“云底座”和“使能器”的定位，倡導(dǎo)共建、共營(yíng)、共銷的生態(tài)理念，不斷做厚生態(tài)，與伙伴聚勢(shì)前行、共創(chuàng)云上新價(jià)值。

去年6月，華為云發(fā)布了“以能力為核心”的新伙伴體系，基于兩大框架明確了伙伴的發(fā)展路徑和權(quán)益。此次合作伙伴大會(huì)期間，華為云面向GrowCloud銷售伙伴、服務(wù)伙伴及軟件伙伴舉辦了三場(chǎng)伙伴分論壇，持續(xù)完善伙伴政策、權(quán)益，讓伙伴成長(zhǎng)更可期，也讓生態(tài)建設(shè)更高效。

分論壇舉辦期間，華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)陶志強(qiáng)針對(duì)攜手合作伙伴完善生態(tài)體系建設(shè)發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，他指出，“在華為云生態(tài)建設(shè)的過(guò)程中，離不開(kāi)合作伙伴的積極參與。華為云構(gòu)建了‘以能力為核心’的新伙伴體系，不斷加大對(duì)伙伴的投入，持續(xù)完善伙伴政策及權(quán)益。華為云愿意付出更多的努力，幫助伙伴走得更快、走得更遠(yuǎn)，攜手伙伴創(chuàng)造更多云上新價(jià)值。”

在華為云GrowCloud銷售伙伴分論壇期間，華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)張達(dá)指出，“自2022年6月新伙伴體系發(fā)布以來(lái)，華為云伙伴能力逐步提升、市場(chǎng)快速發(fā)展。2023年，華為云銷售伙伴政策將全面簡(jiǎn)化激勵(lì)規(guī)則、加大新客激勵(lì)、牽引年度規(guī)模、做深高階服務(wù)，在保持穩(wěn)健的基礎(chǔ)上做好加法。”同時(shí)，華為云也積極面向新伙伴定制規(guī)劃，構(gòu)建健康的云經(jīng)銷商體系，不斷強(qiáng)化云經(jīng)銷商的拓展、經(jīng)營(yíng)和管理，并在腰部聯(lián)拓過(guò)程中打造帶動(dòng)伙伴往前走的“政委模式”，為伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供體系化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、全流程支持。

隨著企業(yè)上云步伐的加快，上云服務(wù)及交付的重要性日益提升。華為云服務(wù)伙伴分論壇分享了華為云最新服務(wù)生態(tài)政策背后的思考，華為云與服務(wù)伙伴攜手構(gòu)建起能力型生態(tài)體系，聚焦上云規(guī)劃、上云實(shí)施、應(yīng)用改造、管理服務(wù)等云上核心服務(wù)能力，為客戶提供覆蓋全生命周期的服務(wù)，發(fā)揮生態(tài)的力量，助力傳統(tǒng)行業(yè)云化轉(zhuǎn)型。

企業(yè)加速數(shù)字轉(zhuǎn)型的時(shí)代趨勢(shì)之下，豐富的軟件應(yīng)用是前進(jìn)之“帆”，也是行業(yè)數(shù)字發(fā)展走向縱深的底層動(dòng)力。華為云軟件伙伴分論壇提出，華為云將面向軟件伙伴提供明確的發(fā)展路徑，推動(dòng)軟件伙伴權(quán)益的細(xì)節(jié)優(yōu)化和持續(xù)演進(jìn)，包括為伙伴旅程增加差異化階段、新增軟件伙伴技術(shù)認(rèn)證管理規(guī)定、優(yōu)化開(kāi)發(fā)與遷移、市場(chǎng)發(fā)展基金MDF等權(quán)益流程、新增基礎(chǔ)軟件權(quán)益及相關(guān)軟件伙伴政策等，覆蓋技術(shù)支持、賦能支持等伙伴發(fā)展全流程。

華為云攜手伙伴打造的共建、共營(yíng)、共銷新生態(tài)，通過(guò)與伙伴共建能力、共營(yíng)市場(chǎng)、共贏商業(yè)，為強(qiáng)化生態(tài)的技術(shù)力、營(yíng)銷力和增長(zhǎng)力，注入了源源不斷的新動(dòng)能，既“授人以魚”也“授人以漁”，不僅能助力伙伴邁向高速成長(zhǎng)和商業(yè)成功，也能更好賦能千行百業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。

能力共建與市場(chǎng)共營(yíng)再加碼為繁榮生態(tài)注入新活力

在進(jìn)一步明確銷售伙伴、服務(wù)伙伴、軟件伙伴每個(gè)階段權(quán)益的同時(shí)，華為云還舉辦了華為云Stack分論壇、云商店分論壇、數(shù)字內(nèi)容分論壇、智慧辦公分論壇以及賦能云分論壇，通過(guò)進(jìn)一步強(qiáng)化能力共建和市場(chǎng)共營(yíng)，為各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型厚植生態(tài)沃土。

