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觀察最近很多學(xué)員的店鋪，曝光量每天都很平穩(wěn)，小幅度增長(zhǎng)或者下滑，就是沒有大的一個(gè)突破跟爆發(fā)。大家好像都特別頭疼，有關(guān)曝光問題，前幾篇文章有提到過，今天我們?cè)賮碓敿?xì)說道說道。拿好筆記本記下來哦。
01 曝光形式
商品在閑魚有兩種展示方式：
一是閑魚系統(tǒng)推薦：首頁(yè)推薦和簽到頁(yè)推薦等。
二是用戶使用放大鏡進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。
對(duì)兩者進(jìn)行對(duì)比，顯然會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索，流量更加精準(zhǔn)。我們購(gòu)物時(shí)也是搜索關(guān)鍵詞，用戶跟我們也是一樣。這里我們需要明確的一點(diǎn)是，搜索后的結(jié)果一般都會(huì)進(jìn)行對(duì)比，也就是比價(jià)，網(wǎng)店比價(jià)更加一目了然。如果你的產(chǎn)品曝光量很高，但是卻沒有訂單，顯然不是你的同行有多優(yōu)秀，而是比的產(chǎn)品沒有真正打動(dòng)客戶。
02 突破曝光的重點(diǎn)
曝光量萎靡不前，想要有質(zhì)的跨越，唯一辦法就是提高轉(zhuǎn)化率。 當(dāng)然這是你基礎(chǔ)工作已經(jīng)到位的情況。
基礎(chǔ)工作包括：嚴(yán)格遵守文案不包含違禁詞，沒有上違禁品，積極上新。提高轉(zhuǎn)化，店鋪曝光馬上就會(huì)爆發(fā)。如果強(qiáng)制要上架違禁品以及上一些違禁詞，那就無能為力了。
對(duì)于一部分人來說，轉(zhuǎn)化率很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兘淌诘恼n程里都有保姆級(jí)別的步驟，只要能做到，很快就提高了。對(duì)于有些人來說，轉(zhuǎn)化率就不簡(jiǎn)單了，因?yàn)閳?zhí)行力過差，說白了就是懶。大部分人沒有拿到理想的結(jié)果，除了方向性錯(cuò)誤，不就是懶嗎?
接下來詳細(xì)分解下轉(zhuǎn)化率怎么提高?
轉(zhuǎn)化率包括兩方面：
第一步，把曝光量轉(zhuǎn)變成流量?？梢岳斫鉃?，馬路邊開了個(gè)超市，從超市門口過的叫曝光量，而進(jìn)入超市的才叫流量。這個(gè)還是通俗易懂的。
第二步，把流量轉(zhuǎn)化成訂單，可以理解為，在超市買單的人才叫訂單。 這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)把握好了，店鋪很快就會(huì)有質(zhì)的跨越，爆發(fā)式出單。反之，哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題了，店鋪肯定爆發(fā)不了。長(zhǎng)期不好的話，店鋪還可能會(huì)廢掉。
03 具體操作
1. 把曝光轉(zhuǎn)變成流量
把2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做好，可以把曝光量轉(zhuǎn)變成流量。
首先，閑魚上架首圖必須做到干凈清爽，吸引人。首圖又亂又差，沒人有點(diǎn)擊的欲望，你自己都不想看，怎么可能轉(zhuǎn)化別人呢?首圖做好，有利于提高點(diǎn)擊率。在學(xué)員培訓(xùn)的時(shí)候，進(jìn)行過10組首圖對(duì)比圖，要求就是干凈清爽，圖片上能不出現(xiàn)字，盡量不要出現(xiàn)字。往往那些促銷的字眼特別讓人反感，就像臉上突兀的斑點(diǎn)。背景盡量不要用白色作為底圖，很丑。比較好的是選用暖色調(diào)，別人更愿意點(diǎn)擊。怎么樣判斷暖色調(diào)，就是你自己第一眼看上去都很舒服。
