最近看到中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)彭建真對(duì)未來(lái)幾年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)判斷：如果社會(huì)消費(fèi)品零售總額仍能保持年6%的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)到2030年，線下30萬(wàn)億零售總額會(huì)提升到35.8萬(wàn)億，線上市場(chǎng)則將從目前的10萬(wàn)億增長(zhǎng)到35.8萬(wàn)億。
對(duì)這個(gè)分析判斷應(yīng)該關(guān)注與重視。
這幾年，社會(huì)商品零售總額基本保持8%的增長(zhǎng)速度，19年社會(huì)商品零售總額達(dá)到了近44萬(wàn)億。
電商的發(fā)展，改變了中國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，由傳統(tǒng)的線下單一市場(chǎng)，變成了線下、線上二維市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
觀察這些年的市場(chǎng)發(fā)展，一直呈現(xiàn)線上發(fā)展快速于線下的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這些年，線下市場(chǎng)基本呈6%的增長(zhǎng)速度，但是線上市場(chǎng)基本延續(xù)15%左右的發(fā)展速度。目前，線上市場(chǎng)占比基本達(dá)到了25%左右。
目前看，支持線上市場(chǎng)未來(lái)繼續(xù)保持快速發(fā)展的理由依然是非常充足的：
--互聯(lián)網(wǎng)化生活方式人群的不斷擴(kuò)展，將會(huì)使更多的人轉(zhuǎn)化為這種線上生活方式；
--80、90、00后人群成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力，這些在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，他們具有較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)生活意識(shí)；
--各種的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，將會(huì)推動(dòng)產(chǎn)生更有效率的新商業(yè)模式；
--全社會(huì)的數(shù)字化加速轉(zhuǎn)型，包括目前一些企業(yè)在積極探索的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，都將加速線上市場(chǎng)的發(fā)展；
--越來(lái)越多企業(yè)更加重視線上市場(chǎng)。實(shí)際上目前很多企業(yè)并沒(méi)有真正重視線上市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的企業(yè)更加重視做線上市場(chǎng)，線上市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展。
等等因素。
總體看，線上市場(chǎng)保持快速發(fā)展的理由還是很充分的。一場(chǎng)疫情就把線上市場(chǎng)在社會(huì)商品零售總額中的占比提上了近5個(gè)百分點(diǎn)。
如何盡快適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將要發(fā)生的重大變化，是擺在很多企業(yè)面前的緊迫課題。
市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大變化，未來(lái)還將發(fā)生更大的變化。如何適應(yīng)市場(chǎng)變化，是非常緊迫的問(wèn)題。
實(shí)際觀察，很多企業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)滯后于市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生的變化。目前很多企業(yè)的線上市場(chǎng)占比很低，大多企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于25%的水平。
目前很多企業(yè)對(duì)線上市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)存在很大誤區(qū)：
--有的企業(yè)認(rèn)為，我的產(chǎn)品是即時(shí)消費(fèi)產(chǎn)品，不適合線上銷售。這是不正確的認(rèn)識(shí)。線上市場(chǎng)創(chuàng)造了新的線上需求場(chǎng)景，理論上講是為所有的產(chǎn)品創(chuàng)造了更多的新市場(chǎng)空間。
--也有更多的企業(yè)在做線上市場(chǎng)時(shí)照搬線下的營(yíng)銷模式，還沒(méi)有摸到如何做好線上電商的門道。
--也有不少的企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生的變化，被動(dòng)等待觀望，缺乏主動(dòng)行動(dòng)。
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化這是未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)性問(wèn)題。盡快適應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，做出相應(yīng)的調(diào)整是企業(yè)必須要做出的重要選擇。
目前的發(fā)展趨勢(shì)看，線上市場(chǎng)正在逐步轉(zhuǎn)化為非常重要的市場(chǎng)部分。如何做好線上市場(chǎng)，如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際做好線下、線上的全渠道的融合已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。
面對(duì)新的線上市場(chǎng)，不僅只是看到一些表象的變化，要找到做好這個(gè)新的市場(chǎng)的一些本質(zhì)的變化。
作者：鮑躍忠yz111246
文章來(lái)源：鮑躍忠新零售論壇（ID：byz_STU），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/1bZZbPyjGg9M2x6YiLPrtg
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