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品牌是什么?
如果專門在營(yíng)銷界來(lái)說(shuō)，各有不同的看法。我這里也不百科給你，我相信百度一下你就知道。
品牌簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是眾多人(消費(fèi)者)都認(rèn)識(shí)并認(rèn)可的一種東西或服務(wù)。比如喝的可口可樂(lè)，我在寫字的這個(gè)蘋果電腦，比如我們每天都在用的在線支付工具支付寶。
品牌，其實(shí)也有大有小。有的品牌，可能全世界可知，比如可口可樂(lè)。有的品牌可能僅限一省之內(nèi)，比如浙江的【利群】香煙。
品牌有什么價(jià)值?
在上面白話中說(shuō)，品牌是來(lái)自消費(fèi)者/用戶認(rèn)可。重點(diǎn)是【認(rèn)可】二字。認(rèn)可是什么，那就是信任。所以，品牌最大的價(jià)值，就在于他的信任價(jià)值。
比如，蘋果或者華為手機(jī)的忠實(shí)用戶，只要他們認(rèn)可蘋果或華為這個(gè)品牌，如果買手機(jī)，肯定首選他們。即使他們不賣手機(jī)，用這個(gè)品牌賣其它東西，用戶對(duì)它還是有一定認(rèn)可度。之前的【米粉】、【錘粉】不就是如此么?
往小了說(shuō)，比如拿我來(lái)舉例吧。你們知道嗎?有幾個(gè)朋友加我個(gè)人微信好友來(lái)問(wèn)我說(shuō)，說(shuō)自己想學(xué)習(xí)SEM，或者谷歌SEO，問(wèn)有沒(méi)有類似我的【白楊SEO優(yōu)化教程】這種公眾號(hào)?
不知道在你們那里怎么看我的公眾號(hào)，至少在這些朋友心中，我的公眾號(hào)都成了他們對(duì)比別的公眾號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，你說(shuō)我這個(gè)算不算在SEO這個(gè)垂直行業(yè)算一個(gè)小小的品牌呢?
OK，如果你也認(rèn)可是，那么，你應(yīng)該就能理解品牌的價(jià)值了吧。我這里就不再給你講解一個(gè)品牌價(jià)值多少錢之類，我想你更想知道，如何打造屬于自己的個(gè)人品牌，或者企業(yè)如何也有自己品牌?往下看。
如何打造個(gè)人品牌?
如何打造個(gè)人品牌?我之前其實(shí)寫了一篇文章，也還制作了一張圖，公眾號(hào)對(duì)話框回復(fù)【個(gè)人品牌】四個(gè)字即可查看。
那么，白楊SEO在這里繼續(xù)來(lái)講一下，就以我個(gè)人來(lái)舉例說(shuō)明吧~
第一步，明確為什么需要個(gè)人品牌及定位
很多人都想做個(gè)人品牌，但他們沒(méi)想明白為什么需要。而更為核心的是，不知道定位是什么以及如何定位?
我真名叫楊紅林，在我公眾號(hào)經(jīng)常說(shuō)。而白楊這個(gè)網(wǎng)名，取自于2016年中，來(lái)源徒弟偶然與我對(duì)話后的思考。白楊SEO：從事SEO行業(yè)為什么要取昵稱?白楊昵稱來(lái)源
我當(dāng)時(shí)取了白楊，然后我已做了好幾年SEO，所以叫白楊SEO，而定位就是分享最基礎(chǔ)的SEO知識(shí)，白帽SEO方法，讓小白也能看懂。關(guān)于定位，可以看這篇：白楊SEO：淺談品牌定位重要性與6大品牌定位策略方法
第二步，確定主要渠道以及輔助渠道
其實(shí)，我已經(jīng)做了七年個(gè)人站長(zhǎng)，之前一直以真名楊紅林博客為主。如果按照大家思路，第一渠道肯定是個(gè)人網(wǎng)站。而我在2018年初，把自己第一個(gè)渠道定位于公眾號(hào)。
白楊SEO優(yōu)化教程公眾號(hào)也就注冊(cè)那時(shí)，名字到今天沒(méi)有更改過(guò)。為什么選公眾號(hào)，而不是網(wǎng)站，因?yàn)楣娞?hào)有粉絲概念，而網(wǎng)站沒(méi)有。
輔助渠道，白楊也可以告訴大家，主要有：個(gè)人網(wǎng)站-白楊SEO博客
(http://www.baiyangseo.com)、知乎-白楊SEO、搜狐自媒體-白楊SEO及其它相關(guān)自媒體。后因?yàn)閷懽髟瓌?chuàng)，受邀分別入駐了：盧松松博客、站長(zhǎng)網(wǎng)、A5、鳥(niǎo)哥筆記、愛(ài)盈利、窮思筆記、PMtalk、商業(yè)新知、公關(guān)之家等專欄。
你可能會(huì)說(shuō)，白楊，你說(shuō)的那些輔助渠道我也想入駐，可我進(jìn)不去啊。我想說(shuō)的是，你應(yīng)該先慢慢在你的領(lǐng)域持續(xù)輸出，別人早晚會(huì)看見(jiàn)邀請(qǐng)你的。
比如白楊付費(fèi)微信群三年老會(huì)員JACK，也是白楊好友。一直在做外貿(mào)谷歌SEO這塊，后面我鼓勵(lì)他寫公眾號(hào)，知乎等，現(xiàn)在已被雨果網(wǎng)等好多專欄邀請(qǐng)寫作呢。當(dāng)然還有下面第三步重點(diǎn)，嘿嘿。
第三步，寫作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并堅(jiān)持下去
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，你可能會(huì)說(shuō)，我寫不了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容啊。記住，寫作這個(gè)是能熟能生巧的。我還記得JACK以前寫的，真的像學(xué)生作文，后面逐漸就寫得看得很舒服了。
記住一點(diǎn)，一上來(lái)，不要總想著做優(yōu)質(zhì)。很多東西，你知道并不代表別人知道。雖然很簡(jiǎn)單，你用心分享出來(lái)，別人能看到的。我的文章，早期，包括現(xiàn)在依然很多人說(shuō)簡(jiǎn)單，但，依然有很多人說(shuō)受用無(wú)窮!
