新手怎么做淘客 返利淘客怎么做

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淘寶客，是我從業(yè)到現(xiàn)在一直關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)。

因?yàn)?，淘客是我認(rèn)為在諸多互聯(lián)網(wǎng)生意里天花板極高的一個(gè)項(xiàng)目，也是一門能夠隨著時(shí)間的延續(xù)而積累的項(xiàng)目。

淘客，在今天也已然成為電商行業(yè)CPS模式（按銷售金額提取約定比例傭金）的代名詞。

“拆分模式”，淘客小白如何玩

淘客，很多做網(wǎng)賺的人并不陌生，但也不夠了解。

從18年到20年，花生日記、粉象生活、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、美逛、芬香、好省 等多家淘寶、京東、拼多多的優(yōu)惠券平臺(tái)便層出不窮。

但是回到了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的本質(zhì)，回到淘客行業(yè)，如上面所說的平臺(tái)都是代理模式的玩法。

代理模式的優(yōu)點(diǎn)，就是可以在短期內(nèi)迅速裂變團(tuán)隊(duì)，通過團(tuán)隊(duì)力量迅速提高業(yè)績來獲取傭金。

但是代理模式的淘客玩法不太適合行業(yè)新人，特別是小白。

假如你做過類似這樣的項(xiàng)目，你就會(huì)明白，你的團(tuán)隊(duì)里95%的人都是烏合之眾，只有不到1%的人能真正為你帶來利益，也只有極少數(shù)幾個(gè)有影響力的人能為你持續(xù)地推廣新用戶。

簡而言之，如果你想做代理模式的淘客，那么你個(gè)人首先要擁有一定的流量資源，在流量資源上你還需要一定的執(zhí)行力，和資源的人建立良好的關(guān)系，你才能把流量推上去。

實(shí)際情況是大多數(shù)人都沒有這么多的資源，人脈，想要推廣代理模式的項(xiàng)目可謂難上加難 。代理模式的淘客玩法，門檻沒有你想象的那么低，這種玩法只適合有一定實(shí)力的人玩，小白還是不要想了。

“返利玩法”，適合新手的玩法

談到返利機(jī)器人，在淘客的玩法里也算不上新奇，每個(gè)人都不陌生。

過去淘客行業(yè)中，“返利”的玩法是不合法的。盡管如此，在18年下半年，淘寶聯(lián)盟將“返利”玩法正規(guī)化，因此，淘客界又迎來了一波新的紅利。

返利模式的淘客也可以被稱為自營式玩法，相比代理模式的淘客玩法，返利模式的淘客從流量層面上來說，變現(xiàn)路徑更短。

淘客，實(shí)際上就是一門“流量變現(xiàn)”的生意。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中的流量變現(xiàn)，多數(shù)人只關(guān)注了始末兩點(diǎn)，即流量和變現(xiàn)的多寡，而忽略了流量到變現(xiàn)的路徑長短問題。

代理模式的淘客玩法，雖然能在流量端迅速裂變團(tuán)隊(duì)，相對(duì)于自營的返利淘客能更勝一籌，但流量路徑卻比自營淘客更長。

代理模式的淘客變現(xiàn)，路徑：團(tuán)長>代理(可能有 N層)>消費(fèi)者付費(fèi)，這是一條流量變現(xiàn)的路徑，你與真正的購買者相隔十萬八千里。

代理模式的本質(zhì)，即通過層層裂變來傳播，通過概率學(xué)來發(fā)現(xiàn)那1%的真正有能力的代理為你帶來收入。

自營淘客的變現(xiàn)路徑非常短促，路徑：你>客戶，可以說從你到客戶的距離，也就是隔屏，從變現(xiàn)角度來看是比較快的。

找一個(gè)有能力的代理的難度，比找一個(gè)有消費(fèi)意愿的普通用戶高100倍，費(fèi)力找來的代理也許是一群烏合之眾，而容易找的普通用戶卻能給你帶來真金白銀的收入。

我并不是貶低代理模式的淘客玩法，只是說自營的返利淘客比較適合沒有資源，沒有人脈的普通人。

返利式淘客，其實(shí)是純優(yōu)惠劵玩法的一種延伸，用戶在與平臺(tái)與賣家成功交易后，你將利潤分一點(diǎn)給買家的一種玩法，相比純優(yōu)惠券的淘客玩法，用戶粘性相對(duì)較高。

“精準(zhǔn)流量”，適合小白的三大玩法

當(dāng)然，萬事開頭難。返利玩法的淘客，對(duì)于有粉絲基礎(chǔ)的人來說比較簡單，直接拉群發(fā)單就可以賺到錢，而沒有資源基礎(chǔ)的人只能靠積累，對(duì)于新人，我們?cè)撊绾潍@得精準(zhǔn)流量呢？

