對(duì)于很多未知的領(lǐng)域，大腦的第一反應(yīng)是抗拒的。比如盲盒，四坑，還有今天要聊的這個(gè)圈子。以前聽到這些，我根本不會(huì)去深入了解。直到成為互聯(lián)網(wǎng)搬磚人，不自覺的就想去探索，挖掘這些小眾領(lǐng)域背后的賺錢邏輯。
01 不可思議的發(fā)現(xiàn)
昨天在外面修手機(jī)，偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)好玩的，有個(gè)賬號(hào)專賣娃娃的。
銷量不錯(cuò)吧，一般看到這種賬號(hào)，我會(huì)馬上去尋找她的上家，先看看拼多多有沒有。
02 研究了他的操作和變現(xiàn)路徑
逮著!拼多多的貨源。進(jìn)“娃圈會(huì)玩兒“板塊，發(fā)現(xiàn)更多有趣的東西。閑魚的會(huì)玩兒就是以前的魚塘，很多人在里面發(fā)帖子，然后引流到店鋪成交。早期魚塘的置頂寶貝展位，一個(gè)月廣告費(fèi)1000。
如果說上面這種平價(jià)娃娃是娃圈的普通款，會(huì)玩兒社區(qū)里面都是高端款，BJD，小布等等，娃爸娃媽在里面聊收藏，轉(zhuǎn)讓，給這些娃娃準(zhǔn)備“嫁妝”。說是“娃爸，娃媽”，其實(shí)都是些小年輕，“養(yǎng)娃”構(gòu)成了娃圈。這種文化興起于韓國(guó)，最早做出來的娃娃和明星一樣，后來又出現(xiàn)了不帶任何明星屬性、完全由畫手原創(chuàng)的棉花娃娃，被稱為“無(wú)屬性娃”。
先不說買這個(gè)娃娃需要多少錢，最燒錢的是它的維護(hù)成本。娃娃接回家以后，需要“房子”住，需要“整容”“化妝”，尤其是以樹脂材料為主的BJD娃娃。和我們買車保養(yǎng)車一個(gè)道理，本身價(jià)格不菲，“養(yǎng)娃”的成本更高。
就拿小步來說，普通售價(jià)2000+，買件衣服差不多500元，找一個(gè)知名的“壯士”為它改妝，花費(fèi)上萬(wàn)元是常事。“壯士”就是給娃整容的改裝師，他們這行最好賺的就是改裝，基礎(chǔ)妝費(fèi)就要1000元，包含前后臉殼磨改、鼻型唇形雕刻、改睡眼等。如果要加項(xiàng)目就要另外收錢。每個(gè)壯士收費(fèi)不一樣，有些受歡迎的改妝大師，收費(fèi)兩三千，而且據(jù)朋友說，有名的改裝師，有錢也約不上。他們一個(gè)月只改幾個(gè)娃，人家先約了你得排隊(duì)，靠搶。你沒聽錯(cuò)，改裝還要預(yù)約!娃爹娃娘真是操碎了心!
在娃圈，像這樣給娃改妝的壯士也逐漸發(fā)展成了一個(gè)成熟的職業(yè)。有人主業(yè)就做這個(gè)，全職的月收入過萬(wàn)很輕松。這些壯士除了接外面的單子，帶徒弟，還可以改造作品，之后再拿出來賣。比如去年有位知名壯士的作品，被人拍出了20萬(wàn)元。我們驚掉下巴，對(duì)那些愛娃人士來說，也算為愛發(fā)電了!娃圈里面的意見領(lǐng)袖，掌握了整個(gè)圈子的核心資源。對(duì)于小白來說，如果沒能力購(gòu)買高價(jià)的網(wǎng)紅娃娃，還會(huì)受到排擠。
03 判斷力在當(dāng)今有多重要
就是這么一個(gè)娃娃，延伸出來的門道卻這么多，所以說，深挖一口井，不賺錢也賺錢。很多人焦慮，左手一個(gè)項(xiàng)目，右手一個(gè)項(xiàng)目，做加法誰(shuí)都會(huì)，做減法的人很少。做減法會(huì)焦慮，沒安全感，人性如此。娃圈這個(gè)案例，能看出來一股文化的興起衍生出的賺錢方式，更值得我們思考的是，判斷力在當(dāng)今有多重要。
有看不懂的事情出現(xiàn)的時(shí)候，應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，而不是不屑。正是自以為是，害了眼前，更害了未來。這段時(shí)間閑魚在招募圈主，娃圈這種小眾潮流類目，帶來的新生態(tài)玩法還有很多?，F(xiàn)在的人不愛生孩子，社交恐懼的人也有很多，正是因?yàn)槲镔|(zhì)不缺，精神匱乏，這種文化才能席卷并且為大家所追捧。包括盲盒的興起，未來五年十年都會(huì)有熱度。作為閑魚賣家，我們可以去挖掘更多小眾的品類，很多人把選品當(dāng)成難題，大多數(shù)人都在盲選。
要寫選品的文章估計(jì)得一萬(wàn)字，我?guī)W(xué)員一向都不建議開發(fā)爆款。如果想自己選，分享三種選品技巧：
一.選擇大類目的細(xì)分領(lǐng)域(適合全年熱度都在的產(chǎn)品)：
投影儀好賣都知道吧，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，可以選擇細(xì)分領(lǐng)域，賣配件，比如幕布。打印機(jī)，賣硒鼓。手機(jī)，數(shù)據(jù)線保護(hù)套。
二.預(yù)測(cè)需求提前布局：
1.王一博受傷做核磁共振。他周邊的產(chǎn)品肯定好賣，比如同款衣服，他的簽名照，聯(lián)名做的娃娃。
2.中秋節(jié)快到了。閑魚不讓賣月餅，賣做月餅的磨具。
3.三伏天過去之后，很多人就要露營(yíng)了，記得賣帳篷。
4.防曬衣，夏末必備。
5.馬上大一新生開學(xué)了，軍訓(xùn)鞋墊賣起來，還有相關(guān)宿舍用品。
三.人性的痛點(diǎn)：
1.年輕人
1.1女人緊致系列：工具，凝膠等
1.2面部提拉儀器
1.3.健身器材(拉伸器，跳繩，瑜伽墊等)
1.4出行配飾：墨鏡
2.老人：
2.1頸椎按摩儀
2.2拐杖
2.3老人馬桶
以上三種是今天臨時(shí)整理的，這些只是冰山一角，你們不要限制思維，記住，萬(wàn)物皆可閑魚。為了有正向引導(dǎo)，很多擦邊球的商品我沒說，比如虛擬，成人，賬號(hào)少別碰。
還有娃圈周邊的產(chǎn)品，娃頭，黏土，軟陶泥等等都可以去測(cè)試，不要一聽測(cè)試就不樂意。這不是押寶，是給自己賺錢。選品并不難，如果你懶癌發(fā)作，可以找圓圓白嫖一點(diǎn)爆品，你拿去能不能爆，得看方法，還有做事態(tài)度。
很久沒分享干貨給大家，上面的產(chǎn)品希望能幫你拓寬一點(diǎn)思路，我一直都這樣，不吹牛逼，不廢話，只做事。每天拓寬一些認(rèn)知邊界，開始接受不了，如果能為自己所用，就是最好的～
文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦!
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