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直通車(chē)是淘寶商家最常用的付費(fèi)推廣方式之一，直通車(chē)推廣是所有付費(fèi)推廣最直接、快捷、準(zhǔn)確的引流渠道之一。所以對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，掌握直通車(chē)推廣很重要，但是做直通車(chē)推廣一定要有技巧。接下來(lái)我在分享給你一篇文章教你玩轉(zhuǎn)淘寶直玩轉(zhuǎn)淘寶直通車(chē)。淘寶開(kāi)直通車(chē)的詳細(xì)步驟，你理解五個(gè)核心問(wèn)題了嗎？
一、PPC托價(jià)下來(lái)加詞怎么加，價(jià)格如何定？
我們先要確定計(jì)劃的淘寶權(quán)重，再要對(duì)價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化。
a)如何確定計(jì)劃?rùn)?quán)重？
1、是質(zhì)量分的變化。
2.低首屏預(yù)估價(jià)
3.時(shí)段推廣的花費(fèi)速度【智能推廣，我的關(guān)注】
b）判斷是“拖價(jià)”還是“降價(jià)”
商家推廣時(shí)候，關(guān)鍵詞的排名位置，排名位置系統(tǒng)給予的展現(xiàn)量，消費(fèi)者給予點(diǎn)擊量。
車(chē)手可以控制排名位置【調(diào)整平均展現(xiàn)排名做判斷】
直通車(chē)的推廣實(shí)際扣費(fèi)是下一名出價(jià)X下一個(gè)質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。
因?yàn)橛匈|(zhì)量分的變量，所以不要單純以出價(jià)上限做指標(biāo)
要以平均展現(xiàn)排名做判斷【移動(dòng)端前10】
定價(jià)取決于排名位置是否到位，關(guān)鍵詞需要流量規(guī)模是否符合預(yù)期
結(jié)合我們的推廣目的來(lái)看出價(jià)，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋來(lái)增減即可。
二、直通車(chē)收割計(jì)劃是用精準(zhǔn)計(jì)劃里的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，然后車(chē)圖放優(yōu)惠嗎？我的計(jì)劃一直圈不到加購(gòu)未購(gòu)買(mǎi)的人群應(yīng)該怎么弄？
這種情況更推薦用DMP人群標(biāo)簽，車(chē)圖放優(yōu)惠是可以的。
a）DMP人群標(biāo)簽：潛客新客老客
潛客:指已經(jīng)看到或?yàn)g覽過(guò)你的店鋪，但對(duì)你的商品不感興趣的人【瀏覽未收藏購(gòu)買(mǎi)...】
新客戶(hù)：指對(duì)您的店鋪或?qū)氊愑懈信d趣，但尚未成交【收藏加購(gòu)未成交】
老客：已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者
b）DMP標(biāo)簽?zāi)康?/p>
種草：非用戶(hù)--潛客
拉新：潛客--新客
收割：新課--老客
維護(hù)：防止老客流失
c）收割對(duì)應(yīng)達(dá)摩盤(pán)標(biāo)簽
行動(dòng)人群，認(rèn)知用戶(hù)，瀏覽收藏頻次高未購(gòu)買(mǎi)，瀏覽收藏頻次高未購(gòu)買(mǎi)，店鋪潛新老客
直通車(chē)精選人群
比如瀏覽過(guò)智鉆推廣訪客，瀏覽尚未成購(gòu)買(mǎi)店鋪內(nèi)的商品寶貝訪客，店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客，購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪內(nèi)的商品寶貝訪客，收藏店鋪內(nèi)的商品寶貝訪客。
三、直通車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景我開(kāi)始測(cè)款的先選擇哪個(gè)，還是說(shuō)直接用智能計(jì)劃？推廣方式選擇系統(tǒng)推薦還是自定義的呢？
直通車(chē)六大目的：測(cè)款測(cè)圖養(yǎng)分沖銷(xiāo)量（拉搜索）ROI低價(jià)引流
