沉寂40多天，華強北美妝商家全面轉(zhuǎn)型？
2019年年底，焦慮中的“中國電子第一街”華強北逐步轉(zhuǎn)型美妝集散。僅僅用了一年時間，商圈內(nèi)除了華強以及賽格商城外，絕大部分的數(shù)碼電子商城或多或少都與美妝沾上了邊，大量美妝專區(qū)吸引了眾多商家入駐。
但是就在2020年的最后幾天，華強北美妝市場經(jīng)歷了其自興起以來最為嚴厲、徹底的一次整頓。
直至2021年二月中旬，這場大整頓似乎有了結(jié)果……
商家走向合規(guī)，價格優(yōu)勢不再
年前的這次整頓，也被商圈從業(yè)者稱為華強北“六億事件”。
據(jù)央視新聞報道，2020年底在海關(guān)總署緝私局統(tǒng)一部署下，深圳海關(guān)緝私部門與當?shù)鼐铰?lián)合對涉嫌通過跨境電商平臺走私的團伙，開展了集中打擊行動。行動查獲大批涉嫌走私進口的化妝品，抓獲犯罪嫌疑人36名，打掉走私團伙4個。經(jīng)查，犯罪團伙涉嫌走私貨物價值超過六億元人民幣。
明通、曼哈頓、遠望等美妝市場都紛紛掛出“依法打擊走私行為，強化整頓市場秩序”的橫幅，大量美妝商家都貼出“盤點”告示，關(guān)門避險。
直到近日，有知情人士透露，大部分的美妝商家都計劃在春節(jié)之后陸續(xù)“回歸”開店。
那么，這里的進口美妝產(chǎn)品銷售狀態(tài)都有哪些變化？
“我覺得華強北有將近九成的進口美妝商品，都供應(yīng)給了代購和開通全球購的電商賣家了。”華強北美妝商家阿伍告訴懂懂筆記，盡管一般顧客可以在商城內(nèi)買到進口美妝，但零售業(yè)務(wù)一直不是商家關(guān)注的重點。
自華強北多數(shù)商城轉(zhuǎn)型美妝之日開始，入駐商家的進口美妝貨源就一直是外界“詬病”之處。有商圈內(nèi)從業(yè)人士透露，有的商家是利用電商活動規(guī)則，通過極低的優(yōu)惠價格在電商平臺上“刷”貨；有的是通過跨境電商貿(mào)易，非法進口走私商品；更有些是從未出現(xiàn)在商家實體店鋪里，只有“熟客”才能拿到的高仿山寨品。
阿伍表示，走私的美妝“水貨”價格往往比正常報關(guān)、合法進口的商品便宜三成，如果是高仿山寨產(chǎn)品，其*更是低到難以想象。即便疊加上美妝商家、代購、海淘網(wǎng)站所賺取的層層利潤之后，商品的價格仍比目前主流的電商平臺便宜至少一成以上。
實際上，拿貨價格便宜，也是華強北能夠成為美妝貨源中心、批發(fā)集散的根本原因。
“可是經(jīng)過這一輪嚴打，春節(jié)開工后商家即便開店，也沒人敢做水貨、山寨美妝了。”他告訴懂懂筆記，在“六億事件”嚴打之后的一周左右，商城就陸續(xù)約談了一部分商家，要求入駐的商家，合規(guī)、合法經(jīng)營進口美妝業(yè)務(wù)。
而在“盤點”關(guān)店期間，阿伍以及商城內(nèi)的其它商家?guī)缀跻矝]有閑著，大家都抓緊時間將大量違規(guī)進口的“水貨”商品、山寨高仿美妝，通通平價甚至賠本“處理”掉。在他們看來，即便春節(jié)后再有嚴打行動，自己也不怕查了。
但是現(xiàn)在讓阿伍唯一擔心的，是眾商家合法經(jīng)營正品進口美妝之后，華強北的價格優(yōu)勢可能蕩然無存。他以SK2一款護膚產(chǎn)品為例，“水貨”的進貨價僅為820元。但是通過正規(guī)跨境貿(mào)易機構(gòu)、合法報關(guān)手續(xù)進口SK2同款商品的進貨價，則高達1220元。
