很多人想創(chuàng)業(yè)、營銷、打造IP、做知識(shí)付費(fèi)等等事情的時(shí)候，第一步都是要給自己找一個(gè)精準(zhǔn)的定位。
一些有很好專業(yè)基礎(chǔ)的定位好找，一些徹底都是小白的人，很難上來就找到適合自己的定位，怎么辦呢?
第一步：不要急著找定位
好的定位不是想出來的，不要急著給自己的人生下定義，不要急著給自己的未來定方向。
因?yàn)榉较虿粚?duì)，努力白費(fèi)!
怎么辦呢?
干!
試，不一定行
不試，一定不行!
如何干呢?
看下面
第二步：你可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣
真正適合自己的方向，一定是干出來的，在學(xué)習(xí)的過程中，你一定要學(xué)會(huì)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
例如我最近在搞知識(shí)變現(xiàn)訓(xùn)練營，第一天我就教了學(xué)員：產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)值包裝
為什么教這一招呢?
其實(shí)就是要讓他們學(xué)會(huì)先學(xué)現(xiàn)賣!
價(jià)格幾百元的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，只要價(jià)值包裝做好了，發(fā)發(fā)朋友圈都可以有銷售。
例如第一天我舉例時(shí)候用了我10分鐘策劃的好太太洗腦術(shù)的框架，思諦和李洋，立刻簡(jiǎn)單修改后去發(fā)朋友圈銷售，立刻成交了三十四個(gè)，收入過萬。還有幾個(gè)學(xué)員，基礎(chǔ)雖然較弱，發(fā)了朋友圈，也都有成交。
第三步：在收錢中找到定位
其實(shí)，在知識(shí)變現(xiàn)訓(xùn)練營，在通往商學(xué)院中，我講的每一招的價(jià)值都是巨大的，學(xué)員完全可以學(xué)習(xí)過程中，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
最簡(jiǎn)單就是如下步驟：
1、每學(xué)習(xí)完一招
2、進(jìn)行價(jià)值包裝
3、撰寫收錢文案
4、發(fā)朋友圈推廣
5、溝通成交收錢
文案你完全可以模仿修改我提供給大家的收錢模板，銷售不用太貴，價(jià)格一個(gè)大的微信紅包就行，這樣一天成交幾個(gè)，當(dāng)月收入過萬。
同時(shí)，通過實(shí)戰(zhàn)，你就更加的了解到真實(shí)的市場(chǎng)需求，以及適合自己做的方向。
這個(gè)時(shí)候，你可以講自己聚焦到最有感覺的一個(gè)營銷技能上，把自己打造成為這個(gè)營銷技能的專家，然后你就可以在天天收錢的體驗(yàn)中，找到最適合自己的定位。
以上這招僅僅是我今天晚上直播中講到了5個(gè)秘訣之一，其中任何一個(gè)秘訣，都是超級(jí)簡(jiǎn)單粗暴可變現(xiàn)的。
直播完，花了10分鐘寫這篇文章，明天有空繼續(xù)給大家分享!
我曾發(fā)了一篇介紹胡亦鋒的文章，短短幾小時(shí)就有1000多人加他的微信，他僅僅通過了5個(gè)人。
為什么要拒絕呢?
拒絕越多，收獲越多!
為什么要這樣呢?
這樣他的微信里面就沒有太多的亂七八糟無關(guān)的人，非常的清凈，甚至可以開著微信通知，有重要信息也不會(huì)錯(cuò)過。
如果你有幾千個(gè)好友，你的微信通知敢開么?
一天都是上萬條未讀信息，信息提醒個(gè)不停，一會(huì)兒手機(jī)就沒電了，人也被煩死了。
400多個(gè)好友，幾十個(gè)老客戶，剩下的是好友和高質(zhì)量的潛在客戶，然后每年就是到處游玩，然后每年送出去價(jià)值百萬的好茶，客戶自然就追著他合作。
越拒絕，銷售就越容易!
因?yàn)樵骄芙^，客戶就越追你，根本都不用你去說服客戶。
胡亦鋒就這樣，幾百個(gè)好友，每年成交幾千萬，因?yàn)樗目蛻糇钌俚膸资f，最多的幾百萬。
許多人做銷售，總喜歡去說服別人，每個(gè)客戶都要去說服一遍，那多累人啊，干么非要說服別人呢?
