聽一些互聯(lián)網(wǎng)的大佬經(jīng)常講，從2018年初，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)便已步入創(chuàng)新困境，具體表現(xiàn)為：流量生意的思維定式一直是禁錮傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的枷鎖。今晚也刷抖音也看到小黃車人去樓空，幾個(gè)億的欠款。
2020年疫情之下，短視頻和直播帶貨好像成了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的救命稻草。仔細(xì)想想短視頻和直播真的是救命稻草么？
1、人口紅利消失殆盡
我一直是羅振宇和吳曉波老師的鐵桿粉絲，在很場合不管是羅振宇還是吳曉波老師，都提到了——中國的人口紅利消失殆盡。這些年，中國互聯(lián)網(wǎng)精英們在不斷地尋找新的風(fēng)口。可是一旦出現(xiàn)了風(fēng)口，結(jié)果確是蜂擁而至，互相廝殺。曾經(jīng)有位互聯(lián)網(wǎng)大佬說了一句”站在風(fēng)口，豬都可以飛起來”。
然后我們身邊就冒出了”網(wǎng)游”、”團(tuán)購”、”直播”、”外賣”、”共享經(jīng)濟(jì)”等等，大家追過這么多風(fēng)口，也有很多公司輝煌過就比如我們在前面提到的“ofo“，可是經(jīng)過幾年的大浪淘沙能活到最后的也就那么幾家公司。
很多公司缺乏沉淀、缺乏創(chuàng)新、缺乏基礎(chǔ)研發(fā)投入、缺乏增長的基礎(chǔ)，總覺得流量就是王道，導(dǎo)致中國互聯(lián)網(wǎng)就像是建在沙灘上的房子，一層兩層還可以，十層二十層越往上越覺得危險(xiǎn)，總有一天塌。
最近中美貿(mào)易戰(zhàn)進(jìn)一步加劇、再就是全球疫情蔓延，再加上前一段時(shí)間出現(xiàn)的瑞幸咖啡事件，聽說已經(jīng)有大批在美上市的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)被動(dòng)或者主動(dòng)準(zhǔn)備退市。
此前，攜程網(wǎng)公布了 2020 年第一季度財(cái)報(bào)，受到疫情影響，業(yè)績由盈轉(zhuǎn)虧。攜程 Q1 凈營業(yè)收入為 47 億元，同比下降 42%，但高于財(cái)經(jīng)媒體預(yù)期的 40.97 億元，也好于攜程自己在上季度財(cái)報(bào)中預(yù)計(jì)的同比下降 45%-50%；若不計(jì)股權(quán)報(bào)酬費(fèi)用和權(quán)益類可供出售金融資產(chǎn)的公允價(jià)值變動(dòng)損益，攜程第一季度凈虧損為 22 億元，與財(cái)經(jīng)媒體預(yù)期的 22.05 億元凈虧損持平。
梁建章一直是被大家作為攜程的救星，今年為了助力旅游業(yè)在疫情重創(chuàng)以后的復(fù)工，梁建章親自上手直播，為了吸引更多人的眼球，在每場直播里面玩盡各種cosplay，還好成績也相當(dāng)不錯(cuò)，過去的三個(gè)月里15場直播帶貨6億元。
前幾年，直播帶貨市場正處于“群雄逐鹿”階段。此刻，從草根網(wǎng)紅到專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)，能感受到的貌似是一種雙螺旋軌道制式：一邊是強(qiáng)化KOL以個(gè)人品牌輸出為主核心的粉絲營銷模式；另一邊則是更注重生產(chǎn)內(nèi)容以專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作為主軸心的生產(chǎn)力模式。這兩股力量前期會(huì)上下?lián)u擺，互相滲透。
行業(yè)后期總體會(huì)呈現(xiàn)出：從草根單體回歸到專業(yè)群體的趨勢，直到達(dá)到某種供需平衡，將正式進(jìn)入“三國爭霸”階段。這時(shí)候，也只有少數(shù)幾家以內(nèi)容生產(chǎn)戰(zhàn)略為核心的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，才能在賽道里真正勝出。
2、粉絲轉(zhuǎn)化率低
有趣的好內(nèi)容為短視頻傳播提供了最佳理由，因被短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引的路人，會(huì)被平臺(tái)引導(dǎo)關(guān)注主播成為了粉絲。這就是短視頻的優(yōu)勢：最大化的路轉(zhuǎn)粉。
