2020年11月，榮耀正式獨立成軍。任正非在送別會上，從渠道、供應(yīng)鏈、組織文化三方面給榮耀提出了建議。同時，他也對新榮耀抱有很高的期望，“做華為全球最強的競爭對手，超越華為。”
對于從華為分拆出去后的發(fā)展，新榮耀團隊的態(tài)度很樂觀。榮耀終端有限公司董事長萬飚表示，有強烈的信心去贏得這場競爭，“目標不只是拿回失去的市場，而是成為世界智能手機前三的品牌”。榮耀CEO趙明則表示鹿死誰手還未可知。
曾經(jīng)的榮耀得到了華為在技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈等方面的支持。獨立后的榮耀，也繼承了獨立前的種種優(yōu)勢，但新榮耀未必能撐得起如此高的期望。
顯而易見的芯片供應(yīng)緊張不需多言。在線下渠道、技術(shù)等綜合維度上，新榮耀與華米OV等品牌相比都沒有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢可言，甚至可以說是其中實力最弱的一家。而獨立后的首款產(chǎn)品榮耀V40系列，其表現(xiàn)也是差強人意。
換言之，過往的榮耀確實取得了巨大的成功，這是毫無爭議的。在獨立后，新榮耀能穩(wěn)住基本盤就已屬不易，諸如“打倒華為”“市場第一”的期待，其實是感性大于理性。
01 優(yōu)勢與劣勢只有一線之隔
2019年，手機行業(yè)的競爭日益激烈，第一季度的手機出貨量同比大降10.7%。在這種情況下，OV都針對細分市場推出了子品牌，希望通過“線上渠道+細分定位”尋找新增量。
成立時間比OV子品牌要早的榮耀，它的目標與OV的子品牌是相同的。三者都肩負著為“大哥”分擔壓力，開辟新市場的重任。“榮耀主做高性價比的產(chǎn)品，來阻擋oppo等價格低的產(chǎn)品，給華為更好的發(fā)展空間。”一位榮耀門店店長說道。
2013年，榮耀發(fā)布首款產(chǎn)品榮耀3C，初出茅廬就展示了清晰的定位，把拳頭對準了以性價比行走江湖的小米系。榮耀3C售價僅有798元，與紅米的同類產(chǎn)品只差一元。同時配備了5寸720p屏幕，1.3GHz MT6582四核處理器，在攝像頭上是前500萬+后800萬的搭配。在售價只差一元的情況下，榮耀實現(xiàn)了對紅米的精準狙擊。
2014年，榮耀的狙擊目標又多了小米。當年發(fā)布的榮耀6至尊版把售價提到了2999元，比小米4的64G版本還要高500元。
小辣椒曾經(jīng)也是小米對標大軍中的一員。小辣椒創(chuàng)始人王曉雁曾回憶，為了追求極致性價比，他做了一款BOM 成本 730 元，售價只有600元的手機，賣一臺至少虧損 31 元。最終，小辣椒開售一次，1 小時內(nèi)售出了 2 萬臺。這讓他感覺跟雷總很接近了。然而，故事的結(jié)局卻是，小辣椒出局，王曉雁加入小米。
對標小米的遠不止一個小辣椒，樂視和曾經(jīng)的魅藍也是其中一員。到最后只剩下了榮耀，而榮耀已經(jīng)實現(xiàn)了對小米的反超。
2017年1月，賽諾數(shù)據(jù)曝出小米系整體銷量、線上銷量均被榮耀超越，丟掉互聯(lián)網(wǎng)手機老大座位。著名數(shù)據(jù)統(tǒng)計達人@安乎都護府長史，在2020年5月公布的市有率統(tǒng)計顯示，華為+榮耀在國內(nèi)的市場份額達到了48.71%，其中榮耀的份額為13.81%，而小米+紅米同期的占比為8.25%。
緊貼小米系長大的榮耀，之所以沒淪落為下一個小辣椒，其實正和“大哥”華為的幫助有關(guān)。
在外界看來，小米最突出的特點有兩點，性價比和營銷。但其實，性價比和營銷的背后其實是小米對效率的追求。
雷軍曾在一次發(fā)布會上突然興起，拿著小米手機從幾米高的地方讓它自己摔到地上，結(jié)果完好無損。這件事的起因是有人質(zhì)疑小米售價這么低，肯定是便宜沒好貨。但無論是雷軍的一時興起還是小米連續(xù)多年位居全球和中國市場前五，都證明小米并不是“便宜沒好貨”。