我是一個(gè)比較懶的人，懶人總是要用聰明的辦法，所以今天我要給大家分享一招：客戶追著你成交秘笈
此秘笈價(jià)值巨大，好處如下：
1、省力氣，不用長篇大論，不要唾沫星子亂飛的說服
2、省時(shí)間，不用耗時(shí)耗力，不用在成交上花太多時(shí)間
3、高轉(zhuǎn)化，超化率超級(jí)高，會(huì)讓你覺得太不可思議了
如何操作?
第一步、把客戶想聰明點(diǎn)
這年代，互聯(lián)網(wǎng)的信息是透明的，千萬不要把客戶當(dāng)笨蛋，反而要把客戶想象成聰明人，聰明人最討厭的是別人把自己當(dāng)傻子來忽悠。
切記，每一個(gè)聰明人都知道：言多必輕，話越多的人越不自信!
如果你的一個(gè)產(chǎn)品只賣幾百元，你一個(gè)客戶給溝通幾個(gè)小時(shí)，客戶立刻就把你給否定了，因?yàn)槟愕臅r(shí)間太不值錢了，你的產(chǎn)品肯定也不怎么樣!
在生活中你是否發(fā)現(xiàn)，越牛逼的人費(fèi)話越少，都是簡(jiǎn)單直接!
切記，每一個(gè)人都是獨(dú)立的人，都有自己的理解力和判斷力，你要把你的每一個(gè)客戶都當(dāng)做聰明人，你的成交才會(huì)變簡(jiǎn)單!
第二步、簡(jiǎn)單直接說好處
復(fù)雜的人沒好人，復(fù)雜的事情沒好事!
任何領(lǐng)域，核心的內(nèi)容都很簡(jiǎn)單，能夠簡(jiǎn)單的把你的好處表達(dá)清楚，別人立刻就了解了。
就像如果你想融資，你見到投資人的時(shí)候，五分鐘都還沒有把你的事情講明白，你基本上都被否定了。
一切產(chǎn)品和服務(wù)都是工具，客戶最終要的是好處，所以針對(duì)描述自己的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，別談那些專業(yè)術(shù)語，簡(jiǎn)單直接的講好處!
例如我談每一個(gè)咨詢的客戶，簡(jiǎn)單溝通一下，了解了客戶的基本情況之后，我就立刻告訴對(duì)方，我的方法可以幫他最少省多少錢。
然后有可能做到一個(gè)什么樣的預(yù)期結(jié)果，最核心的方法是什么，基本上三分鐘都可以講清楚了，只要客戶有需求，立刻想合作，然后就是我選擇他的問題了。
第三步、設(shè)計(jì)好自己的框架
在與潛在大客戶溝通的時(shí)候，我會(huì)直接告訴客戶，由于我的時(shí)間和精力是有限的，我每年最多只能服務(wù)4個(gè)大客戶，想成為我的客戶，必須符合我的三個(gè)條件，不然給我錢，我也不做。
并且我一直保持這個(gè)選擇策略，由于我有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能讓我保持輕松愉快，成功率還高。
那三個(gè)條件呢?
條件一：市場(chǎng)機(jī)會(huì)
你必須有機(jī)會(huì)成行業(yè)老大，沒機(jī)會(huì)成老大的，做起來沒勁，也很累，沒樂趣，一律不接。
條件二：執(zhí)行力強(qiáng)
團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力必須夠強(qiáng)，能夠把的招數(shù)狠狠執(zhí)行，如果團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，一律不接。
條件三：資金投資
能夠支付我們300萬的咨詢費(fèi)，最好能夠給增長業(yè)績?cè)俳o分紅，如果連這個(gè)時(shí)間成本都出不起，一律不接，砍價(jià)的也不接。
好處講清楚，條件談清楚，剩下的就是客戶自我成交了。
我省事兒，客戶也省事。
我們招募社群成員也是一樣，三個(gè)基礎(chǔ)條件：
1、做的事合法2、有絕活或資源能夠分享3、輕松支付年費(fèi)
條件講清之后，想加入的人都是自我成交，如果一個(gè)人問我們，加入社群有什么好處?
