就在各平臺(tái)都忙著曬今年有多少人在自己平臺(tái)上發(fā)紅包的時(shí)候，微信已經(jīng)升級(jí)到曬有多少人在微信搞紅包封面了。還是熟悉的配方，還是原來的味道，騰訊·真·萬物皆可賣皮膚。
雖然有部分用戶說：今年搶的紅包封面比搶的紅包都要多 ，但也從側(cè)面展示了微信紅包封面的熱度。
圖源公眾號(hào)“Tegic”留言區(qū)
今天，果醬妹就來給大家捋一捋微信紅包封面的“發(fā)家史”，也給各位新媒體小伙伴們扒一扒，微信紅包封面有哪些運(yùn)營(yíng)小玩法。
PS：文末還有微果醬專屬元宵福利，記得拉到文末參與！
01微信紅包封面“發(fā)家史”
2014年1月7日，微信推出紅包功能。 微信紅包的內(nèi)涵及設(shè)計(jì)，與傳統(tǒng)意義上的春節(jié)紅包掛上鉤，搶紅包也迅速成為了微信用戶在春節(jié)和各大節(jié)日中必不可少的娛樂。
但要說微信紅包的真正爆發(fā)，還是要等到2015年的春節(jié)。 那一年，微信和央視春晚達(dá)成了深度合作，除了開啟“互聯(lián)網(wǎng)巨頭+春晚”發(fā)紅包的新模式外，也順利達(dá)成了微信紅包和搖一搖的里程碑式節(jié)點(diǎn)。
2015年除夕全天，微信紅包的收發(fā)總量達(dá)10.1億次；春晚微信搖一搖的互動(dòng)總數(shù)達(dá)110億次，互動(dòng)峰值達(dá)到8.1億次/分鐘；185個(gè)國(guó)家的人參與了微信搖一搖互動(dòng)。
2015年除夕搖一搖紅包 圖源自網(wǎng)絡(luò)
接下來幾年，微信紅包的數(shù)據(jù)一路飆升：
• 2016年除夕，微信紅包收發(fā)總量達(dá)80.8億個(gè)，比2015年增長(zhǎng)了8倍；
• 2017年除夕，微信紅包收發(fā)總量達(dá)到142億個(gè)，比2016年增長(zhǎng)約80%；
• 2018年除夕至初五，共有7.868億人使用微信紅包傳遞新年祝福，收發(fā)紅包總?cè)藬?shù)同比增長(zhǎng)10%；
• 2019年除夕至初五，共有8.23億人收發(fā)微信紅包共享祝福，收發(fā)紅包總?cè)藬?shù)同比增長(zhǎng)7.12%。
在微信紅包在“紅包江湖”的地位日漸穩(wěn)固之時(shí)，越來越多玩法就此衍生。而“賣皮膚”作為刻在騰訊DNA里的技能，這時(shí)不用更待何時(shí)？（當(dāng)年買QQ秀的小孩長(zhǎng)大了，但還是逃不過騰訊的“皮膚戰(zhàn)略”。）
2019年1月，微信推出“企業(yè)定制紅包封面” ，僅開放給部分已認(rèn)證的企業(yè)微信用戶和部分境外線下合作商家。當(dāng)時(shí)的紅包封面并不支持個(gè)人用戶定制，功能推出一周后，微信便宣布已有1.5萬家企業(yè)為1400萬名員工定制了專屬春節(jié)紅包。
紅包皮膚封面的勢(shì)頭這么好，微信緊接著在2020年1月上線“微信紅包封面開放平臺(tái)” ，進(jìn)一步降低微信紅包封面的定制門檻，只要通過微信公眾平臺(tái)認(rèn)證的公眾號(hào)，都可登錄微信紅包封面開放平臺(tái)定制紅包封面。
同時(shí)，紅包封面也新增了“封面故事”功能 ，設(shè)計(jì)和樣式也越來越精美，雖然用戶都想要，定制門檻也有所降低，但一個(gè)定制紅包的成本要10元一個(gè)（還不算設(shè)計(jì)費(fèi)），100個(gè)起訂，成本和普及性一定程度上限制了當(dāng)時(shí)微信紅包封面的爆紅。
“封面故事”功能展示 圖源“微信派”
鋪墊已久的微信紅包封面，終于在2021年春節(jié)前迎來了爆發(fā) ，而其爆發(fā)原因總結(jié)起來，大概有這三點(diǎn)：
• 定制紅包封面的門檻降低，支持個(gè)人定制紅包封面 ，條件只需注冊(cè)視頻號(hào)、發(fā)布一條照片或視頻，并獲得10個(gè)贊。企業(yè)、個(gè)人都能制作紅包封面，普及度相對(duì)上一年明顯提升。
• 定制紅包封面的成本大幅降低 ，對(duì)于企業(yè)和公眾號(hào)定制封面只需1元一個(gè)，10個(gè)起訂，個(gè)人定制的紅包封面雖只有10個(gè)，但勝在免費(fèi)；
• 紅包封面支持視頻號(hào)、公眾號(hào)及小商店的跳轉(zhuǎn)，能滿足個(gè)人和企業(yè)的營(yíng)銷需求。
