運營人，運營魂，運營都是人上人，要想成為人上人，拉新增長是根本...在獲客成本高居不下的當(dāng)下，拉新是的運營人最需掌握的技能，也是最難的一項。
實戰(zhàn)是檢驗成果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，今天我們就從實踐案例來分析一下...
先給你看下我們這邊一個產(chǎn)品設(shè)計新人正在制作的拉新邀請頁面：
首先，值得肯定的一點是將我們的需求點確確實實都呈現(xiàn)在頁面上了，這對于一個新人來講能夠?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)的想法基本的復(fù)制下來也很不容易了，掌聲鼓勵一下，那么接下來我們講講問題。
1）按鈕過多，設(shè)計邏輯過于復(fù)雜
用戶進(jìn)入這個頁面后，主要入眼的區(qū)域，有4個按鈕可以點擊，分別是：【點擊復(fù)制】、【點擊生成二維碼】、【邀請好友解鎖禮包】、【邀請更多好友】。4個按鈕都能點擊時，用戶到底點擊哪一個呢？按鈕之間有什么聯(lián)系和區(qū)別呢？且用戶點擊復(fù)制后，就結(jié)束了，沒有直接調(diào)出微信聊天界面，形成分享閉環(huán)。
2）主題信息不夠明確
活動的主題是《一年會員》，分享邀請一個好友成功即可獲得1年的會員服務(wù)，是個很簡單的步驟，但是整個頁面呈現(xiàn)給人的感覺卻復(fù)雜化了，又要生成二維碼，又要解鎖禮包，又要分享好友，參加活動的成本無形中就增加了。
3）獎勵信息過多。
頁面整體獎勵信息太多，包括一年會員、年費禮包、簽到得1天會員，分享朋友圈得7天會員。獎勵程度相差較遠(yuǎn)，用戶在這個頁面中主要關(guān)注的是1年會員，所以頁面最下面的1天會員和7天會員其實就沒有吸引力了。
說完了問題，接下來我們分析看看有哪些比較成功的邀請拉新是怎么制作的呢？
一、純海報形式
樣式：規(guī)則簡單明了，重點突出分享按鈕，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)。
分析：適用于本身具有豐富內(nèi)容的App，小程序等，常用于知識付費，讀書教育等。其課程內(nèi)容或活動內(nèi)容足夠吸引人。
二、足夠吸引力的獎勵
樣式：重點突出分享得現(xiàn)金，簡單粗暴，直接明了。分享成本遠(yuǎn)小于獲得現(xiàn)金成本。
分析：新上線的花小豬邀請得現(xiàn)金的活動，吸引老用戶分享，分享成本遠(yuǎn)小于獲得現(xiàn)金成本，所以用戶會自發(fā)的去邀請拉新。
三、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一形式多樣
樣式：分享邀請碼和面對面邀請，鏈接形式分享好友，海報形式分享朋友圈。場景不同，分享形式也不同。但無論那種分享形式，都落地在一個統(tǒng)一點，要么是邀請者和受邀者之間的單線連接，要么是同一個微信生態(tài)環(huán)境。
分析：常用于社交類App，好友共同愛好的如健身，學(xué)習(xí)計劃等等。
四、總結(jié)
總體來講，結(jié)合這些邀請活動，能發(fā)現(xiàn)好的邀請有以下特性：
1）明確主題，不要脫離主線
目的是拉新但也不是拉新，更準(zhǔn)確的說應(yīng)該是分享，只有用戶分享出去了，才是成功的營銷。
所以無論是頁面布局，還是考慮整個用戶路徑，都應(yīng)該圍繞這個分享去做。任何有可能切斷用戶分享步驟的，都應(yīng)該被砍掉。
2）突出主旨，重點強調(diào)
突出活動主旨（最吸引人的點），比如你的獎勵優(yōu)惠很大，那就重點突出獎勵誘惑。在很多頁面設(shè)計中，一般我們會要求開發(fā)用“呼吸燈”的按鈕樣式，來吸引用戶點擊。
3）考慮用戶場景，也要考慮主次
方便用戶分享的用戶場景概念融入進(jìn)去是好的，但要記住一點，主次分明，主要目的是分享。那么分享按鈕一定要最突出且最方面用戶點擊，其他的都是次要展示，同時無論點擊哪一個按鈕，都應(yīng)該有完整的分享閉環(huán)。
文章來源：公眾號阿頔說(ID: sangdi890129)授權(quán)轉(zhuǎn)載 作者阿頔出品
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