堅(jiān)持，這是很重要的。比如外貿(mào)行業(yè)里有一個(gè)【顧小北】，姑且不說(shuō)他現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功，從我做外貿(mào)那時(shí)知道他，到現(xiàn)在，連續(xù)這么多年堅(jiān)持寫公眾號(hào)，堅(jiān)持鍛煉。所以上次他推出社群，爆滿是有原因的。
拿我自己來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)也運(yùn)營(yíng)馬上三年了，但從沒(méi)有一周公眾號(hào)斷更過(guò)。
第四步，維護(hù)個(gè)人品牌，不辜負(fù)信任
很多人不明白，維護(hù)個(gè)人品牌很難。為什么，因?yàn)槭ズ苋菀?
比如，上次有一個(gè)做類似P2P業(yè)務(wù)的來(lái)找我談廣告，我隨口說(shuō)了個(gè)2000元，他也接受了。但你看到我發(fā)過(guò)P2P廣告么?我是接過(guò)保險(xiǎn)，什么小白學(xué)理財(cái)，學(xué)PYTHON課，但我接廣告還是有底線的。
現(xiàn)在我因?yàn)樯习?，公眾?hào)每周只能更新一篇了，已經(jīng)拒絕好幾個(gè)廣告了。為啥，因?yàn)楸緛?lái)更新內(nèi)容少，發(fā)個(gè)廣告就會(huì)很突兀。而且，我也不靠這個(gè)廣告吃飯，所以干脆少接，一個(gè)月一次。
再比如，之前某主要做黑帽SEO朋友說(shuō)找我合作，當(dāng)然這里并沒(méi)有說(shuō)黑帽SEO怎么怎么樣，只是我的公眾號(hào)既然定位于白帽SEO，那么，就不能違背初衷。
感謝大家不離不棄的關(guān)注，也可以監(jiān)督我。當(dāng)然，白楊公眾號(hào)偶爾恰飯也請(qǐng)理解，畢竟以后不再是“一個(gè)人吃飽全家不餓了”。這里沒(méi)有得瑟意思，也希望大家可以找到自己的幸福~
如何打造企業(yè)品牌?
如何打造企業(yè)品牌?在說(shuō)這個(gè)之前，我先說(shuō)說(shuō)我看到的兩種現(xiàn)狀：一種是一點(diǎn)也不重視，另一種是做什么都談品牌。
什么都不重視這類，別說(shuō)企業(yè)品牌了，官網(wǎng)都沒(méi)有一個(gè)，有也就還是八九十年代的單頁(yè)。更別說(shuō)公眾號(hào)什么的了。
比如，公司網(wǎng)站名字一般多為XXXX省XXX公司，別人就算來(lái)在你這買了，下次也記不得你是誰(shuí)。更別說(shuō)在網(wǎng)上搜到該公司相關(guān)的產(chǎn)品或介紹了。
另一類，就是大談特談品牌。明明一個(gè)小公司，天天把要打造成XXX版淘寶，XXX界可口可樂(lè)。寫句推廣宣*，都要糾結(jié)半天。
那么，企業(yè)應(yīng)該如何正確打造自己的品牌呢?白楊SEO認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
1、公司產(chǎn)品，定位，業(yè)務(wù)一定要清楚明了
可能前期不那么清楚，但做了幾個(gè)月半年后，一定要清楚明了。因?yàn)楫?dāng)別人問(wèn)你的員工說(shuō)你在哪家公司，然后說(shuō)公司做什么的，可能他都不知道，而這就是一次品牌宣傳機(jī)會(huì)。
2、公司要有自己的官方展示渠道
你的渠道可以是網(wǎng)站，也可以是APP，也可以是只有公眾號(hào)，反正建議線上一定要有自己一個(gè)渠道。當(dāng)然，你說(shuō)我是只做線下，那么，線下公司或工廠門面也要裝好一點(diǎn)。名字和SLOGN一定要亮出來(lái)。
啥叫SLOGN，比如，白楊SEO的叫，專注SEO十年，SEO實(shí)戰(zhàn)派。比如，阿里巴巴，讓天下沒(méi)有難做的生意。
3、公司少不了要做推廣
這里推廣，包含免費(fèi)的各渠道推廣，也包括付費(fèi)推廣。比如上面白楊SEO打造個(gè)人IP，靠自己SEO方法和不斷堅(jiān)持。而企業(yè)，更應(yīng)該去用戶所在的渠道，比如你是女性白領(lǐng)用戶，就去小紅書(shū)。比如你是教育類，那么可以去知乎等地方建立官方賬號(hào)。