可以把閑魚看作一個(gè)大舞臺(tái)，每家的孩子(發(fā)布的產(chǎn)品)都準(zhǔn)備上臺(tái)表演，用心的家長(zhǎng)都把孩子們打扮的很好看，你家的亂糟糟，主辦方會(huì)同意你們一起表演嗎?顯而易見，肯定不愿意。大量的活動(dòng)，你們家的都不好好收拾就準(zhǔn)備登臺(tái)，估計(jì)以后都難上舞臺(tái)了。閑魚也是一樣的規(guī)則。
其次，按照規(guī)定設(shè)置價(jià)格。剛開始必須按照教的價(jià)格去設(shè)置，價(jià)格都差不多，就是看誰首圖更吸引人。如果覺得價(jià)格低，自己加價(jià)，可能你覺得賺到了，實(shí)際上你可能沒賺到錢，而且還沒有賺到訂單。這樣的錯(cuò)誤操作，是要付出代價(jià)的，到時(shí)候剩下的就是抱怨了。記住，一定要聽話照做。
這是第一道門檻，對(duì)于首圖的和標(biāo)價(jià)的要求。第一道門檻都過不去，閑魚事業(yè)要想做多大，可能嗎?上邊這些是新人起步需要做到的知識(shí)點(diǎn)，我相信很多學(xué)員沒有做到位。這些只要能夠做到位，店鋪都能快速起飛。
2.流量轉(zhuǎn)成訂單
需要把握好兩個(gè)方面。
首先，直接拍，不議價(jià)的客戶。這種客戶，就是看你的文案是不是描述的夠清晰，能否讓人產(chǎn)生看一眼就想要消費(fèi)的沖動(dòng)。如果文案本身亂七八糟，看都看不懂，客戶可能懶得跟你溝通，因?yàn)槲陌付伎床幌氯?，這是在新人剛開始階段就強(qiáng)調(diào)的知識(shí)點(diǎn)!在任何一個(gè)營(yíng)活動(dòng)中，這也是一個(gè)營(yíng)銷重點(diǎn)。
其次，點(diǎn)擊“我想要”找你咨詢的客戶這樣的客戶首先對(duì)你的產(chǎn)品描述已經(jīng)產(chǎn)生興趣了，只是價(jià)格或者其他細(xì)節(jié)還想再溝通下，就來咨詢你了。只要在溝通過程中，能夠把握住客戶心理，做好細(xì)節(jié)答疑，掌握好節(jié)奏，成交就水到渠成。
這兩層的轉(zhuǎn)化率，你用心領(lǐng)悟好，并且努力做到。閑魚系統(tǒng)自然就會(huì)認(rèn)為，同等的曝光量，你的訂單成交量高，你的閑魚店鋪更加優(yōu)質(zhì)，自然而然就會(huì)給你更多的曝光量。這樣良性循環(huán)，你會(huì)出更多的訂單。店鋪就會(huì)持續(xù)爆發(fā)。
相反，一樣的曝光量，同樣的起跑線，你的訂單成交量比較低。系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為，你的店鋪質(zhì)量不佳，不適合用戶，你的曝光就會(huì)降低，而降低的那部分就給了另外它定義為更加優(yōu)質(zhì)的店鋪。慢慢的，你的店鋪就會(huì)被耗死，對(duì)，就是耗死!后果非常嚴(yán)重。
不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。做項(xiàng)目，做事業(yè)，切忌眼高手低。萬丈高樓平地起，地基一定要打的夠穩(wěn)，才能開展后續(xù)的工作。閑魚無貨源是個(gè)毅力和耐心的比拼。誰能笑到最后，就看誰的功夫下的夠深!
今天是關(guān)于曝光量怎么提高的具體建議，如果你還有不同的見解，歡迎一起探討。大家一起集思廣益，互相進(jìn)步。
文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦!
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