《啟航：當(dāng)風(fēng)起時(shí)》：起于90年代的互聯(lián)網(wǎng)“光輝歲月”

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最近有一部青春勵(lì)志年代劇，展現(xiàn)的90年代早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們拼搏奮斗的故事，讓人神往。

1991年，改革開放的浪潮逐漸席卷全國(guó)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡下的北京，充滿著年輕人的不安分和對(duì)未知的向往。一個(gè)計(jì)算機(jī)研究所里，一群科研人員渴望把知識(shí)變?yōu)樨?cái)富，趕上計(jì)算機(jī)普及的浪潮，以此改變自己的命運(yùn)。

這幅場(chǎng)景是《啟航：當(dāng)風(fēng)起時(shí)》蕭闖和裴慶華兩人故事的開始，也是曾經(jīng)那個(gè)年代一群敢想敢干的冒險(xiǎn)者追逐夢(mèng)想的縮影。

《啟航：當(dāng)風(fēng)起時(shí)》改編自王強(qiáng)的作品《我們的時(shí)代》。原著中的故事，從1991年至我們所處的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)近30年，可以說是重現(xiàn)了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽、騰飛和超越的艱難歷程，而從品牌自主到創(chuàng)新自主再到技術(shù)自主，這同樣是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)逐步擺脫束縛、獨(dú)立發(fā)展的進(jìn)階過程。

而在當(dāng)下，這種創(chuàng)新精神正在被一代一代地傳遞下去。新一代年輕人也正像90年代充滿激情的創(chuàng)業(yè)者們那樣，努力追逐著自己的理想。

時(shí)代洪流中的品牌自主夢(mèng)

放著“板寸”牌子的街頭理發(fā)攤、北京亞運(yùn)會(huì)吉祥物手持金牌的熊貓盼盼、80-90年代初風(fēng)靡的大哥大以及隨處可見的錄像廳，《啟航：當(dāng)風(fēng)起時(shí)》在服裝、道具和場(chǎng)景上對(duì)上個(gè)世紀(jì)末的還原，其實(shí)很容易把觀眾帶回那個(gè)風(fēng)起云涌卻又充滿情懷的年代。

90年代初，我國(guó)掀起第二次計(jì)算機(jī)普及的高潮，在那個(gè)時(shí)代人們更習(xí)慣叫它微機(jī)，而微機(jī)的流行和購(gòu)買離不開一樣?xùn)|西——漢卡。漢卡這個(gè)東西，年輕一代或許都沒聽說過，計(jì)算機(jī)剛剛引入國(guó)內(nèi)不久，并不能顯示中文，也沒法輸入和處理中文。為了讓計(jì)算機(jī)能夠處理漢字，必須發(fā)明新的硬件去彌補(bǔ)電腦性能和配置上的不足，漢卡應(yīng)運(yùn)而生。

劇情的開頭，崇拜“小馬哥”周潤(rùn)發(fā)、渴望闖出自己一片天的蕭闖，私自拿了研究所師弟裴慶華做的漢卡去賣，因被舉報(bào)而被所長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，順帶連累沒有參與的裴慶華也跟著一塊被開除。為了挽回編制，兩人走上銷售電腦的路。

那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)自主微型計(jì)算機(jī)研發(fā)相對(duì)滯后，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)的創(chuàng)業(yè)者多是代理國(guó)外計(jì)算機(jī)品牌，尤其是隨著歐美向中國(guó)計(jì)算機(jī)出口的禁令失效，康柏、惠普和IBM等國(guó)際IT品牌紛紛涌入我國(guó)市場(chǎng)。