目前在天貓國際上，同款護膚產(chǎn)品的價格僅為1359元，商家的供貨價更是毫無優(yōu)勢可言，難以為代購、海淘網(wǎng)站提供可觀的利潤空間。
由于入駐美妝商城時，商家?guī)缀醵纪度肓舜罅康馁Y金成本，此時關(guān)門大吉，顯然是不太可能的。因此，包括阿伍在內(nèi)的華強北美妝商家，也都積極思考、盤算新的轉(zhuǎn)型之路。
檔口零售業(yè)務(wù)，難撐高昂租金
早在今年1月14日，也就是“六億事件”發(fā)生的半個月之后，懂懂筆記在華強北看到幾乎所有商城中的美妝商家都在“盤點”歇業(yè)，只有進口零食商家仍在正常經(jīng)營，似乎不受緝私嚴打整頓的影響。
但或許受美妝商家集體歇業(yè)的影響，進口零食檔口的生意似乎也比往日冷清了許多。所到之處，均能聽到檔口商家、路人在議論半個月前美妝市場內(nèi)的那一場風波。
那么，入駐商城的進口美妝商家，是否有可能轉(zhuǎn)型經(jīng)營進口零食？
顯然，這種可能性極低。有華強北進口零食商家稱，盡管“六億事件”暫未波及剛剛規(guī)劃轉(zhuǎn)型的進口零食市場以及已經(jīng)入駐的商家。但是，進口美妝商家存在的問題、風險、挑戰(zhàn)，進口零食商家也同樣面臨，何況與美妝產(chǎn)品相比，零食更是薄利。
目前來看，從代購、電商供貨走向零售業(yè)務(wù)，似乎是商城進口美妝商家的出路之一。
畢竟華強北這塊“金字招牌”，曾經(jīng)撐起“電子第一街”大批手機數(shù)碼商家的零售生意。大量的普通消費者都慕名來到華強北購買手機，就連游客也將華強北當成深圳必游景點之一。
“今時不同往日，電商那么發(fā)達，沒有價格優(yōu)勢，誰還會跑到線下買東西。要不是這樣的話，華強北也不會轉(zhuǎn)型進口美妝、零食，大家也都心知肚明的。”在華強北從事美妝批發(fā)的彩虹姐一針見血的指出，盡管華強北目前力推“美妝圣地”的這一稱號，但她和許多商家都清楚的知道，“美妝圣地”想要重現(xiàn)當年“中國電子第一街”的輝煌盛況幾乎不可能了。
隨著電商的發(fā)展，進一步讓商品價格趨于透明，實體商家很難再利用信息差賺取可觀的利潤。加上商城檔口租金高漲，華強北商家也很難通過“價美物廉”快速走量的方式，再與電商平臺一決高下。
“除了背包客、代購，你看華強北現(xiàn)在的人流量有多少？多少進了商城？”彩虹姐透露，以目前華強北商圈的自然客流量，基本撐不起幾大商城、幾千家進口美妝檔口、零食檔口的零售生意。
倘若所有商家都發(fā)力線下零售，只會加劇同行間的競爭，加速商家“內(nèi)卷”罷了。即便是在“六億事件”之前，她每天通過零售方式售出的進口美妝商品也只有區(qū)區(qū)幾百元，遠遠撐不起檔口每個月將近四萬元的租金。
線上消費看價格，線下消費認口碑。
大批走向合規(guī)經(jīng)營的華強北進口美妝商家，正逐步喪失其貨源地、價格低廉的優(yōu)勢。發(fā)展線上零售不夠主流的電商平臺打，發(fā)力檔口零售競爭大，自然客流量不足，可謂是進退兩難。
難道擺在華強北美妝商家面前的路，真的毫無前景了嗎？
商家“抱團”瞄上美妝集合店
2月21日，懂懂筆記在朋友圈陸續(xù)看到了幾位華強北美妝商家發(fā)送的營業(yè)公告，預(yù)示著沉寂了40余天的華強北進口美妝市場將再度恢復正常經(jīng)營，但在華強北懂懂筆記看到，仍有一些美妝檔口尚未開門。
據(jù)知情人士透露，部分商家雖然已經(jīng)營業(yè)，但仍關(guān)閉著半截檔口的拉閘門，有的甚至是悄悄的向顧客發(fā)送開始供貨的信息，實體的檔口并未正式開門迎客，一切開張的“動作”都顯得相當謹慎以及低調(diào)。
