從事運營的同學(xué)難免會接到軟文推廣的任務(wù)，一種是自己寫軟文發(fā)到自家的自媒體渠道，在這種模式下，運營需要自己挖掘產(chǎn)品、服務(wù)賣點撰寫用戶感興趣的內(nèi)容，另一種是有預(yù)算，直接與目標用戶溝通，將產(chǎn)品賣點說明給對方，再把軟文撰寫和投放都交給營銷號，通俗點就是外包出去。這篇文章說的是前一種選擇，自己做軟文營銷，應(yīng)該怎么做才能寫出一篇好的軟文。
與硬廣想相比，軟文之所以受到企業(yè)青睞，是因為軟文通過替代內(nèi)容把宣傳內(nèi)容傳遞給用戶，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)合起來，既能讓用戶獲得他所需的內(nèi)容，又能讓用戶在閱讀時了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
軟文三大要素
軟件擁有三個核心要素：
一、產(chǎn)品銷售重點
二、軟件主題
三、內(nèi)容材料
你可以把他當作論文來看，需要足夠的論據(jù)來說服用戶使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，如果沒有賣點，沒有主題，沒有出色的內(nèi)容，就不能吸引用戶閱讀，所以我們通常在談?wù)撨@三個要素時，一定要學(xué)會去提煉產(chǎn)品賣點在什么地方，質(zhì)量，價格，功能，還是其他？主旨方面需要深入了解用戶的第一需求，而非偽需求，最后需要用豐富的內(nèi)容材料使文章更具立體感和說服力。
軟文核心賣點的挖掘
核心賣點怎樣挖掘？要從用戶感興趣的內(nèi)容入手，提出可以采用魚骨圖的方法，從產(chǎn)品的功能、內(nèi)容、活動、用戶四個方面層層剖析，找出產(chǎn)品的關(guān)鍵核心賣點。
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