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拼多多“變形記”:從“拼團(tuán)”到“農(nóng)研”,如何更下沉?

 2021-08-28 17:15  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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“食者,圣人之所寶也”墨子曾道。

中國(guó)文化上下五千年,同樣孕育出千年農(nóng)業(yè)文明,從面朝黃土背朝天的農(nóng)耕時(shí)代,到機(jī)械化耕地時(shí)代,再到AI機(jī)器人自動(dòng)化種植時(shí)代,農(nóng)業(yè)已從純?nèi)肆Φ桨肴肆υ俚綌?shù)字化當(dāng)中發(fā)生著轉(zhuǎn)變。

同時(shí),在中國(guó)從農(nóng)業(yè)大國(guó)向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的重要年代,許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入并在助力中小農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中。動(dòng)作最大的當(dāng)屬電商界的拼多多,去年助農(nóng)直播超過200場(chǎng),今年二季報(bào)發(fā)布后新設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”,CEO陳磊任一號(hào)位。

拼多多重壓數(shù)字農(nóng)業(yè)的底層邏輯是什么?又能否幫公司打開新的增長(zhǎng)點(diǎn)?

AI種草莓、番茄...拼多多要干什么?

一顆小小的草莓種植,也可以有大大的學(xué)問。

你知道AI也可以種草莓嗎?那它種出來草莓甜不甜?能不能代替人工種植?

去年,拼多多舉辦了首屆“多多農(nóng)研科技大賽”,打響第一屆草莓“人機(jī)大戰(zhàn)”。大戰(zhàn)結(jié)果是,AI組的草莓產(chǎn)量平均值高于傳統(tǒng)農(nóng)人組平均值196.32%;投入產(chǎn)出比平均值高出傳統(tǒng)農(nóng)人組平均值75.51%;果實(shí)甜度整體均值略輸于傳統(tǒng)農(nóng)人組的5.24%。

甜度雖不及傳統(tǒng)人工種植組,但產(chǎn)量與投入比完全可以用技術(shù)超越,側(cè)面透露出AI種植元年或?qū)⒌絹怼?/p>

不單種草莓可以用AI技術(shù),番茄、蘋果、葡萄等都可能運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)。今年8月9日,拼多多再次聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué),啟動(dòng)了第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”,但這次的目標(biāo)換了,是用AI來種番茄。

而拼多多在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)力卻不止于此,其先后聯(lián)合了國(guó)糧農(nóng)組織、浙大攜手啟動(dòng)“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”,聯(lián)合國(guó)內(nèi)產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)主辦“首屆中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)器人創(chuàng)新大賽”。

早在去年,拼多多平臺(tái)上就上線了多場(chǎng)助農(nóng)活動(dòng),例如“農(nóng)貨節(jié)”。據(jù)其披露,截止去年9月,拼多多官方上線的市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播就超205場(chǎng),這意味著,平均每天就有1場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的官方直播上線。

一系列農(nóng)研市場(chǎng)上的動(dòng)作背后,是拼多多新任CEO陳磊上任后展露拳腳的好機(jī)會(huì),其在公開講話中曾多次提及了數(shù)字農(nóng)業(yè),“將通過數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農(nóng)產(chǎn)品‘產(chǎn)供銷’向‘銷供產(chǎn)’演進(jìn)的路線,并投身其中。”

陳磊是技術(shù)人才出身,就讀于清華大學(xué)、美國(guó)威斯康星大學(xué)麥迪遜分校,畢業(yè)后曾在雅虎和谷歌任職,并且在任職拼多多的拼好貨時(shí)期便是技術(shù)負(fù)責(zé)人,這些都為他在農(nóng)研市場(chǎng)發(fā)力奠定了基礎(chǔ)。

農(nóng)業(yè)對(duì)于人民溫飽、國(guó)家發(fā)展都至關(guān)重要,數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)則是對(duì)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)發(fā)揮著更大的效用。這些大趨勢(shì)在拼多多最新公布的財(cái)報(bào)中就可窺探一二。

