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《2019中國(guó)小鎮(zhèn)青年奢侈品消費(fèi)報(bào)告》報(bào)告顯示，小鎮(zhèn)青年正在成為奢侈品消費(fèi)的新生力量，他們敢于花錢且決策流程短，生活、消費(fèi)和娛樂(lè)方式已經(jīng)逐漸向一線城市看齊。
魚(yú)爪網(wǎng)觀察到，隨著小鎮(zhèn)青年可支配收入的增多和消費(fèi)潛力的上升，以及一二線城市流量紅利的消失，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)開(kāi)始走向下沉市場(chǎng)。
到廣闊的下沉市場(chǎng)中去
近幾年，下沉市場(chǎng)的龐然生長(zhǎng)，很大程度上可以從拼多多、趣頭條等企業(yè)身上尋找到蛛絲馬跡。它們的“狂奔上市”更讓那些為流量枯竭而苦惱的創(chuàng)業(yè)者看到光明，將目光轉(zhuǎn)向了廣闊的下沉市場(chǎng)。
魚(yú)爪網(wǎng)認(rèn)為，下沉市場(chǎng)盈利的一個(gè)主要原因是下沉市場(chǎng)的租金、人力成本更低。比如同樣是茶飲企業(yè)，在三里屯開(kāi)店一天的營(yíng)業(yè)額是10萬(wàn)元，但是它每月的房租可能就得30萬(wàn)。而在縣城，雖然一天的營(yíng)業(yè)額只有2000元，但這里每月的房租可能也只要2000元。
另一個(gè)原因在于，下沉市場(chǎng)用戶的收入和教育水平相比一二線城市可能有差距，但他們的消費(fèi)意愿并不低。盡管他們與一二線用戶之間的收入、購(gòu)買力雖未被完全拉平，但他們已經(jīng)有了消費(fèi)的意識(shí)和意愿。下沉市場(chǎng)的消費(fèi)空間，也在被逐步打開(kāi)。
9成to C產(chǎn)品消失
最初，創(chuàng)業(yè)者們篤信下沉市場(chǎng)是一篇藍(lán)海，機(jī)會(huì)無(wú)限。在過(guò)去的幾年，大量跟風(fēng)者拿著下沉市場(chǎng)的概念去做to C的生意。
魚(yú)爪網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的很多創(chuàng)業(yè)者拿到融資后，就開(kāi)始補(bǔ)貼用戶買流量。雖然能夠快速聚集一批用戶，但由于缺乏合理的商業(yè)模式來(lái)支撐，補(bǔ)貼行為放緩或者停止的時(shí)刻，就是被用戶拋棄的時(shí)刻。
所有企業(yè)還面臨一個(gè)終極難題——變現(xiàn)。據(jù)魚(yú)爪網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，9成to C的產(chǎn)品都消失了，其中約8成都是因?yàn)橘Y金鏈斷裂。
為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而進(jìn)行的下沉
除了跟風(fēng)者，更多的企業(yè)是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮不得不下沉。
比如，在一二線發(fā)展放緩的喜茶、奈雪的茶、星巴克等品牌，他們直接將門店開(kāi)到三四線城市。除此之外，京東、天貓、美團(tuán)、蘇寧……幾乎所有的巨頭都在下沉。
魚(yú)爪網(wǎng)認(rèn)為，對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，下沉雖然是迫不得已，但也同樣是一條新的出路。在消費(fèi)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有形成足夠的規(guī)模，才能降低成本，產(chǎn)生更多利潤(rùn)，進(jìn)而打造超級(jí)品牌。
超級(jí)規(guī)模該如何打造呢?下沉就是最標(biāo)準(zhǔn)的答案。
舉例來(lái)說(shuō)，在北京，一個(gè)品牌最多也就開(kāi)200家店，而主打下沉市場(chǎng)的蜜雪冰城，已有近萬(wàn)家店。與最開(kāi)始追逐風(fēng)口不同，如今企業(yè)的下沉，更多是為了尋求更廣闊的市場(chǎng)。
魚(yú)爪網(wǎng)認(rèn)為，在下沉概念被熱炒的今天，下沉市場(chǎng)的概念也正在被模糊化。作為初創(chuàng)企業(yè)的好伙伴、一站式企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，魚(yú)爪網(wǎng)一直密切關(guān)注下沉市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)態(tài)勢(shì)。魚(yú)爪網(wǎng)提出了兩個(gè)觀點(diǎn)：“沒(méi)有絕對(duì)的下沉市場(chǎng)，只有還沒(méi)被滿足的需求。” “哪里用戶多，我們就應(yīng)該到哪兒去。” 這實(shí)際上是商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，秉承這兩大規(guī)律，曾主打一二線城市的品牌忙著下沉，而那些一開(kāi)始就扎根在下沉市場(chǎng)的品牌，未來(lái)也會(huì)想辦法挺進(jìn)一二線城市。下沉市場(chǎng)之爭(zhēng)，也將逐漸成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主體。
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