對于做互聯(lián)網(wǎng)項目的人來說，最關(guān)心的就是流量。流量在哪里，錢就在哪里。能不能賺到錢取決于你有沒有搭建一個長期穩(wěn)定的流量渠道。
很多微商、電商或個體創(chuàng)業(yè)者存在一個誤區(qū)，認為不管是什么粉，只要是粉都要，越多越好。來來來，通通都到碗里來！
你通過推廣引來了1W粉，這么多粉是不是賊開心？結(jié)果只成交3個，是不是讓你懷疑人生？辛辛苦苦引來那么多流量，然并卵。
那換個方式，你去引精準(zhǔn)流量，每天引來50個精準(zhǔn)粉絲，有10個下了單，還有40個還可以繼續(xù)培育轉(zhuǎn)化。為什么轉(zhuǎn)化率這么高？因為精準(zhǔn)流量正是有需求的那部分目標(biāo)人群，這才是有效流量。
所以你要明白引流的真正目的是希望粉絲能夠轉(zhuǎn)化成交，能夠為你的產(chǎn)品或服務(wù)買單。
流量重點在于質(zhì)量，在于轉(zhuǎn)化率。精準(zhǔn)流量才是我們個體創(chuàng)業(yè)者真正需要的有效流量，越精準(zhǔn)越好。
問題來了，那如何精準(zhǔn)引流呢？
三個步驟：
第一 明確目標(biāo)客戶是誰
第二 明確目標(biāo)客戶在哪
第三 明確引流方法
舉個例子，以知識付費網(wǎng)課項目為例：
1、知識付費網(wǎng)課項目的目標(biāo)客戶是誰?
有兩類人：第一類是想學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)賺錢方法和技能的人，第二類是想通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢的人。
第一類想學(xué)習(xí)的人可能成為VIP會員，但不一定會加入項目成為代理或站長。
第二類想賺錢的人，是要找項目來做。而網(wǎng)課項目相對大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)項目來說， 它符合長期、正規(guī)、上手快、低成本創(chuàng)業(yè)的好項目標(biāo)準(zhǔn)，非常適合普通創(chuàng)業(yè)者操作。
凡是想在互聯(lián)網(wǎng)賺錢，都需要有持續(xù)的學(xué)習(xí)力，不斷提升自己的賺錢能力，才能與時俱進，不被淘汰。
所以第二類人既有賺錢的需求，又有學(xué)習(xí)的需求，比第一類人更加精準(zhǔn)。
所以網(wǎng)課項目的第一目標(biāo)客戶就是想賺錢的人，其次是想學(xué)習(xí)的人。
其實網(wǎng)課項目是一個可以讓人邊學(xué)習(xí)邊賺錢的特殊項目，所以這個項目非常有操作價值。
2、知識付費網(wǎng)課項目的目標(biāo)客戶在哪里？
前面說了目標(biāo)用戶是想賺錢想學(xué)習(xí)的人群，那么這些目標(biāo)客戶一般會出現(xiàn)的地方有：網(wǎng)賺論壇、貼吧，網(wǎng)賺QQ群、學(xué)習(xí)群、創(chuàng)業(yè)群、副業(yè)群等等，他們還會去百度搜索賺錢學(xué)習(xí)相關(guān)的關(guān)鍵詞。
這些地方出現(xiàn)的流量都是最精準(zhǔn)的客戶，正因為有需求，所以他們才會出現(xiàn)在這些地方。到目標(biāo)客戶出現(xiàn)的地方找到他們，然后把他們引流到自己的私域流量池。
3、知識付費網(wǎng)課項目如何精準(zhǔn)引流？
引流無非兩種：免費引流和付費引流。
這里分享5招簡單有效且持久的精準(zhǔn)引流方法。
第一招：內(nèi)容引流
內(nèi)容可以是圖文、音頻或視頻。通過百度、知乎、頭條、豆瓣等自媒體平臺，喜馬拉雅等音頻平臺，抖音、快手等短視頻平臺，布局多種流量渠道矩陣式分發(fā)內(nèi)容，持續(xù)輸出內(nèi)容，釋放價值，打造個人IP，精準(zhǔn)吸粉。
讓內(nèi)容在渠道中流動。通過流量渠道輸出的每一個內(nèi)容就像一個業(yè)務(wù)員，你輸出的越多，業(yè)務(wù)員也就越多，而且是24小時不吃不喝為你拉業(yè)務(wù)，引流量。
內(nèi)容可以幫助你鏈接客戶，客戶通過內(nèi)容了解你，關(guān)注你，添加你，最后買了你的產(chǎn)品或服務(wù)。這就是一個完整的內(nèi)容引流過程。
內(nèi)容具有積累性，不會隨著時間的消失而消失，反而會隨著時間而不斷積累，量變產(chǎn)生質(zhì)變，最后形成自動化引流系統(tǒng)。
內(nèi)容引流是所有引流方法中的核心技能，終極大法，也是Bingo一直踐行且最為推薦的方法。習(xí)得此法，任你馳騁互聯(lián)網(wǎng)江湖！
第二招：誘餌引流
找準(zhǔn)目標(biāo)人群，挑選出針對性強、有價值的課程直接去目標(biāo)客戶集中的地方送人，比如各大貼吧，論壇，大V直播間、評論區(qū)，QQ群等。或者直接找?guī)讉€無需引流就能賺錢的項目去分享。拋出誘餌，巧妙留下聯(lián)系方式，從而達到引流的目的。
第三招：付費引流
直接到網(wǎng)賺論壇租廣告位引流。先挑選出一些網(wǎng)站流量大和權(quán)重高的網(wǎng)賺論壇，租他們的廣告位，或者直接花錢購買置頂帖位置。網(wǎng)賺論壇聚集的都是網(wǎng)賺粉，只要廣告文案有吸引力，照樣流量不斷。
第四招：軟件引流
找一款專業(yè)度高、功能強大的引流爆粉軟件，自動采群，加群，群發(fā)廣告。只要開著電腦，掛上軟件，設(shè)置好相關(guān)參數(shù)，軟件即可自動引流到微信或者QQ號。
第五招：QQ群霸屏引流
批量建行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞的QQ群，群文件放上廣告文案，QQ機器人定時群發(fā)廣告。放開權(quán)限，只要有人申請加入，自動通過驗證。一個群一天可以輕松進來幾十個流量。
無論是免費引流還是付費引流，最主要的還是內(nèi)容引流。只要你會做內(nèi)容引流，流量自然不成問題。關(guān)于內(nèi)容引流，可以看一下之前的文章《不做內(nèi)容引流，你憑什么在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢？》。
網(wǎng)上說的引流方法至少有上百種，選擇最適合自己的1-2種方法作為自己的專屬流量渠道，熟練掌握，狠狠執(zhí)行，搭建起一個長期穩(wěn)定的流量渠道，從而實現(xiàn)自動化引流賺錢。
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