“節(jié)后開工大吉，本應(yīng)是一件高興的事兒，但今年大家明顯都提不起勁兒。”一位認識多年的華強北美妝商家彬兄告訴懂懂筆記，盡管檔口1月7日開始“盤點”歇業(yè)，但這40余天里他并沒有休息，而是四處奔走尋找“出路”。
春節(jié)期間，他甚至叫上了好幾位同樣入駐商城的潮汕老鄉(xiāng)、經(jīng)常相互調(diào)貨的美妝同行，一同驅(qū)車跑遍了廣東省內(nèi)的所有城市，了解各城市綜合體、商圈里的美妝業(yè)態(tài)，同時也有了新的計劃。
“如果一切都要合法合規(guī)，做批發(fā)沒有利潤空間，只能嘗試線下做零售。”彬兄所指的零售，并不是彩虹姐所說的那樣，依托華強北商圈自身的自然客流去轉(zhuǎn)型做零售業(yè)務(wù)。
在他看來，目前在香港已經(jīng)十分成熟，在國內(nèi)一、二線城市正逐步興起的進口美妝集合店。另據(jù)《化妝品財經(jīng)在線》顯示，近兩年，全國購物中心“報復性”的涌現(xiàn)出了許多美妝集合店，有的是由日用百貨轉(zhuǎn)型，有的由傳統(tǒng)CS店轉(zhuǎn)型，有的則是異業(yè)跨界首次試水。
所謂美妝集合店，指的是一家美妝商品店里，經(jīng)營著大量不同品牌，并適應(yīng)不同消費群體需求的美妝產(chǎn)品，這里面包括香港的莎莎，以及最近剛剛興起的國內(nèi)品牌Wow color。
“我?guī)缀豕浔榱耸?nèi)一、二線城市的美妝集合店，客流與轉(zhuǎn)化都很可觀。”彬兄表示，盡管集合店里的美妝產(chǎn)品、進口商品大都可以在線上購買到，而價格，也稍比線上貴5%左右。但得益于一站式的美妝購物體驗，良好的場景營銷，還是吸引了大量女生進店選購美妝產(chǎn)品。所有美妝現(xiàn)場可試，付款即得，無需經(jīng)歷漫長的發(fā)貨等待，的確能夠讓消費者，忽略那微不足道的差價。
“與其守著代購、海淘網(wǎng)站，不如好幾家檔口一起抱團，開間美妝集合店?；蛘邉?chuàng)立新的品牌，研究一下三、四線城市那些美妝集合店尚未全面流行的下沉市場。”彬兄坦言，若華強北美妝商家做起集合店，也可謂是輕車熟路。而且沒有代購、海淘網(wǎng)站等“中間商”賺差價，美妝集合店零售利潤應(yīng)該會很可觀。
根據(jù)智研咨詢所發(fā)布的《中國美妝行業(yè)發(fā)展趨勢報告》預(yù)測，到2022年，中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破5000億元，2023年規(guī)模將增長至5490億元左右。而線下零售、美妝集合店，或許也會成為部分走向合規(guī)經(jīng)營的華強北美妝商家，日后著重發(fā)力的方向之一。
至于華強北商城是否會在接下來的日子迎來檔口轉(zhuǎn)租、關(guān)閉潮？彬兄不置可否。
在他看來，商家開門自然是為了做生意，如果已經(jīng)沒有利潤可圖，商家自然也會用腳投票，做出選擇。
“強攻”美妝已經(jīng)兩年的華強北美妝市場，是否會因為“六億事件”而再度低迷，目前下結(jié)論為時尚早。但可以確定的是，精明的華強北商家仍會在“陣痛”中琢磨新出路，但未來走向“零售”，或許已成必然。
本文來自公眾號：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/r2K_IotH1Th1_mTw1TjRMg
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