這其中的關(guān)鍵正是，小米通過提升研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道方面的效率，省去了很多對傳統(tǒng)手機品牌來說不必可少的成本。
以供應(yīng)鏈為例，小米雖然用一流配置+1999元換來了米粉的一句“屌爆了”，但在供應(yīng)鏈上曾經(jīng)遇到過大麻煩。手機行業(yè)的供應(yīng)商看重兩點，規(guī)模和穩(wěn)定。如果你的規(guī)模大且訂單穩(wěn)定，就優(yōu)先給你排期，否則只能靠后。這是因為，規(guī)模大降低了供應(yīng)商的開工成本。訂單穩(wěn)定不至于讓供應(yīng)商陪品牌一起死，比如正在還債的羅永浩，至今還背著供應(yīng)商的欠款。
小米最初就在多家供應(yīng)商那里吃了閉門羹，原因無外乎以上兩點。與華為一奶同胞的榮耀，自然不必吃這個苦了。
榮耀成立僅一年，銷量就高達2000萬部，而發(fā)展了三年的小米，在2013年的銷量只有1869萬部。二者在供應(yīng)鏈上的差距，正是導(dǎo)致銷量被拉開的關(guān)鍵原因。
榮耀技術(shù)上同樣得到了華為的幫助。實際上，華為不僅為榮耀提供了麒麟系列芯片，在其他方面也對榮耀進行了強有力的幫助。
2018年5月，余承東在微博上發(fā)文，表示將推出一項“嚇人的技術(shù)”。這項技術(shù)就是GPU Turbo，一種圖像處理加速技術(shù)。
簡單來說，GPU Turbo是對當時圖像處理技術(shù)進行了升級。此前，由于移動平臺的GPU受限于空間、散熱、功耗等，使得其圖像處理性能與用戶需求脫節(jié)。
GPU Turbo打通了EMUI操作系統(tǒng)和GPU、CPU之間的處理瓶頸，用軟硬協(xié)同的方式讓同等硬件參數(shù)下的產(chǎn)品，擁有更強的性能更快的圖像處理速度。官方實測數(shù)據(jù)顯示，GPU Turbo能夠提升圖形處理效率高達60%，SOC功耗降低30%。
GPU Turbo的背后正是華為，它的首次亮相則是當年6月發(fā)布的榮耀Play。
對于與華為 “離婚”后不再藕斷絲連的榮耀來說，華為帶來的既是優(yōu)勢也是劣勢。匆匆“成年”的榮耀，縱然在規(guī)模和技術(shù)上都擁有一定的基礎(chǔ)，但后續(xù)能不能得到供應(yīng)鏈在產(chǎn)能和新技術(shù)上的優(yōu)先供給其實是未知的，而何時會有下一個“嚇人”的技術(shù)也是不確定的。
02 榮耀拿什么爭江山
1月22日，榮耀發(fā)布了V40，這是榮耀獨立后發(fā)布的第一款機型。一位榮耀體驗店店員對「科技新知」表示，“這款玩吃雞特別好，除了雙向振動馬達，還有防誤觸功能，吃雞絕了。”
如果除去店員對榮耀V40的“濾鏡”，榮耀獨立后的首秀其實只能算是中規(guī)中矩。沒讓翹首以待的市場失望，也沒給人太多的驚喜。
一方面，榮耀V40 和3月份的V40輕奢版，都延續(xù)了榮耀此前的中低端定位；在產(chǎn)品上，它們的整體搭配和友商的同級別產(chǎn)品相似度極高。以往最具辨識度，也是品牌格調(diào)支撐之一的麒麟芯片，已經(jīng)被聯(lián)發(fā)科的天璣1000+和天璣800U取代。
這表明，盡管榮耀高層對未來發(fā)展信心十足，甚至表示要進入世界前三。但榮耀在短期內(nèi)還拿不出與之相匹配的底氣。
另一方面，在銷量上，榮耀V40系列的表現(xiàn)與榮耀以往的成績存在不小的差距。
在京東平臺上，榮耀V40銷量最多的一款評價數(shù)只有2萬+，淘寶上則不到5000。這個成績，還是建立在線上渠道是榮耀優(yōu)勢地帶的情況下所取得的。
線下情況與線上相似。多位經(jīng)銷商對「科技新知」表示，榮耀V40系列的銷量不多。
