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營銷軟文怎么寫 分為這幾步

 2021-04-12 17:15  來源: 網(wǎng)絡(luò)綜合   我來投稿 撤稿糾錯

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定位

什么是“定位”?

品牌需要定位,文案作為產(chǎn)品定位的表現(xiàn)形式,更需要定位。許多企業(yè)都忽略了這一點。大多數(shù)人看到這篇文章好,就模仿,那篇好,那篇好,學(xué)習(xí),變成了四不像。那是因為企業(yè)對文案沒有定位而產(chǎn)生的效果并不理想,那就是定位和標(biāo)題緊密相關(guān),定位好了才能想到吸引人的標(biāo)題。

定位才是第一,而不是標(biāo)題,標(biāo)題屬于第二類,內(nèi)容屬于第三類。

那么怎樣給文案定位呢?

從產(chǎn)品和營銷模式入手。

軟件產(chǎn)品的生命周期是短期還是長期,決定著軟件產(chǎn)品的形式。長命百歲的產(chǎn)品,軟文風(fēng)格要穩(wěn)一點,不要以“夸大功效、過度承諾和熱銷假象”為主題,相反,長命百歲的產(chǎn)品,從一開始就可以進行各種炒作,因為短命的行為只要賺了錢就走人了。

此外,銷售模式還與軟件的定位相關(guān)。如會議營銷,那配合會議營銷的軟文有很多是隱含的,僅在文中對產(chǎn)品略微提及,而對產(chǎn)品的功效沒有太大的訴求。參加活動的主要內(nèi)容一定是能得到什么收獲,例如有沒有禮品,獎品等等。而且采用傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品,幾乎不用軟文,要么中規(guī)中矩,走品牌路線,要么電視臺短線宣傳廣告。

題目

必須有吸引力,一篇好的軟文,即你所定位的群體,為什么別人會進來看,首先必須是標(biāo)題吸引了他的注意,要有穿透力、沖擊力。

舉出一些簡單的例子

一、標(biāo)題應(yīng)有問號

二、標(biāo)題要富有可貴

三、標(biāo)題要寫得成功

四、標(biāo)題要情緒化

內(nèi)容

優(yōu)秀的軟文文稿應(yīng)具有新聞性、故事性、趣味性、藝術(shù)性、感染性等可讀性。

不要像在平面廣告上那樣把軟文發(fā)出去。不然就變成長文容易喪失隱含,失去軟性力量。

好的軟文還需要有完善的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺,使軟文能夠發(fā)揮其應(yīng)有的作用。亦即要有推廣策略,以及一些影響力大的新媒體平臺。

寫軟文還應(yīng)結(jié)合推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素,選擇不同的投放方法和策略。例如,主流媒體可以考慮采用一種更莊重、更正式的寫作方式,非主流媒體則可以考慮采用一種更輕松、有趣甚至詼諧的方式??偠灾荒芎屯斗琶襟w的整體風(fēng)格格格不入,給人很別扭的感覺,效果呢,也不會那么好。

軟文在發(fā)布時也應(yīng)考慮與其他廣告、宣傳方式相結(jié)合。隱含與隱含相互配合無法單獨行動。盡其所能這種軟文最后才能稱得上是上等軟文。腦白金式暗文中的文章盡量不包含活動預(yù)告,熱線電話,銷售地址,廣告收視指南等項目。以防萬一消費者一看就是廣告,失去了隱蔽性。有關(guān)賽事預(yù)告可采用熱線、*、條幅等形式進行預(yù)告,有特殊需要的可打硬廣告。

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