最初在國(guó)內(nèi)，一臺(tái)電腦價(jià)格高達(dá)幾萬，能買得起一臺(tái)電腦的家庭更是寥寥無幾。在劇中，蕭闖孤身一人到上海，一下子賣掉250臺(tái)電腦，一臺(tái)價(jià)格2.6萬，這遠(yuǎn)比當(dāng)初賣漢卡時(shí)更掙錢，也直接讓華研獲得了康樸品牌的代理合同。從賣漢卡升級(jí)到賣PC整機(jī)，中關(guān)村很多創(chuàng)業(yè)者的故事正是如此演變，而且還誕生了恒生、柏安、沐澤等名噪一時(shí)的本土品牌。

只是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在。當(dāng)年巨人的倒下，在民營(yíng)企業(yè)紛紛嶄露頭角，民族經(jīng)濟(jì)蓬勃向上的時(shí)候，給無數(shù)創(chuàng)業(yè)者帶來了不小的沖擊，而計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上，本土品牌在國(guó)外品牌的碾壓下，也失去了曾經(jīng)的光彩。

一位退出PC行業(yè)的IT老人感慨，“在充分和完全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)不可能長(zhǎng)久維持，只有將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才能長(zhǎng)治久安”。

這和劇里技術(shù)出身的裴慶華及華研創(chuàng)始人譚啟章的理念如出一轍：中國(guó)需要自己的自主品牌。裴慶華的角色，相比頭腦靈活的蕭闖或許稍顯固執(zhí)和木訥，可他對(duì)于中國(guó)自主品牌的認(rèn)知其實(shí)比任何人都要長(zhǎng)遠(yuǎn)。從生產(chǎn)出第一臺(tái)電腦開始，到打響一萬七千八的價(jià)格戰(zhàn)，華研自己的電腦橫空出世，一鳴驚人，裴慶華的功勞首屈一指。

當(dāng)初的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)外品牌真實(shí)的價(jià)格戰(zhàn)比影視劇更加激烈。

1995年，市場(chǎng)上徒留聯(lián)想、長(zhǎng)城、浪潮、紫光等不足十個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，而這僅剩的品牌在國(guó)外品牌的圍剿下又顯得異常單薄。經(jīng)過苦苦支撐，漸趨形成了聯(lián)想、方正、同方“本土三雄”與惠普、康柏、IBM“國(guó)外三杰”控制國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)的局面。而后來神舟的出現(xiàn)，把在家電市場(chǎng)持續(xù)了近十年的價(jià)格戰(zhàn)模式，又轉(zhuǎn)移到電腦市場(chǎng)上，一時(shí)間，戰(zhàn)火再次紛飛。

價(jià)格戰(zhàn)是我國(guó)自主品牌計(jì)算機(jī)成長(zhǎng)為國(guó)際品牌過程中濃墨重彩的一筆，在那個(gè)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品與文化激烈碰撞的年代，誕生了一大批優(yōu)秀的民族企業(yè)，這也是中國(guó)品牌走向世界的重要一步。

創(chuàng)新性營(yíng)銷，打開創(chuàng)業(yè)公司的新路子

90年代初，想要賣出一臺(tái)電腦有多難？

這從當(dāng)時(shí)的人均收入水平就可以看出。1990年，我國(guó)人均月收入在168元左右，超過300元就算高薪，而一臺(tái)電腦的價(jià)格不低于2萬。就像林益民在劇中反對(duì)譚啟章電腦普及說法時(shí)所說的，“我一個(gè)月工資496，這么高端的東西，你說它要普及，這怎么可能？”

這一想法實(shí)際上代表了當(dāng)時(shí)大部分人的態(tài)度，所以我們看到起初華研代理康樸電腦，銷售的主要客戶是企業(yè)及進(jìn)貨商，尤其是順應(yīng)政策、想要進(jìn)行信息化改革的大型企業(yè)，更是各大品牌相互爭(zhēng)奪的對(duì)象。然而，摩爾定律下的計(jì)算機(jī)設(shè)備，更新?lián)Q代速度之快，遠(yuǎn)超我們想象，唯有思維跟上或預(yù)見變化才能抓住時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)。