當(dāng)路人成為粉絲，就相當(dāng)于把公有域流量導(dǎo)流到私有域流量，當(dāng)主播開啟直播帶貨的時(shí)候，之前靠短視頻積蓄的流量與粉絲就會(huì)通過MOC(Mace Operating Centre)/MMC(Member Management Center)進(jìn)行訂單轉(zhuǎn)化。
但是，很遺憾！根據(jù)直播電商多場數(shù)據(jù)平均統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：當(dāng)頂級(jí)明星直播帶貨時(shí)，也只有10%的“死忠粉”愿意支付并不會(huì)產(chǎn)生退款行為。
這樣的結(jié)論難免讓商家大跌眼鏡，明星帶貨的銷量為什么會(huì)有這樣的表現(xiàn)呢？這跟消費(fèi)者的心理建設(shè)有關(guān)，顧客在購買某類商品前對不同的渠道都有他自己的“渠道人設(shè)”，或者稱為“平臺(tái)標(biāo)簽”也可。
小到買電影票，中到買生鮮，大到買數(shù)碼產(chǎn)品或家用電器，每個(gè)人都有自己的認(rèn)可的渠道平臺(tái)，打破之前的認(rèn)知邊界，需要的是對消費(fèi)心理的摸排以及交易價(jià)值的突破，而單純依靠明星品牌加持是不可能達(dá)成目的的。
3、考驗(yàn)直播水平
最近，很多商家爆出后臺(tái)直播數(shù)據(jù)，說明星直播翻車，商家也是苦不堪言。疫情之下直播帶貨開始盛行，若明星不會(huì)直播帶貨，都不好意思說自己是明星似的。直播帶貨已成為所有明星必備技能，誰比較能帶貨，從側(cè)面表明她可能比較接網(wǎng)民的地氣兒，可是說真的明星們不需要學(xué)習(xí)一下基礎(chǔ)的在線銷售技能么？
直播帶貨席卷了傳統(tǒng)零售，極大得激活了明星直播帶貨的熱情?？墒墙?jīng)過這么長時(shí)間的直播帶貨的門檻已不低了，已經(jīng)成了紅海廝殺，在未來直播帶貨的優(yōu)質(zhì)主播，一定是綜合性的人才，有名氣懂營銷。
4、MCN機(jī)構(gòu)壓力巨大
淘寶直播前負(fù)責(zé)人就說了“99%的直播都是商家在自播”，由此可見直播電商行業(yè)的馬太效應(yīng)十分明顯，實(shí)際上是1%的人壟斷了99%的行業(yè)資源。除了頭部MCN能盈利之外，其實(shí)大部分的機(jī)構(gòu)并不賺錢，主播同樣如此。通常情況下，一個(gè)良性并且健康的生態(tài)應(yīng)該是橄欖型的，即“頭部和尾部KOL占少數(shù)、腰部KOL占多數(shù)”的格局。
MCN機(jī)構(gòu)由于資本作為背后推手導(dǎo)致兩級(jí)分化嚴(yán)重，頂級(jí)網(wǎng)紅和普通網(wǎng)紅之間差距懸殊，一名普通直播的播主如果是要成為李佳琦、薇婭這樣頂流的可能性微乎其微。于是很多MCN機(jī)構(gòu)不得已把寶押在了腰部KOL身上，并且希望以此形成業(yè)務(wù)的核心。
可惜，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。你有你的安排，世界卻另有安排。孵化主播的成本并不低，這給MCN機(jī)構(gòu)造成巨大的成本壓力。
行業(yè)激烈的競爭一直是MCN機(jī)構(gòu)無法擺脫的夢魘，而且主播的流動(dòng)性強(qiáng)，很多機(jī)構(gòu)花重金打造的主播很可能是別人的嫁衣。
另外，部分MCN機(jī)構(gòu)只看到了市場的火爆，實(shí)際上并不掌握市場供應(yīng)鏈資源與經(jīng)驗(yàn)。但為了能夠簽約優(yōu)質(zhì)主播，便自己包裝成最懂主播的機(jī)構(gòu)，可是到了該提供相應(yīng)的資源時(shí)卻無法提供應(yīng)有的東西。而一些些主播也為了能夠獲得更多資源，也自詡業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)，交的答卷卻很難令人滿意。
就這樣，在多種因素共同作用下，雙方的愛恨情仇也是頻頻上演。因牽涉到很多人的利益，更是秘而不宣；一旦這層窗戶紙被捅破，很可能就意味著風(fēng)口并不是真的風(fēng)口，層層的產(chǎn)業(yè)鏈利潤削弱，很多人會(huì)失掉飯碗。
不過依據(jù)現(xiàn)在的形式來看，一場關(guān)于MCN的廝殺在所難免，信息的鴻溝即將消失，更多直播帶貨的真實(shí)數(shù)據(jù)會(huì)被完全披露。
因此，留給MCN機(jī)構(gòu)表演的時(shí)間也不是很多了。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-299192-1-1.html
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