從“拼團(tuán)”到“農(nóng)地云拼”,拼多多的新電商邏輯

2021年第二季度,拼多多再度迎來一份可喜的財(cái)報(bào),這也是黃崢離開后,陳磊全面掌舵拼多多半年后交出的一份重磅成績(jī)單。

財(cái)報(bào)顯示,2021年Q2,拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收230.5億元,同比增長(zhǎng)89%;按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為24.2億元,去年同期虧損約9億元;調(diào)整后凈利潤(rùn)為41.3億元,去年同期虧損7720萬元。

雖然拼多多營(yíng)收、凈利實(shí)現(xiàn)了雙增,但營(yíng)收增速開始呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示,今年一季度拼多多營(yíng)收增速同比大增239%,二季度同比卻僅89%。

在電商紅利見頂?shù)哪甏拢炊喽嘣鏊俜啪徠鋵?shí)并不讓人感到意外。但值得注意的是,拼多多已將目光瞄準(zhǔn)至農(nóng)研市場(chǎng),來打通公司第二增長(zhǎng)曲線。

報(bào)告期內(nèi),拼多多營(yíng)銷費(fèi)用縮減至104億元,較去年同期的91億元增長(zhǎng)14%,相比上一季度,營(yíng)銷費(fèi)用的支出降低了近30億元;研發(fā)費(fèi)用卻在不斷擴(kuò)大,2021年Q2,拼多多研發(fā)費(fèi)用為23億元,較2020年同期的17億元增長(zhǎng)40%。

這意味著,拼多多開始走“輕營(yíng)銷、重技術(shù)”的發(fā)展路線。

財(cái)報(bào)發(fā)布后,拼多多還新設(shè)立的“百億農(nóng)研專項(xiàng)”,直接由CEO陳磊擔(dān)任專項(xiàng)一號(hào)位。他表示“公司二季度的全部稅后利潤(rùn)及未來幾個(gè)季度可能實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn),都將首先進(jìn)入‘百億農(nóng)研專項(xiàng)’,直至100億的總額得到滿足。”

不僅如此,拼多多還表示該專項(xiàng)不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的,旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求,不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的,致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,科技普惠,以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動(dòng)者進(jìn)一步有動(dòng)力和獲得感為目標(biāo)。

這背后透露出兩點(diǎn):

(1)“百億農(nóng)研專項(xiàng)”由陳磊直接帶領(lǐng),數(shù)字農(nóng)業(yè)將成為公司未來重點(diǎn)發(fā)展方向;(2)項(xiàng)目不以盈利為目的。

但為什么要做這兩點(diǎn)?

一個(gè)是,打造全新的“農(nóng)地云拼”、“以銷定產(chǎn)”模式,即將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在云端拼在了一起,形成一個(gè)虛擬的全國(guó)市場(chǎng)。陳磊曾表示,“未來堅(jiān)持把農(nóng)業(yè)作為戰(zhàn)略重點(diǎn),將拼多多打造為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)。”

而打造“農(nóng)地云拼”模式最重要的,是優(yōu)先考慮用戶的需求,將成本轉(zhuǎn)向到企業(yè)自身,通過技術(shù)或基礎(chǔ)設(shè)備來搭建并推動(dòng)企業(yè)及行業(yè)發(fā)展。

通俗來講,就是將技術(shù)落地到產(chǎn)業(yè)上去。陳磊曾在內(nèi)部會(huì)議上解釋,“技術(shù)本身不重要,重要的是技術(shù)能夠落地去改變什么,而中國(guó)相對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,恰好到了迫切需要技術(shù)尋求改變的關(guān)鍵時(shí)刻。”

農(nóng)業(yè)則被視為是拼多多的新電商模式落地的最佳場(chǎng)景。

另一個(gè)是,不以盈利為目的,用技術(shù)為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興助力。