在微信把門檻和成本都降低了之后，Gucci精美卻難搶的紅包封面話題率先沖上熱搜，在微博獲得了2.1億的閱讀量，開啟了一輪搶封面熱潮。
有了Gucci在一月末的熱度鋪墊，微信紅包封面的官方話題順利在二月初沖上熱搜，并獲得了超過13.6億的微博話題閱讀量。加上各品牌打出限時(shí)限量的明星紅包封面營(yíng)銷策略，吸引了眾多粉絲和路人的“自來水”流量。
可以說，微信紅包封面活動(dòng)是2021年春節(jié)最為聲勢(shì)浩大的商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。
從近一年的版本更新中不難看出，視頻號(hào)就是微信近兩年的發(fā)展重點(diǎn)，越來越多的微信功能都開始為視頻號(hào)直播引流，微信紅包和紅包封面也不例外。
首先，微信推出了“直播紅包”的限時(shí)推廣活動(dòng)。 主播可以在視頻號(hào)直播間前，發(fā)送紅包到指定群組，群里成員會(huì)收到直播卡片及“主播的直播間發(fā)了一個(gè)紅包”提醒，群?jiǎn)T需要點(diǎn)擊卡片進(jìn)入直播間之后，才能領(lǐng)取紅包。
用戶可以在直播間中搶紅包，而主播也能設(shè)置自己賬號(hào)的紅包封面；用戶在打開紅包時(shí)，又可以從封面故事中進(jìn)入相應(yīng)的公眾號(hào)、視頻號(hào)或小程序。
此外，微信從2月5日正式支持免費(fèi)制作個(gè)人微信紅包封面 ，過了不到半個(gè)月，截至2021年大年三十到年初五（2月11日-2月16日），僅僅六天時(shí)間，便有3000萬個(gè)新上架的紅包封面，而人均更是擁有超過7.37個(gè)紅包封面（更是有人擁有超過30個(gè)紅包封面，例如果醬妹）。
這樣成本低、曝光量又可把控的營(yíng)銷和流量循環(huán)方式，著實(shí)是戳中了商家癢點(diǎn)。
02微信紅包封面玩法大復(fù)盤
微信紅包封面的爆火，其實(shí)也要得益于各新媒體人越玩越溜的營(yíng)銷方式，果醬妹總結(jié)了跟公眾號(hào)有關(guān)的幾個(gè)紅包封面玩法，或許對(duì)各位新媒體小伙伴們的下一次紅包活動(dòng)有幫助。
1、在公眾號(hào)中插入領(lǐng)取卡片 這算是紅包封面最基礎(chǔ)的玩法了，用戶點(diǎn)擊插入在公眾號(hào)的卡片便可領(lǐng)取。果醬妹在春節(jié)期間也在公眾號(hào)文章中給大家送過福利（領(lǐng)到的盆友舉個(gè)手）。
微果醬新春文章中插入的紅包封面
這是用戶領(lǐng)取路徑最短，但也是最容易被“薅羊毛”的玩法 ，更多是當(dāng)做公眾號(hào)給粉絲的福利，而且可以漲一漲文章的閱讀。
但因?yàn)楝F(xiàn)在公眾號(hào)的推薦規(guī)則改版，用戶收到文章的時(shí)間也不一樣，用戶的起跑線不一樣，可能會(huì)導(dǎo)致紅包封面送出去了，想要的傳播效果卻沒有達(dá)到預(yù)期。
進(jìn)階一點(diǎn)的，就在文章中透露領(lǐng)取紅包封面的關(guān)鍵詞，讓用戶到公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)領(lǐng)取。這樣的好處是可以順勢(shì)漲一波粉，而且運(yùn)營(yíng)者可以自主設(shè)置封面數(shù)量，不夠搶就隨時(shí)增加。
公眾號(hào)“費(fèi)加羅夫人”在第一次紅包封面被搶完后，連續(xù)補(bǔ)了兩次一共10萬個(gè)的紅包封面
不過，很多公眾號(hào)都會(huì)“多管齊下”，插入少數(shù)的紅包封面在文章中，用饑餓營(yíng)銷的方式引起用戶的注意，然后引導(dǎo)沒有搶到的用戶，到另一個(gè)渠道領(lǐng)取。
2、引導(dǎo)用戶添加客服微信 在私域流量很值錢但用戶日漸重視個(gè)人隱私的現(xiàn)在，想要獲得用戶微信，的確需要費(fèi)一點(diǎn)功夫。而部分想要存蓄私域流量的公眾號(hào)，也能把紅包封面變成拓展自己私域流量的有效手段。
例如，公眾號(hào)“黎貝卡的異想世界”的新春推文中，插入文章中的紅包封面數(shù)量只有100個(gè)，但在評(píng)論區(qū)中引導(dǎo)用戶添加助手微信的紅包封面數(shù)量卻有3000個(gè)。很明顯文章中的紅包封面只是一個(gè)誘餌，讓用戶去加微信才是他們的目的。
