域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

縱觀國(guó)內(nèi)民宿市場(chǎng)，今年9月底飛豬宣布投資小豬民宿并達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。從18年部分房源接入飛豬到如今全部房源接入，小豬短租是否真的要和飛豬全面“聯(lián)姻”，未來(lái)會(huì)不會(huì)被收購(gòu)也成為業(yè)界想要知道的答案。與此同時(shí)，隨著途家先后并購(gòu)螞蟻短租以及攜程、去哪兒旗下的公寓民宿業(yè)務(wù)，美團(tuán)民宿作為市場(chǎng)跟隨產(chǎn)品發(fā)力平平，像愛(ài)彼迎這樣獨(dú)立發(fā)展的國(guó)內(nèi)頭部民宿公司僅剩木鳥一家。

類似途家、小豬在背靠大平臺(tái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，亦不可否認(rèn)其在整個(gè)業(yè)務(wù)體系中話語(yǔ)權(quán)及獨(dú)立決策能力弱化的事實(shí)，在這方面而言，Airbnb愛(ài)彼迎與木鳥民宿獨(dú)立發(fā)展的民宿平臺(tái)在業(yè)務(wù)優(yōu)化及決策流程方面更能搶占先機(jī)。筆者將通過(guò)對(duì)比愛(ài)彼迎與木鳥的核心功能，分析用戶體驗(yàn)優(yōu)劣勢(shì)，來(lái)看下獨(dú)立發(fā)展的民宿平臺(tái)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)究竟如何。

一、定位分析

從品牌定位而言，愛(ài)彼迎與木鳥民宿兩家各有不同。

愛(ài)彼迎主打共享住宿，產(chǎn)品以合租為主，主張人與人之間的分享概念，居住變得更加自由，進(jìn)行更深入的社交。因此愛(ài)彼迎除了給人們提供住宿，更重要的是建立一種“四海為家”的品牌文化，愛(ài)彼迎主張讓房東和房客有更多的互動(dòng)，共享生活體驗(yàn)，從而讓房客在異國(guó)他鄉(xiāng)找到家的感覺(jué)。

木鳥民宿在成立之初就主打整租房源，其平臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有最大比例的兩室一廳整租房。平臺(tái)目前主推的網(wǎng)紅民宿及四木房源，同時(shí)拓展了旅游、聚會(huì)、拍照、商旅、異地求醫(yī)、異地求學(xué)、異地求職等多元化的消費(fèi)場(chǎng)景，主張給用戶提供多樣化的住宿選擇，讓用戶感受一間房一種生活的美好。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

從房源數(shù)量及覆蓋范圍來(lái)看，愛(ài)彼迎在全球市場(chǎng)上擁有壓倒性優(yōu)勢(shì)。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，木鳥民宿的房源數(shù)量是愛(ài)彼迎的7倍之多。對(duì)國(guó)內(nèi)用戶出行來(lái)說(shuō)，在木鳥民宿更容易挑選到合心意的房源，而當(dāng)選擇出境游時(shí)，愛(ài)彼迎可能是更好的選擇。

（數(shù)據(jù)來(lái)自于9月28日七麥數(shù)據(jù)）

從應(yīng)用市場(chǎng)下載量及排名來(lái)看，愛(ài)彼迎與木鳥民宿不相上下。愛(ài)彼迎2015年進(jìn)入中國(guó)，雖然歷經(jīng)多次高層換帥，但借助其在國(guó)外品牌影響力，目前國(guó)內(nèi)發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)。木鳥深耕國(guó)內(nèi)民宿市場(chǎng)9年，雖然品牌推廣方面略顯低調(diào)，但推出的四木和網(wǎng)紅民宿獲得用戶青睞，發(fā)展可圈可點(diǎn)。

但從APP store評(píng)分來(lái)看，愛(ài)彼迎卻略遜一籌。從相關(guān)應(yīng)用市場(chǎng)的整體評(píng)論可以看出，愛(ài)彼迎在中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)和口碑亟需提升。 