中國(guó)目前正處于從農(nóng)業(yè)大國(guó)向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期,拼多多成立“百億農(nóng)研專項(xiàng)目”不乏是一種助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化及農(nóng)村振興的好途徑。好比其推出的AI種草莓、番茄等系列大賽,對(duì)于數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)都有一定的裨益。

況且農(nóng)產(chǎn)品因土質(zhì)、氣候、濕度等問題都會(huì)影響生產(chǎn)周期,所以數(shù)字農(nóng)業(yè)的回饋周期也很長(zhǎng)。企業(yè)要投入數(shù)字農(nóng)業(yè),不以盈利為目的發(fā)展路線才是基本準(zhǔn)則。

農(nóng)研開啟“增長(zhǎng)飛輪”

從農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命、再到信息革命,互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)也早已迎來了革命。

眾所周知,電商早就進(jìn)入存量市場(chǎng),挖掘下沉市場(chǎng)早已成為各大巨頭的必爭(zhēng)之地。作為“下沉之王”的拼多多,其實(shí)在下沉市場(chǎng)中邁出了更深更廣的一步,即打通農(nóng)研市場(chǎng)。

主席曾說過:“飯碗要裝自己的糧食”,要強(qiáng)國(guó)必須得緊握糧食這道命門。從2017年起,農(nóng)業(yè)部便開始實(shí)施數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目,2020年,相關(guān)部門印發(fā)《數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃(2019—2025年)》提出,到2025年,數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)取得重要進(jìn)展,有力支撐數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略實(shí)施。

系列政策出臺(tái)都印證了,數(shù)字農(nóng)業(yè)對(duì)國(guó)家興盛至關(guān)重要,拼多多打造“百億農(nóng)研專項(xiàng)”選擇的就是這樣一條潛力巨大的賽道。

況且,農(nóng)產(chǎn)品也正打開了拼多多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)飛輪。

據(jù)其披露數(shù)據(jù),在“農(nóng)地云拼”模式推動(dòng)下,2020年,平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品上漲了2700億元,規(guī)模同比翻倍,在電商行業(yè)中占比極高。

在今年上半年,拼多多農(nóng)(副)產(chǎn)品訂單量也同比大增431%,單品銷量超過10萬單的農(nóng)(副)產(chǎn)品超過4000款,同比增長(zhǎng)超過490%;單品銷量超過100萬單的農(nóng)(副)產(chǎn)品達(dá)到30余款。

而農(nóng)貨業(yè)績(jī)上行背后靠的是拼多多不斷進(jìn)行的農(nóng)研投入,系列的農(nóng)研科技大賽、農(nóng)業(yè)機(jī)器人大賽的舉辦以及“百億農(nóng)研專項(xiàng)”的推出,都為農(nóng)業(yè)市場(chǎng)帶來了全新動(dòng)力。

截至目前,拼多多已連接著全國(guó)超500個(gè)產(chǎn)區(qū)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈,進(jìn)一步助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興,并為農(nóng)研商業(yè)化邁出至關(guān)重要的一步。

另一方面,下沉市場(chǎng)是拼多多立足之本,而瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)也是最貼合公司發(fā)展邏輯的。財(cái)報(bào)顯示,截至2021年6月30日的過去12個(gè)月中,拼多多平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)到8.499億,較上一季度新增2610萬用戶。

拼多多客戶群體更多的是下沉用戶,而做農(nóng)業(yè)市場(chǎng)不乏是貼合下沉戰(zhàn)略發(fā)展思維,為用戶提供更高性價(jià)比產(chǎn)品及服務(wù)。

結(jié)語:

在農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的年代,一家互聯(lián)網(wǎng)公司愿意削減營(yíng)銷、重金投入做農(nóng)研,做的可能是普惠、利民的大生意。雖然目前農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的投資周期可能很長(zhǎng),但不斷辛勞耕耘下,也是很有可能開啟新的增長(zhǎng)飛輪。

就像《莊子·外物》中所言:“不放長(zhǎng)線,焉能釣大魚?”

作者:葉小安

文章來源:松果財(cái)經(jīng)

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