看到文章和愿意去添加微信的用戶，大部分都會(huì)是公眾號(hào)的關(guān)注用戶，而當(dāng)沒有關(guān)注公眾號(hào)的用戶看到消息，想要獲得微信紅包時(shí)，也需要先關(guān)注公眾號(hào)，才能在后臺(tái)回復(fù)獲得小助手微信。
既能漲粉，又能拓展精準(zhǔn)的私域流量，這不得不說十分香。
3、引導(dǎo)進(jìn)入粉絲群領(lǐng)取
比起獲得用戶微信，對(duì)于一些擁有課程/周邊/活動(dòng)等業(yè)務(wù)的公眾號(hào)，他們或許更想讓用戶加入他們的社群，也能為以后用戶的轉(zhuǎn)化埋下種子。
而更多使用“加群”方式引流的公眾號(hào)是一些福利號(hào)，他們會(huì)引導(dǎo)用戶加入“紅包封面福利群”，群里會(huì)定時(shí)提醒群友們搶其他品牌和公眾號(hào)的紅包封面，在微信搜一搜里搜索“紅包封面”，一水兒都是這樣的號(hào)。
4、在微信抽獎(jiǎng)助手抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)也是備受公眾號(hào)主歡迎的營(yíng)銷方式。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者可以通過文章、社群等方式通知吸引用戶來參與抽獎(jiǎng)，微信抽獎(jiǎng)助手便可以完成自動(dòng)抽獎(jiǎng)、自動(dòng)發(fā)獎(jiǎng)的功能。
運(yùn)營(yíng)者可以通過限定參與條件 （僅限定群成員/公眾號(hào)粉絲參與、填寫問卷或投票后參與、憑口令參與）來達(dá)到漲粉、調(diào)查或擴(kuò)充社群等目的，也支持通過助力、組隊(duì)等形式擴(kuò)大抽獎(jiǎng)曝光度。
左圖為微信抽獎(jiǎng)助手提供的抽獎(jiǎng)功能設(shè)置頁面；右圖為微果醬抽獎(jiǎng)活動(dòng)截圖
5、平臺(tái)之間相互導(dǎo)流 紅包方面不僅可以用于微信內(nèi)部的留言引流，也能將其他平臺(tái)的流量導(dǎo)流到自己公眾號(hào)，或者將自己公眾號(hào)的流量導(dǎo)流到其他平臺(tái)上。
例如，“費(fèi)加羅夫人”春節(jié)期間在微博設(shè)置抽獎(jiǎng)，想要其紅包封面卻沒有在公眾號(hào)搶到的用戶，自然會(huì)被導(dǎo)流到微博進(jìn)行抽獎(jiǎng)；而抖音、微博上則有更多的賬號(hào)，發(fā)動(dòng)態(tài)引導(dǎo)用戶到相應(yīng)公眾號(hào)中領(lǐng)取紅包封面。
從哪里導(dǎo)向哪里，主要看運(yùn)營(yíng)者想漲哪個(gè)平臺(tái)的流量罷了。
6、用紅包封面聯(lián)動(dòng)公眾號(hào)、視頻號(hào) 既然紅包封面本身就帶著“輔助視頻號(hào)”的任務(wù)，有不少運(yùn)營(yíng)者也看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，把公眾號(hào)、視頻號(hào)和微信紅包封面都利用了起來。
第一種，是讓用戶關(guān)注視頻號(hào)，在視頻號(hào)動(dòng)態(tài)中獲得紅包封面口令，用戶再返回公眾號(hào)對(duì)話框回復(fù)領(lǐng)取。 這樣一來可以給視頻號(hào)漲漲粉、增加視頻的播放量；二來也能活躍視頻號(hào)，有利于賬號(hào)后續(xù)的發(fā)展。
第二種，是直接在視頻號(hào)作品放置紅包封面領(lǐng)取鏈接，讓用戶自行領(lǐng)取。 但因?yàn)橐曨l號(hào)動(dòng)態(tài)正常只能顯示兩行字，如下圖，秋葉大叔的視頻號(hào)簡(jiǎn)介就能正好顯示出領(lǐng)取鏈接，而羅永浩雖然再頁面做出了領(lǐng)取指引，鏈接卻要打開評(píng)論區(qū)才能點(diǎn)開。
今年紅包封面的爆紅，可以說是集齊了天時(shí)地利人和的條件，雖然用戶收多了紅包封面，也沒有那么多錢發(fā)紅包（bushi），但搶紅包的快感還是十分真實(shí)的，畢竟過年不就講一個(gè)熱熱鬧鬧的氣氛嘛，所以大家下一年的方案可以提前準(zhǔn)備起來啦！
作者: Bella13
本文為微果醬(ID:Wjam123456)原創(chuàng)
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