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日前,雙11預(yù)售首日第一波,淘寶直播一哥李佳琦7小時(shí)創(chuàng)下123款產(chǎn)品推介,單日GMV成交超34億的超強(qiáng)戰(zhàn)績(jī),直播間的累計(jì)訪問(wèn)人數(shù)更是創(chuàng)下1.6億人次新高。

1.6億人的企業(yè)品牌方和消費(fèi)者直播狂歡。毋庸置疑,直播營(yíng)銷(xiāo)儼然成為了企業(yè)品牌方偏愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)方式。直播時(shí)代,企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?

10月23日,聯(lián)想創(chuàng)投第二季“未來(lái)午餐會(huì)”第5期對(duì)話欄目云上開(kāi)播,聚焦當(dāng)下最熱的直播營(yíng)銷(xiāo),聯(lián)想創(chuàng)投執(zhí)行董事兼CMO陳蜀杰對(duì)話企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)頭部服務(wù)商微贊直播創(chuàng)始人周鵬鵬,直擊企業(yè)直播精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)背后的邏輯及發(fā)展趨勢(shì),展開(kāi)更懂企業(yè)的直播營(yíng)銷(xiāo)探討。

聚焦企業(yè)品牌直播底層邏輯

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年全國(guó)直播電商超100萬(wàn)場(chǎng),上架商品超2000萬(wàn),觀看人次超500億,平均每天有超2.6億人在看直播,直播愈發(fā)成為連接消費(fèi)者、企業(yè)品牌的一個(gè)重要手段。

李佳琦薇婭打響雙11預(yù)售超7小時(shí)直播;天貓雙11晚上也能取快遞,3萬(wàn)菜鳥(niǎo)驛站開(kāi)到晚上11點(diǎn);百麗雙11狂歡第二天預(yù)售備注直播間福利免定金......一個(gè)個(gè)圍繞“直播”超級(jí)生態(tài)的配送方、品牌方、MCN公司、網(wǎng)紅公司等上下游參與方齊齊發(fā)力。

作為多方參與的超級(jí)生態(tài),直播備受企業(yè)品牌方、消費(fèi)者的關(guān)注。那么,企業(yè)品牌直播的底層邏輯到底是什么呢?

“直播是一個(gè)熱門(mén)的超級(jí)生態(tài),直播涉及范圍非常廣泛,參與企業(yè)、品牌、用戶(hù)是非常多。如果用一句話來(lái)形容直播的底層商業(yè)邏輯,就是高效率的傳播,所有商業(yè)模式都建立在高效率傳播基礎(chǔ)之上。”微贊直播CEO周鵬鵬表示。

同時(shí),周鵬鵬還介紹到,隨著公域流量獲客成本逐漸提高,企業(yè)直播還非常適合作為企業(yè)自建私域流量的引流、流量變現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)工具。開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí),企業(yè)可以通過(guò)廣告、社群、平臺(tái)分發(fā)、自有渠道等線上和線下全渠道引流,自建可以反復(fù)觸達(dá)、免費(fèi)的私域流量池,實(shí)現(xiàn)1+1>2的直播營(yíng)銷(xiāo)效果。

多維做好企業(yè)品牌直播流量

圖:聯(lián)想創(chuàng)投執(zhí)行董事兼CMO陳蜀杰(左一)對(duì)話微贊直播創(chuàng)始人周鵬鵬(左二)

阿里研究院報(bào)告指出,2020年直播電商整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)10500億元。市場(chǎng)層面蛋糕越做越大,那么企業(yè)品牌應(yīng)該如何做好自己的直播,找到自己的流量呢?

周鵬鵬表示,企業(yè)做直播,第一波的流量來(lái)自種子用戶(hù)——企業(yè)老用戶(hù),企業(yè)通過(guò)自己的公眾號(hào)、微信群、社群以及一些垂直的渠道觸達(dá)老用戶(hù)。第二波流量,可以結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)工具和營(yíng)銷(xiāo)插件去觸達(dá),比如微贊直播的轉(zhuǎn)發(fā)有禮、分享、排行榜、紅包等各種直播營(yíng)銷(xiāo)工具讓種子用戶(hù)進(jìn)行二次傳播,實(shí)現(xiàn)較大比例的以客帶客。

此外,企業(yè)還可以針對(duì)性去策劃第三波流量,通過(guò)選題、內(nèi)容、廣告?zhèn)鞑?以?xún)?nèi)容去構(gòu)成企業(yè)自建私域流量時(shí),直播營(yíng)銷(xiāo)傳播擴(kuò)散和粉絲用戶(hù)流量的集中。

作為騰訊千帆計(jì)劃SaaS甄選合作伙伴,微贊直播是助力企業(yè)私域流量自建的一款直播營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品。微贊直播支持企業(yè)無(wú)需編程無(wú)需代碼,一鍵打造企業(yè)自有的專(zhuān)屬直播平臺(tái),無(wú)縫連接公眾號(hào)、社群和企業(yè)微信等私域流量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的流量自己做主。

大數(shù)據(jù)分賬體系直擊引流轉(zhuǎn)化

在疫情期間,有不少企業(yè)業(yè)務(wù)員組建了微信群做營(yíng)銷(xiāo),但實(shí)際效果并不是特別理想。聚合流量后,如何讓企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)較好的引流轉(zhuǎn)化,微信群、直播還是其他手段,到底企業(yè)應(yīng)該如何選擇?

周鵬鵬表示,微信群流量存在分散的情況,沒(méi)有凝力的情況下,營(yíng)銷(xiāo)是很難形成合力的效果。這一點(diǎn)上,直播恰恰起到一個(gè)聚合的效果。體系化的直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)在線下定成交,分享裂變等效果,實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和流量商業(yè)價(jià)值復(fù)用。

以專(zhuān)業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商微贊直播為例,基于裂變引流蓄客、交易成單變現(xiàn)、導(dǎo)購(gòu)分銷(xiāo)推廣,大數(shù)據(jù)閉環(huán)分析的體系化直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),微贊直播還針對(duì)性地提供了大數(shù)據(jù)分賬溯源體系,幫助企業(yè)將品牌方、渠道方、門(mén)店分散流量整合,大數(shù)據(jù)溯源準(zhǔn)確追蹤和分賬訂單的門(mén)店和個(gè)人,人、貨、場(chǎng)信息多維綜合,高效打造企業(yè)業(yè)務(wù)閉環(huán)。

“品牌推廣,電商直播,醫(yī)療直播、金融直播等多樣化場(chǎng)景,微贊直播場(chǎng)景、功能插件、數(shù)據(jù)能力都能很好滿足企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌立體化營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí),微贊直播與公眾號(hào)、微信H5、小程序、企業(yè)微信、快手等引流渠道完美融合,通過(guò)無(wú)限裂變+助力秒殺+集贊好禮等60+營(yíng)銷(xiāo)引流插件,實(shí)現(xiàn)企業(yè)私域流量閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo),真正實(shí)現(xiàn)降本增效。”微贊CEO周鵬鵬講道。

經(jīng)過(guò)5年技術(shù)創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)服務(wù)部署,微贊直播已經(jīng)深入服務(wù)了騰訊、京東、用友云、飛鶴、大疆、浪潮、伊利、徐工集團(tuán)、三一重工、湖南廣電、江蘇廣電、格力電器、小熊電器、索菲亞、歐派、東阿阿膠等100萬(wàn)+企業(yè),累計(jì)實(shí)施超300萬(wàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)直播。

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