三、用戶畫像

隨著民宿行業(yè)市場(chǎng)教育的完備以及用戶群體的不斷擴(kuò)張，兩款A(yù)PP的市場(chǎng)覆蓋率不斷增加，用戶群也開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多的重合。

3.1 地域分布

（圖片來(lái)自于百度搜索指數(shù)）

從地域分布來(lái)看，愛(ài)彼迎與木鳥民宿的忠誠(chéng)用戶或者說(shuō)重度使用用戶都分布于沿海地區(qū)。木鳥民宿在華北及華南地區(qū)占有優(yōu)勢(shì)，搜索指數(shù)更高；愛(ài)彼迎得益于用戶下沉策略及前期布局優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)蒙及西北地區(qū)均有一定量的用戶，范圍更廣一些。

3.2 年齡分布

眾所周知，相比傳統(tǒng)的酒店住宿，年輕群體對(duì)更加個(gè)性化、自由化的民宿產(chǎn)生了更大的興趣。愛(ài)彼迎、木鳥為代表的平臺(tái)正是迎合了這部分年輕群體的心理，以提供非標(biāo)準(zhǔn)、更具人性化的住宿需求受到年輕人們追捧。兩款A(yù)PP的用戶年齡主要分布在20-29歲之間，這也正符合民宿行業(yè)整體消費(fèi)預(yù)期。

四、APPUI交互及推薦機(jī)制

4.1 UI設(shè)計(jì)

（Airbnb愛(ài)彼迎）

（木鳥民宿）

從底部菜單來(lái)看，兩款A(yù)PP的架構(gòu)相似。但從UI交互設(shè)計(jì)方面來(lái)看，愛(ài)彼迎選擇了極簡(jiǎn)風(fēng)，木鳥民宿整體的色彩和視覺(jué)設(shè)計(jì)為迎合其則更貼和年輕人審美。

值得注意的是，木鳥民宿在導(dǎo)航欄的icon設(shè)計(jì)上增加了場(chǎng)景化展示，信息交互與易用性更高，用戶可以根據(jù)個(gè)人需求一鍵直達(dá)，省去搜索篩選時(shí)間，為用戶提供更好的體驗(yàn)感。

在功能設(shè)計(jì)上，木鳥民宿將學(xué)生特價(jià)及網(wǎng)紅推薦放在前列，筆者認(rèn)為應(yīng)是出于迎合其年輕用戶群體所做的適配，提升用戶好感度促進(jìn)成交。

4.2 推薦機(jī)制

（木鳥民宿）

（Airbnb愛(ài)彼迎）

同樣在APP中搜索“重慶”，從其默認(rèn)搜索結(jié)果可以看出，木鳥民宿特有的四木房源排在結(jié)果首位（四木房源：木鳥民宿于2017年提出從房間軟硬件設(shè)施到房東服務(wù)均對(duì)標(biāo)四星級(jí)酒店），這也看出木鳥民宿近年來(lái)在房源質(zhì)量把控上的堅(jiān)持。

愛(ài)彼迎在首頁(yè)標(biāo)簽將整個(gè)房源放在首位（紅色框選處），筆者認(rèn)為這是它在中國(guó)化過(guò)程中做出的改變，木鳥民宿也將安心住和學(xué)生特價(jià)放在前列，這也看出其在細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品質(zhì)量上的用心。

在房源選擇上（綠色框選處），木鳥民宿推薦首位是整租三居室房源，愛(ài)彼迎則推薦一室合租房源，這與前文提到兩者的用戶喜好有關(guān)，木鳥民宿用戶更偏重年輕學(xué)生黨及群體游。

綜上而言，兩者作為獨(dú)立發(fā)展的民宿平臺(tái)各有優(yōu)劣。愛(ài)彼迎和木鳥民宿的用戶畫像存在極高重疊度，愛(ài)彼迎更適合個(gè)人及兩人經(jīng)濟(jì)出行，合租房源比重更高；木鳥民宿更適合年輕學(xué)生黨及群體游，房源多選擇面廣。

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