新品孵化流程：測(cè)款測(cè)圖養(yǎng)分沖銷(xiāo)量ROI
我們需要根據(jù)自己的目的執(zhí)行直通車(chē)推廣，直通車(chē)推廣最大的浪費(fèi)不是點(diǎn)擊的單價(jià)貴，而是你的計(jì)劃爛尾。
b）智能計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃區(qū)別
首先我們要明白不同的計(jì)劃類(lèi)目背后本質(zhì)肯定是有區(qū)別的
標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃：是針對(duì)商家自定義目標(biāo)進(jìn)行投放，操作自由靈活，可以衍生多種玩法。
智能推廣：優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單高效缺點(diǎn)：天花板低，不可控
智能推廣跟標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的差別在于“智能化程度”
標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃像是一輛手動(dòng)擋的車(chē)，而智能計(jì)劃是一臺(tái)特斯拉，可以幫助商家自動(dòng)駕駛，但目的還是需要商家輸入
明白了以上各種設(shè)置的原理之后，你結(jié)合自己的情況來(lái)選擇即可
四、計(jì)劃在上分后我們需要沖量了，我把地域開(kāi)關(guān)放開(kāi)添加新的詞后質(zhì)量分很難保住，如果我們想保住分低價(jià)拿流量除了創(chuàng)意的輪換一個(gè)拿點(diǎn)擊一個(gè)拿流量，有什么其他的好的辦法嗎，應(yīng)為我發(fā)現(xiàn)詞每天的分都會(huì)變很難控制。
a）維持質(zhì)量分：前期看點(diǎn)擊率中期看轉(zhuǎn)化后期持續(xù)的投產(chǎn)
不要太在意質(zhì)量分的變化還是得關(guān)注到計(jì)劃本身的目的
直通車(chē)引流是手段，質(zhì)量分只是一個(gè)結(jié)果
五、直通車(chē)每天燒3萬(wàn)，每天燒錢(qián)趨勢(shì)以10%往上漲，roi平均1.4左右，要怎么控制roi，我的roi要到1.65才保本。
a）優(yōu)化ROI
三個(gè)觀點(diǎn)：
（1）流量和ROI是成反比
（2）五個(gè)步驟（能力）
（3）ROI=件單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/ppc
五個(gè)步驟（能力）：
1.閱讀報(bào)表
2.明確目的
3.明確方向
4.明確細(xì)節(jié)
5.執(zhí)行優(yōu)化
十個(gè)按鈕：
基礎(chǔ)設(shè)置：日預(yù)算投放平臺(tái)投放地域分時(shí)折扣
寶貝設(shè)置：寶貝創(chuàng)意關(guān)鍵詞出價(jià)匹配方式精選人群
b）舉例：關(guān)鍵詞出價(jià)兩個(gè)按鈕
1、比如是花了錢(qián)，反而是不賺錢(qián)，略微虧損的，降價(jià)
2、虧損中，關(guān)鍵詞排名已經(jīng)很高，無(wú)需再高，降價(jià)
3、能賺錢(qián)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，加價(jià)
4、不點(diǎn)擊，看展現(xiàn)排名是否到位，如果是不到位加價(jià)【積累數(shù)據(jù)觀察】
5、長(zhǎng)期只花費(fèi)，不成交的，刪除)
六、直通車(chē)?yán)阉饔米远x標(biāo)簽還是用智能標(biāo)簽？
a）無(wú)論是智能標(biāo)簽還是自定義標(biāo)簽都是基于關(guān)鍵詞
時(shí)至今日，自定義標(biāo)簽已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足商家需求，所以開(kāi)通同步達(dá)摩盤(pán)標(biāo)簽
智能標(biāo)簽：類(lèi)比搜索千人千面，便捷商家操作
直通車(chē)?yán)阉鞯暮诵脑谟陉P(guān)鍵詞成交。
文章來(lái)源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19437-1-1.html
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