打造超級(jí)產(chǎn)品與營(yíng)銷的區(qū)別，希望能夠幫助大家做好自己的產(chǎn)品，并且運(yùn)用到企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中，讓每家企業(yè)都能找到屬于自己的超級(jí)產(chǎn)品。
產(chǎn)品與營(yíng)銷之間的關(guān)系是息息相關(guān)的，據(jù)艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H所寫，營(yíng)銷是為產(chǎn)品助力的作用，而不是主要工具，但大多數(shù)的企業(yè)只會(huì)意味著運(yùn)用營(yíng)銷才拓展市場(chǎng)，要知道，站在風(fēng)口上時(shí)，豬都能飛起來(lái)，風(fēng)口過(guò)后，豬都被摔死了。
顧著營(yíng)銷卻沒(méi)有產(chǎn)品力支撐的企業(yè)猶如一盤散沙，不用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，風(fēng)口一過(guò)就會(huì)自動(dòng)被淘汰。
因此，塑造足夠強(qiáng)的產(chǎn)品力，才是打造超級(jí)產(chǎn)品的關(guān)鍵。
01
產(chǎn)品和營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)和本質(zhì)區(qū)別
在艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H的文章中所寫，營(yíng)銷的定義為：建立牢固的客戶關(guān)系，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲得回報(bào)的過(guò)程。
看到這個(gè)定義大家是不是覺(jué)得跟產(chǎn)品的定義差不多？
如果把上述的客戶換成用戶，那么這兩者的定義就很接近了，正是因?yàn)檫@兩字之差，恰恰是產(chǎn)品和營(yíng)銷的核心區(qū)別。
客戶：購(gòu)買你的產(chǎn)品卻不一定是產(chǎn)品的使用者，大多數(shù)為一次性買賣。
用戶：不一定是購(gòu)買產(chǎn)品的人，但一定是產(chǎn)品的使用者。
看似微小的差異，對(duì)企業(yè)發(fā)展卻有很大的區(qū)別。
前者是通過(guò)銷售減去成本獲得利潤(rùn)，后者很有可能成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲，通過(guò)產(chǎn)品的口碑效應(yīng)在其他方面能夠持續(xù)獲利。
02
營(yíng)銷和產(chǎn)品的五大啟示
從工業(yè)革命起形成的現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)歷了不少的商業(yè)發(fā)展，不同的發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品的分量變得越來(lái)越重要。
1）：以營(yíng)銷為主的企業(yè)模式
善用價(jià)格戰(zhàn)，啟用明星效應(yīng)，以賣出產(chǎn)品為核心，弄得行業(yè)烏煙瘴氣。
2）：產(chǎn)品為主的營(yíng)銷模式
做出為用戶有價(jià)值的產(chǎn)品，致力于產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)，在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷能夠助力產(chǎn)品得到一定的發(fā)展，通過(guò)逐步迭代，讓產(chǎn)品越來(lái)越有用，做出徹底滿足用戶需求的顛覆式產(chǎn)品。
在打造超級(jí)產(chǎn)品過(guò)程中，企業(yè)更多考慮的社會(huì)、環(huán)境、文化。市場(chǎng)趨勢(shì)，甚至是幾代人或者十幾代人可持續(xù)使用產(chǎn)品的需要，這不僅僅是簡(jiǎn)單追求利潤(rùn)高，而是廣義的社會(huì)價(jià)值。
這個(gè)觀念并不新穎，卻是很多企業(yè)家所忽略的。
因此，以此為基礎(chǔ)的以用戶為中心的超級(jí)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)著企業(yè)發(fā)展。
第一步：查看市場(chǎng)趨勢(shì)和滿足用戶需求
包括用戶研究、市場(chǎng)、管理信息和用戶數(shù)據(jù)。
第二步：開(kāi)啟驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展的營(yíng)銷策略
在產(chǎn)品面向市場(chǎng)前選擇細(xì)分市場(chǎng)，確定價(jià)值陳述，找到差異化和定位。
第三步：構(gòu)建價(jià)值理念
包括建立強(qiáng)而有力的品牌、定價(jià)、管理渠道、促銷以及產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)。
第四步：為用戶提供價(jià)值
產(chǎn)品不僅僅能夠滿足用戶的基本需求，包括用戶關(guān)系管理，跟用戶建立強(qiáng)有力的聯(lián)系。
第五步：讓用戶成為忠實(shí)粉絲
解決用戶痛點(diǎn)，讓用戶成為企業(yè)忠實(shí)粉絲，提高市場(chǎng)份額。
03
總結(jié)
企業(yè)的商業(yè)價(jià)值來(lái)自于用戶，可以堅(jiān)定的說(shuō)，以用戶為核心驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略是科學(xué)而有競(jìng)爭(zhēng)力的。
在這個(gè)過(guò)程中，艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H所寫的一句話，讓我印象深刻：當(dāng)代企業(yè)家應(yīng)該意識(shí)到，一款產(chǎn)品不可能一個(gè)市場(chǎng)的所有用戶都產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力，找到細(xì)分市場(chǎng)，選擇一個(gè)或多個(gè)，創(chuàng)新出為這些細(xì)分市場(chǎng)中的核心用戶量身定做的產(chǎn)品，聚焦于能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造價(jià)值更感興趣的用戶身上，通過(guò)占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，逐步征服大眾。
就拿微信來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品發(fā)展初期是以交友為主基礎(chǔ)的版本，到如今成為人們必不可少的社交工具，這就是一款典型的超級(jí)產(chǎn)品，早期鎖定社交軟件中的交友細(xì)分市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)不同迭代，在迭代過(guò)程中用產(chǎn)品滿足不同的用戶群體，同時(shí)打通底層數(shù)據(jù)，在一定程度上提升用戶粘性。
營(yíng)銷是直接獲得最大利潤(rùn)的，經(jīng)過(guò)多次變化后，為我們留下了經(jīng)典的運(yùn)作模型。
而超級(jí)產(chǎn)品立足于以用戶為中心，持續(xù)創(chuàng)造影響力的方式進(jìn)行獲利。在這個(gè)階段，初創(chuàng)型企業(yè)切記不要盲目從大流，沉迷于營(yíng)銷，尤其是生存在互聯(lián)網(wǎng)這種日新月異的行業(yè)。
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