付費(fèi)推廣是指什么?比如，雖然你企業(yè)小，但你的銷售每打一次電話就在推廣你的產(chǎn)品，你的品牌。如果你沒(méi)有官網(wǎng)，或者官網(wǎng)排名沒(méi)上去，以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截流，那也要投百度競(jìng)價(jià)。
4、每一次售后就是一次打造品牌好機(jī)會(huì)
很多公司，一看到有用戶或客戶投訴，要么不理，要么躲躲躲。殊不知，好好的解決問(wèn)題，才是最好的辦法。那么多什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最重要的還是口碑營(yíng)銷。你解決問(wèn)題及時(shí)，并獲得用戶或客戶的認(rèn)可和信任，一傳十，十傳百也不是不可能!
如果從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得中國(guó)的很多小企業(yè)多學(xué)學(xué)日本的企業(yè)。日本企業(yè)堅(jiān)持匠心，用心經(jīng)營(yíng)。這也是打造品牌最好方法。
OK，我以前也寫了這篇，你也可以再看看。
白楊SEO：個(gè)人/企業(yè)品牌營(yíng)銷口碑建設(shè)怎么做及價(jià)值
個(gè)人品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別?
其實(shí)，個(gè)人品牌與企業(yè)品牌區(qū)別并不大。個(gè)人與企業(yè)，無(wú)非就是用戶認(rèn)知這個(gè)品牌主體不一樣。二者如何能有效結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮作用更大。
白楊認(rèn)為，不管是做個(gè)人或企業(yè)的品牌，他們所用的基本方法都是相通的。當(dāng)用戶認(rèn)可你這個(gè)人或企業(yè)時(shí)，自然會(huì)為你的產(chǎn)品或服務(wù)賣單。
很多人做運(yùn)營(yíng)時(shí)總會(huì)說(shuō)，你看嘛，企業(yè)公眾號(hào)就沒(méi)有個(gè)人公眾號(hào)好運(yùn)營(yíng)，別人一看到企業(yè)都不會(huì)關(guān)注了。那只能說(shuō)，你沒(méi)有把企業(yè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)好而已。
如果非要有區(qū)別，那么，可以簡(jiǎn)單理解是，一個(gè)是努力讓一群人做一件有價(jià)值的事。另一個(gè)是靠自己一個(gè)人想做一些有價(jià)值的事。
比如，很多人跟我說(shuō)，白楊你寫的東西很有價(jià)值，有幫助。我就非常開(kāi)心。雖然沒(méi)有多少打賞，但我總覺(jué)得，我的嘮叨對(duì)那些認(rèn)真、細(xì)心的人有用，那也是一點(diǎn)小成就。
做好個(gè)人或企業(yè)品牌的核心是什么?
最后，做好個(gè)人或企業(yè)品牌的核心是什么?我想你應(yīng)該也能猜到。那就是個(gè)人或企業(yè)本身提供的服務(wù)或產(chǎn)品的價(jià)值!
對(duì)，就是【價(jià)值】二字。如果你做的東西沒(méi)有價(jià)值，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)，那么毫不客氣的說(shuō)，就是垃圾。
經(jīng)?？吹接械娜涸谟懻撊绾尾杉嗌賰?nèi)容，又通過(guò)XXX截了多少流量，我只會(huì)在心里說(shuō)，你有想過(guò)你做的這個(gè)東西有多少價(jià)值么?嗯，在賺錢為王的當(dāng)下，說(shuō)價(jià)值感覺(jué)是有點(diǎn)可笑。但長(zhǎng)期來(lái)看，終究會(huì)明白，什么才是真正的賺錢!
所以，我所理解的品牌，就是給用戶或者消費(fèi)者提供了有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。那么，這就是它的品牌。
之前畢勝在《流量是藍(lán)?！防镎f(shuō)信任是流量時(shí)代的藍(lán)海，完全沒(méi)錯(cuò)!而好的品牌就是用戶的信任!
作者：白楊SEO 公眾號(hào)：白楊SEO優(yōu)化教程
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