我們基本上都直接pass掉這個(gè)人了。
為什么呢?
既然想加入社群，肯定從多方面都了解我們了，已經(jīng)了解了還問這個(gè)問題，說明你無法輕松支付年費(fèi)，說明能量和魄力都有限，當(dāng)然不給通過了。
第四步、讓客戶自我成交
讓客戶自我成交，這是非常爽的事情，去年我曾在樸道書院辟谷了幾天，劉院長很驚訝的說，其他老師或者老板在辟谷的時(shí)候，天天都是電話響個(gè)不停嗎，我發(fā)現(xiàn)你的電話幾乎不響!
這是由于我有框架，所以就沒有閑人來煩我，非常的清凈自在。
如何做到?
掌握了框架思維之后，你就可以輕松做到。
然后，你要做的事情就是專業(yè)的做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
切記，有兩點(diǎn)非常重要：
1、不要打擾那些潛在客戶，不要去強(qiáng)迫式的說服對(duì)方。2、同時(shí)也不要讓那些潛在客戶來打擾你，如果客戶有問題，你直接給他一個(gè)FAQ就OK了。
接下來得事情，就是讓客戶自己去成交自己了!
在這個(gè)過程中，也不需要徹底把客戶給遺忘，通過博客、微博、微信朋友圈、公眾號(hào)能夠讓客戶不斷了解你的最新動(dòng)態(tài)，就足夠了，該成交的自然會(huì)成交，一切都是早晚的事情。
來找我的陌生客戶，都需要預(yù)約時(shí)間，一小時(shí)3萬，這樣我把意向不強(qiáng)的客戶基本上都過濾掉了。
能出3萬一小時(shí)，然后大老遠(yuǎn)飛過來約我聊天的，都是有很強(qiáng)大的意向的。
針對(duì)這些有意向的客戶，只談一次，這樣可以很好的過濾掉那些墨跡的客戶，最終合作的客戶基礎(chǔ)都很好，做起來也輕松。
成交其實(shí)很簡(jiǎn)單!
保持自己的個(gè)性和原則，不要去談多，要追求少而精，不在談判和開拓市場(chǎng)上浪費(fèi)時(shí)間，把時(shí)間和精力放到服務(wù)客戶上，認(rèn)真做好自己擅長的事情，你會(huì)越來越輕松愉快!
就像我的課程銷售一樣，我也從來不和想報(bào)名的一對(duì)一溝通，只是在文章中放一個(gè)收款二維碼，然后付款后聯(lián)系我助理就可以了。
很多人說，這是因?yàn)槟阌兄劝?
其實(shí)，和知名度的關(guān)系還真不大，核心是要有“養(yǎng)熟”的過程來建立信任，提供價(jià)值。
在養(yǎng)熟的基礎(chǔ)上，背后還有一套神秘的框架思維。
學(xué)會(huì)了框架思維之后，不僅僅可以讓客戶追著你，還可以獲得以下更多的好處：
1、做事超高效
你會(huì)發(fā)現(xiàn)你只需要過去一半的時(shí)間，可以高效完成更多的事情。
2、客戶會(huì)追你
從此之后，都是客戶追著你合作，你只需要選擇客戶就好。
3、異性會(huì)追你
學(xué)習(xí)了框架思維，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易影響異性潛意識(shí)，只要你愿意，很容易讓異性來追你。
4、賺錢很輕松
切記，苦逼的錢不能賺，寧可少賺一點(diǎn)，一定要輕松的賺錢，這樣你才能更快樂的生活。
5、生活很瀟灑
學(xué)會(huì)了框架思維，你可以清晰的看到各個(gè)領(lǐng)域的本質(zhì)，這樣你就可以活的透徹，活的瀟灑。
前幾天，我*班一個(gè)學(xué)員告訴我，自從用了框架思維，自己從忙碌變的比較悠閑了，并且成交變的非常簡(jiǎn)單。
框架思維展開之后，可以運(yùn)用到溝通、銷售、戀愛、寫作、演講、咨詢、賺錢、商業(yè)、策劃、修行等等。
這是一個(gè)可以改變你一生的思維!
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