在《啟航》中，蕭闖正是這類人。前期的劇情中，蕭闖初到上海，原本也只是想辦個(gè)熱熱鬧鬧的展銷會(huì)，吸引進(jìn)貨商自己上門，可是時(shí)間臨近，沒有一個(gè)電話打來。他靈機(jī)一動(dòng)，登報(bào)紙搞了一個(gè)懸念營(yíng)銷，一舉創(chuàng)下250臺(tái)電腦的銷量，為華研的轉(zhuǎn)型開了一個(gè)好頭。

相對(duì)地，裴慶華則在廣州被撬單、被偷竊、被驅(qū)趕，不得已在酒桌上拿命喝酒才成功簽下了合同。

與技術(shù)派的裴慶華相比，性格桀驁、膽子大的蕭闖更代表了創(chuàng)業(yè)者敢于創(chuàng)新、靈活應(yīng)變的一面，尤其是后來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)萌芽，逐漸從硬件時(shí)代過渡到軟件時(shí)代，真正的創(chuàng)業(yè)潮來臨，推動(dòng)這一切的動(dòng)力不僅僅是市場(chǎng)或技術(shù)，更是創(chuàng)新，是與眾不同的想法。

現(xiàn)實(shí)中，90年代初，張樹新創(chuàng)辦“瀛海威”公司，并破天荒地去申請(qǐng)扮演互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商（ISP）的角色。瀛海威與眾多創(chuàng)建于90年代初的創(chuàng)業(yè)公司相比并不出彩，然而中關(guān)村到現(xiàn)在還記得那塊巨大的廣告牌，上面寫著“中國(guó)人離信息高速公路有多遠(yuǎn)——向北1500米”。這塊廣告牌，被認(rèn)為是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)歷史上的一個(gè)紀(jì)念性事件。

因?yàn)樗氏乳_啟了信息產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷時(shí)代，利用媒體進(jìn)行宣傳，向大眾傳播新事物，同時(shí)幫助公司吸引用戶。

如果說蕭闖的創(chuàng)意營(yíng)銷為華研的電腦銷售打下了幾場(chǎng)漂亮的硬仗，那么譚啟章建議的代理分銷模式，則是從公司銷售和管理的系統(tǒng)性發(fā)展上，為華研進(jìn)入電腦普及時(shí)代擴(kuò)大規(guī)模、壯大實(shí)力奠定了根基。

不過，90年代初，三教九流、摸爬滾打出來的分銷商，與常年累月處在學(xué)校環(huán)境中的研究所人員，這段建立在利益之上的關(guān)系并不穩(wěn)固，由此也帶來了不少矛盾。而回顧過往，其實(shí)海爾、聯(lián)想、長(zhǎng)虹等1990年前后誕生的民營(yíng)企業(yè)，他們高舉民族品牌旗幟，在消費(fèi)領(lǐng)域捷報(bào)頻傳，也都是經(jīng)歷過那段相互磨合和角力的時(shí)期，才換回抵抗國(guó)外品牌的勝利。

枷鎖、抉擇與夢(mèng)想

90年代初是中國(guó)創(chuàng)業(yè)浪潮的一個(gè)重要年份，這段時(shí)間在“時(shí)不我待”的感染下，許多人都自覺“干大事的時(shí)候到了”。而與更早前的創(chuàng)業(yè)者不同，這時(shí)候改革開放的浪潮已經(jīng)開始席卷全國(guó)各地，充分調(diào)動(dòng)起大眾的熱情，在這種背景下，鐵飯碗和下海潮的矛盾也讓很多年輕人面臨人生的重大抉擇。

在《啟航》中，從小被教育不準(zhǔn)做生意且出身貧苦的裴慶華，比尋常人對(duì)編制更為看重，為了重回編制，滴酒不沾的他在飯局中一口氣喝了55杯酒，即使看到電腦銷售的前景和利潤(rùn)，他也執(zhí)意要回研究所搞技術(shù)，而不是留在華研。蕭闖雖然對(duì)編制不那么執(zhí)著，可燕大科研所的招牌還是讓他在銷售時(shí)多了一層優(yōu)勢(shì)。