原因在于，受到供應(yīng)鏈產(chǎn)能下降的影響，榮耀V40系列出現(xiàn)了缺貨的情況。“新品還是預(yù)約制，我們線下賣的很少，主要是線下貨少。”這與榮耀官方的表態(tài)是一致的，榮耀CEO趙明曾表示，“雖然供應(yīng)協(xié)議已經(jīng)全面恢復(fù)，但是供貨還要有一個過程，所以現(xiàn)在市場上發(fā)貨量很少，榮耀的市場份額有所下滑。”
第三方的數(shù)據(jù)也提供了一個參考。根據(jù)全球知名數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint近日公布的2021年2月份全球智能手機調(diào)查報告數(shù)據(jù)，榮耀在全球的市場份額只有2%，排名第7。
實際上，獨立后的榮耀要解決的問題，遠不止首秀失利和供應(yīng)鏈產(chǎn)能緊張。
「科技新知」在與榮耀的經(jīng)銷商交流時發(fā)現(xiàn)，榮耀在線下渠道方面也存在一些問題。
同樣作為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀存在的問題和小米是相似的，二者的利潤都偏低，同時線下渠道建設(shè)長期落后于OV等友商。
上海榮耀經(jīng)銷商李明在談到榮耀V40銷量不佳時就坦言，“我們同行都不愿意推薦榮耀產(chǎn)品給消費者，沒有利潤空間，沒法生存。”
榮耀的線下渠道在起步階段也得到了華為的幫助，一家華為的店面里往往會有屬于榮耀的一角，這讓后者一度擁有規(guī)模不小的線下渠道。但是在獨立后，榮耀的線下渠道就失去了原有的規(guī)模優(yōu)勢。要想不落人后，榮耀必然要花費大量的人力物力。
某北方省會城市的榮耀經(jīng)銷商劉華對「科技新知」表示，算上他家，當?shù)匾还灿兴募覙s耀品牌官方授權(quán)的體驗店。作為對比，當?shù)匦∶字壹由鲜跈?quán)體驗店的數(shù)量達到20余家，華為的門店為23家。
截至2019年，當?shù)爻擎?zhèn)人口接近500萬。粗略算下來，榮耀的一家授權(quán)店要輻射125萬人，才能覆蓋當?shù)厥袌觥?/p>
這并不是孤立現(xiàn)象。李明表示，目前線下的榮耀店很少，“我們數(shù)碼城基本上就是蘋果、華為的店。”
截至目前，榮耀官網(wǎng)對線下門店的具體數(shù)量沒有給出明確的數(shù)字，只能查到服務(wù)中心的數(shù)量。有據(jù)可查的數(shù)據(jù)有兩個，它們之間存在巨大的差異。
首先是次數(shù)出現(xiàn)最多的通稿數(shù)據(jù)。榮耀曾在2019年，對門店數(shù)量進行了密集的宣傳。通稿中的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年底，榮耀線下渠道門店已累計建成超過2300家。
其次，有媒體曾通過華為商城查詢了榮耀授權(quán)體驗店的數(shù)量，不過目前已查不到相關(guān)數(shù)據(jù)。此前的數(shù)據(jù)顯示，華為商城中榮耀授權(quán)店的數(shù)量為1315家，與2300家的宣傳口徑，相差近1000家。
作為對比，同樣是從互聯(lián)網(wǎng)走到線下的小米，在今年的1 月9日，有1003家小米之家同時開業(yè)，新店遍及全國30個省，覆蓋270個縣市。OPPO早在2017年就表示已經(jīng)有32萬家線下店。
雖然多方數(shù)據(jù)存在沖突，但有一點是可以確定的。那就是在友商都在瘋狂開店的情況下，榮耀并不占優(yōu)。
可見，新榮耀眼前的現(xiàn)狀是，·芯片不再是獨門秘籍，線上渠道競爭依舊激烈，而線下渠道處于落后狀態(tài)。對此時的榮耀來說，過往的成就既是底氣也是枷鎖，在“缺醫(yī)少藥”的情況下，榮耀想再創(chuàng)奇跡并不容易。
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