在華為云Stack分論壇上，華為云Stack副總裁胡玉海表示：“2021年底，華為云Stack就提出了‘以場(chǎng)景化為核心，運(yùn)營(yíng)和生態(tài)雙輪驅(qū)動(dòng)’的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。我們希望攜手更多的合作伙伴，聚眾力、合眾智，共建繁榮生態(tài)、共創(chuàng)云上有為!”在場(chǎng)景化解決方案構(gòu)建方面，華為云Stack基于“1+7+N”場(chǎng)景化解決方案業(yè)務(wù)策略，向各行業(yè)伙伴發(fā)出邀請(qǐng)，聯(lián)合軟件伙伴、服務(wù)伙伴以及系統(tǒng)集成類伙伴，持續(xù)深耕場(chǎng)景化解決方案，使能客戶深度用云。在專業(yè)服務(wù)方面，華為云Stack會(huì)持續(xù)夯實(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)與實(shí)施以及運(yùn)維保障這兩類基礎(chǔ)配套服務(wù)，提升建云效率，保障云平臺(tái)穩(wěn)定可靠。并以標(biāo)桿項(xiàng)目為牽引，聚焦投入云服務(wù)使能以及用云支持領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，幫助客戶把云用的更好，發(fā)揮專業(yè)服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值。同時(shí)，介紹了華為云Stack專業(yè)服務(wù)伙伴體系。

云商店分論壇發(fā)布了“SaaS Package 2.0”和“企業(yè)用戶增長(zhǎng)服務(wù)”兩大增長(zhǎng)引擎，進(jìn)一步深化了市場(chǎng)共營(yíng)。華為云應(yīng)用商店與開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟產(chǎn)品部部長(zhǎng)王希海介紹，截至2022年12月，華為云云商店平均年交易額增長(zhǎng)率達(dá)125%，平均拓客增長(zhǎng)率達(dá)132%，平均訂單增長(zhǎng)率達(dá)106%。面對(duì)日益激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程的深入，2023年云商店將聚焦“Go to KooGallery、Go to Market、敏捷交易、高效交付、快速回款”五大核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提升關(guān)鍵能力及服務(wù)體驗(yàn)。

智慧辦公分論壇期間，華為云正式發(fā)布了華為Workspace專享版云桌面，并啟動(dòng)華為云Workspace+X伙伴計(jì)劃，攜手伙伴共建云上辦公新生態(tài)，促進(jìn)生態(tài)良性循環(huán)和規(guī)模發(fā)展。華為云媒體服務(wù)產(chǎn)品總監(jiān)陸振宇指出，“華為云希望攜手更多伙伴加入云桌面生態(tài)，共建辦公新生態(tài)，以‘云原生桌面即服務(wù)’理念，為行業(yè)帶來(lái)更多創(chuàng)新方案，實(shí)現(xiàn)生態(tài)良性循環(huán)和規(guī)模發(fā)展，共探‘云辦公的下一站’。”

賦能云分論壇重申了華為賦能云“平臺(tái)+生態(tài)”的模式及人才戰(zhàn)略。華為云賦能云中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳玙介紹，充分激活地方產(chǎn)數(shù)融合需要多方合作。華為云賦能云以“1+3”融通創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)為支撐，賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游共贏發(fā)展，加速區(qū)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前，華為云賦能云已落地十余個(gè)區(qū)域公共服務(wù)平臺(tái)，160余個(gè)創(chuàng)新中心，助力近20個(gè)產(chǎn)業(yè)集群門類成功實(shí)踐，賦能企業(yè)數(shù)量超23000家。

數(shù)字內(nèi)容分論壇向與會(huì)嘉賓分享了華為云MetaStudio數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)線的多個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。華為云媒體服務(wù)規(guī)劃總監(jiān)陳洪達(dá)指出，華為云MetaStudio提供面向數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)的云上生產(chǎn)服務(wù)，方便被行業(yè)伙伴集成調(diào)用。通過(guò)面向數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)的云上生產(chǎn)平臺(tái)WorkSpace和面向虛實(shí)融合應(yīng)用的實(shí)時(shí)互動(dòng)空間MetaSpace，滿足虛實(shí)融合時(shí)代數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)需求，助力構(gòu)建虛實(shí)融合、云端協(xié)同的媒體基礎(chǔ)設(shè)施，使能行業(yè)客戶進(jìn)入數(shù)字原生時(shí)代。

開(kāi)放華為云主題展廳共鑒生態(tài)建設(shè)新成果

在本次大會(huì)上，華為云展區(qū)分別設(shè)立了“華為云，一切皆服務(wù)”和“共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，至簡(jiǎn)共致遠(yuǎn)”兩大主題展廳，同時(shí)華為云還在數(shù)字政府、智慧金融、智能制造、智慧大企業(yè)等行業(yè)展區(qū)呈上重磅內(nèi)容，全面展現(xiàn)了華為云與伙伴的生態(tài)建設(shè)成果。

基于華為云“一切皆服務(wù)”戰(zhàn)略，“華為云，一切皆服務(wù)”展廳展示了華為云通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)、技術(shù)即服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)即服務(wù)，做好行業(yè)數(shù)字化“云底座”和“使能器”，把數(shù)字化所需的前沿技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以云服務(wù)的方式提供給客戶、伙伴和開(kāi)發(fā)者，加速釋放數(shù)字生產(chǎn)力。“共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，至簡(jiǎn)共致遠(yuǎn)”主題展廳重點(diǎn)聚焦華為云與伙伴共建、共營(yíng)、共銷，為伙伴構(gòu)建穩(wěn)定可靠的能力成長(zhǎng)路徑。

通過(guò)匯聚生態(tài)合力，一個(gè)欣欣向榮、蓬勃發(fā)展的華為云生態(tài)體系，正在變得日漸成熟。面向未來(lái)，華為云將攜手更多的合作伙伴，不斷探索、砥礪前行，與伙伴共建能力、共營(yíng)市場(chǎng)、共贏商業(yè)，打造數(shù)字新生態(tài)，共贏產(chǎn)業(yè)新未來(lái)。

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