但是，林益民的空降，讓原本自由開放的小團(tuán)體感受到了體制內(nèi)的很多束縛，尤其是林益民固執(zhí)、保守、頗具*的作風(fēng)，引起了裴慶華和蕭闖的不滿，也明顯拖累了華研緊跟時(shí)代潮流的步伐。而譚啟章的多次建議被他否定，二者的矛盾一步步升級(jí)。

那個(gè)年代，年輕人的抉擇往往能夠徹底改變一個(gè)人的命運(yùn)和前程，這種抉擇不只是下不下海，體制內(nèi)、外企、民企等經(jīng)濟(jì)主體的發(fā)展其實(shí)都隨著時(shí)代浪潮而起伏，徘徊在這其中的大批人既希望順應(yīng)潮流、不落人后，又渴望立于潮頭，攪弄風(fēng)云。尤其是被互聯(lián)網(wǎng)率先打開眼界的那些人，正是他們讓從零開始的民營(yíng)企業(yè)大放異彩，充滿活力，并在不斷摸索中成功找到可行的商業(yè)模式，徹底打開了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的天地。

回到蕭闖和裴慶華的故事，同樣有一股韌勁的兩人必然不會(huì)只停留在華研，最先離開的自然是蕭闖。交流會(huì)上的輿論風(fēng)波讓康樸對(duì)華研施加壓力，必須找一個(gè)人擔(dān)責(zé)，蕭闖沒有拿賠償金便直接離開了，并且3年內(nèi)不能從事電腦銷售的工作。

蕭闖下一步會(huì)怎樣踏上創(chuàng)業(yè)之路？他將如何組建他的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)？他與華研的關(guān)系將如何發(fā)展？畢竟，在經(jīng)歷在體制內(nèi)的沉浮之后，這一步對(duì)于蕭闖日后的成長(zhǎng)至關(guān)重要，而他的考驗(yàn)才剛剛開始。

這個(gè)階段，蕭闖女友謝航的故事同樣吸引人眼球。無論小說還是影視劇，謝航的人物形象是圍繞外企而來的，她從銀行離職，憑借自己的能力順利進(jìn)入大型外企，但在外企的這段時(shí)間，她聰明地看到了外企在決策和執(zhí)行上分家的弊端，由此預(yù)料到外企在國(guó)內(nèi)的衰退。為此，她主動(dòng)離職，投入時(shí)機(jī)正好的風(fēng)險(xiǎn)投資，成了一名優(yōu)秀的投資人，完成了獨(dú)立女性的夢(mèng)想。

在一眾創(chuàng)業(yè)劇中，《啟航》的優(yōu)秀之處在于它成功塑造了90年代初懷揣夢(mèng)想并為之奮斗的男男女女，并真正在他們的成長(zhǎng)過程中凸顯了一個(gè)個(gè)角色的獨(dú)立精神。并且為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，起到了奠基性作用，最終開啟了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這也側(cè)面映射了曾經(jīng)那些在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史上起到推動(dòng)作用的創(chuàng)業(yè)者們，他們的故事改變了中國(guó)，也激勵(lì)了無數(shù)的后來者。

從改革開放至今，無論回顧過往或暢想未來，這段漫長(zhǎng)且充滿活力的歲月都值得銘記。而隨著《啟航》的劇情發(fā)展，這部劇正在進(jìn)入讓人熱血沸騰的蕭闖獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的部分，其中又會(huì)遇到哪些創(chuàng)業(yè)道路上的坑？主角將如何破解？這些都非常讓人期待。

道總有理，曾用名歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。同名微信公眾號(hào)：道總有理（daotmt）。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

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