圖片最近，小紅書出了一個非常小的范圍內(nèi)測功能：它直接打通了和微信小程序之間的跳轉(zhuǎn)，用戶可以從小紅書中的企業(yè)品牌號直接跳轉(zhuǎn)到微信小程序的商城當(dāng)中進行購買。
這就意味著小紅書的“公域種草”和微信的“私域拔草”的通道被打通了，小紅書不再是商業(yè)閉環(huán)模式了，這對于我們品牌營銷人來說不失為一個好消息。用過小紅書的應(yīng)該都知道，小紅書被稱之為種草神器！也是消費者的購買前決策平臺，是非常值得我們?nèi)プ鲛D(zhuǎn)化的。
今天，準哥要分享給大家的就是小紅書品牌投放的最新指南，希望能對你有幫助！
一、調(diào)查同行
1. 為什么要調(diào)查同行？
俗話說，同行是最好的老師，同行在小紅書的企業(yè)號運營和博主筆記投放兩方面，都可以讓我們直接知道對方做出來的效果是怎么樣的，包括他們投放的廣告筆記內(nèi)容是怎么樣的。
我們就可以直接去模仿同行，在同行的基礎(chǔ)上做出自己的差異化。并且，我們還可以知道對方每個人投放的是哪種類型的博主，運營方面做了什么動作，在同行的基礎(chǔ)上可以給我們提供參考價值。
2. 在做小紅書投放之前，需要分析什么？
1 )分析對方的定位是針對什么人群的
2 )分析對方的產(chǎn)品定位、包裝和風(fēng)格
3 )分析對方的店鋪銷售額、數(shù)據(jù)的變動
4 )分析對方投入內(nèi)容營銷的途徑
5 )分析對方每月各渠道的推廣費用
6 )分析對方的小紅書企業(yè)/矩陣號數(shù)據(jù)
7 )分析對方投資小紅書博主筆記的費用
8 )對方爆文筆記的標題/封面/內(nèi)容的閱讀量和交流量
9 )對方的小紅書投入后，店鋪訪問者數(shù)和投資回報率的周期發(fā)生變動
10 )分析對方內(nèi)容營銷背后可以打動用戶的核心點
二、投放渠道分析
1. 投放小紅書博主筆記
現(xiàn)在大部分有些做品牌的小伙伴，沒有精力去自己運營小紅書賬號，就會選擇直接投放博主筆記。
投放博主筆記，我們一開始并不需要找那種特別大的，粉絲數(shù)量多的博主，可以找那種小的精準領(lǐng)域博主，他們的粉絲也是比較精準的，只要找到符合我們內(nèi)容調(diào)性的，和我們品牌產(chǎn)品比較匹配的博主，效果也是極佳的。
第二，建議大家投放廣告還是要走小紅書官方的渠道，性價比比較高，如果你投的是100篇筆記粉絲不垂直的賬號，雖然價格十分便宜，但他一篇爆文都沒有，投放了也是沒有價值的。
2. 投放小紅書信息流廣告
1）調(diào)查同行
首先調(diào)查一下同行的投放競品情況，估算自己每天投放小紅書信息流需要多少額度，有了參考數(shù)據(jù)，基本的預(yù)算是很容易算出來的。
2）搜索廣告關(guān)鍵詞
在投放之前我們需要先查找好關(guān)鍵詞，可以使用5118工具挖掘品牌關(guān)鍵詞熱度，以及分析投放的時間段。
3）廣告轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率怎么樣，后臺是可以直接顯示數(shù)據(jù)的。
4）測試首圖點擊率
首圖吸不吸睛直接決定了我們投放的筆記的點擊率的多少，因此在投放之前我們可以先做個測試，抓取用戶的注意力是很關(guān)鍵的一步。
這兩種方式都是有效的，是選擇博主廣告投放還是信息流廣告大家可以根據(jù)自己的情況而定。
三、該直接精準投放廣告還是先鋪量后精準？
首先我們來了解下，“精準投放”的定義是什么 ？
在小紅書平臺來說，一般指代的是可以找到和我們品牌垂直度，相關(guān)度比較高的博主，而且他做出過小紅書的爆文筆記，賬號權(quán)重較高，但垂直度高的博主的廣告費用，會比不精準的博主費用高些。
而“先鋪量后精準”的做法就是，先鋪量投放不垂直的博主賬號，后期再去投放垂直度高的達人賬號 ，這種做法的優(yōu)勢就在于價格便宜且量大，但是轉(zhuǎn)化效果肯定沒有“精準投放”的好。
那么我們該如何選擇呢？
答案就是取決于我們的目的是什么。
如果你是急于賣貨，就可以選擇“精準投放”，轉(zhuǎn)化率高。
如果你想孵化品牌，就可以選擇“先鋪量后精準”的做法，先把基礎(chǔ)量鋪滿，然后加大投小紅書信息流廣告，后期鋪量部分還是要持續(xù)做。
以上，就是我今天分享的小紅書品牌投放指南，覺得自己有收獲的小伙伴給我點個關(guān)注和贊好嗎？
文章來源： 準哥微課堂（ID:zgwkt6）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/xkmuWjFKT5H3JbhQwq46GQ
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