1.淘寶評(píng)價(jià)的玩法

我們?cè)谌魏纹脚_(tái)購物時(shí)，除了瀏覽商品的基本信息外，大多數(shù)人必看的是評(píng)價(jià)，而在大量購物評(píng)價(jià)中，我們經(jīng)常會(huì)看到一些領(lǐng)優(yōu)惠劵的評(píng)價(jià)信息，他們將成功領(lǐng)取優(yōu)惠劵的截圖放在評(píng)價(jià)中，去引導(dǎo)那些對(duì)商品有意向的用戶添加他們的個(gè)人號(hào)。

這個(gè)方法簡單有效，通過大面額的優(yōu)惠劵作為誘餌精準(zhǔn)吸粉。

我不推薦直接花錢去買淘寶評(píng)價(jià)粉，一是成本高，二是質(zhì)量有水分。淘寶購物后能及時(shí)評(píng)價(jià)的人少，最好是在朋友圈里向好友收購。

2.寶媽粉裂變

在網(wǎng)購行業(yè)的所有消費(fèi)者中，消費(fèi)能力最強(qiáng)的應(yīng)該是“寶媽”這一群體。

通過裂變玩法，我們可以獲得這部分精準(zhǔn)用戶。

通過寶媽粉裂變大致分為兩步。

第一步，是種子用戶的獲取。

（1）貼吧、部落、微博、微信等方式搜索，進(jìn)入一些寶媽群，砍價(jià)群，拼團(tuán)等，群發(fā)廣告“加好友免費(fèi)領(lǐng)取0.5-5元現(xiàn)金紅包”。

（2）花錢進(jìn)付費(fèi)群，跟寶媽們挨個(gè)聊一聊，并發(fā)一個(gè)小額現(xiàn)金紅包(做鋪墊，獲得信任)。

第二步，寶媽粉的裂變。

（1）設(shè)計(jì)一張海報(bào)和一段朋友圈文案，海報(bào)：實(shí)物圖，二維碼，免費(fèi)領(lǐng)取簡介，時(shí)間限制，數(shù)量；朋友圈文案：真實(shí)可靠，加好友備注：XXX (寶媽名字)領(lǐng)取價(jià)值300元的禮物哦。

（2）把海報(bào)、一組話術(shù)發(fā)給第一步獲取的寶媽們。

（3）添加好友后，利用 wetool設(shè)置微信自動(dòng)回復(fù)，您好，此活動(dòng)真實(shí)有效哦~將海報(bào)+文案轉(zhuǎn)發(fā)到您的群、好友、朋友圈，邀請(qǐng)滿 X的好友即可免費(fèi)領(lǐng)取(包郵)，注意：添加好友時(shí)，請(qǐng)備注您的“微信名”，以便確認(rèn)。

發(fā)完消息后，再多發(fā)0.1-0.5元(獲得信任)現(xiàn)金紅包。

（3）拼多多選擇10-20元以內(nèi)的包郵拼團(tuán)商品。

3.地推獲取精確用戶

地推，是一種門檻較低的精確流量玩法。由于自營返利淘客的目標(biāo)用戶是寶媽，因此地推可以選擇一些客流較大的商超、商業(yè)街向帶孩子的寶媽們送禮物的方式引導(dǎo)加微信。

在此要注意的一點(diǎn)是，寶媽在添加個(gè)人微信后，不要及時(shí)通過她們的好友，防止被刪除，這樣可以減少粉絲流失。

“免單&發(fā)單”，返利玩法操作細(xì)節(jié)

正如上面所說，在獲得了足夠的精準(zhǔn)粉絲之后，最后一個(gè)步驟就是變現(xiàn)了。

“流量變現(xiàn)”的關(guān)鍵在于精細(xì)化運(yùn)營，如果最后一步只是將獲取來的寶媽們粗暴拉到一個(gè)群內(nèi)然后刷屏發(fā)單，這樣反而會(huì)降低變現(xiàn)的效率。

自營返利淘客玩法的另一個(gè)關(guān)鍵，就是免單玩法。

免單玩法很簡單，我們?cè)诼?lián)盟后臺(tái)尋找一些傭金超過50%的高傭產(chǎn)品，作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品每天推送到微信群，用抽獎(jiǎng)免單的玩法活躍群內(nèi)的粉絲。

免單玩法是有一些成本的，例如，30元的包郵產(chǎn)品傭金60%（18元），粉絲在確認(rèn)收貨后微信個(gè)人號(hào)私返30元，個(gè)人承擔(dān)剩余12元。

通常有一定粉絲規(guī)模的自營淘客，都會(huì)與一些商家洽談免單活動(dòng)，商家為了沖銷量也會(huì)放一些免單名額，這樣我們也可以節(jié)省成本，但不適合沒有資源的新人。

另外，在微信端做個(gè)人返利號(hào)也有可能被封，建議在自營淘客之前仔細(xì)閱讀微信個(gè)人號(hào)使用規(guī)則，盡量避免封號(hào)帶來的損失。但是封號(hào)也是整個(gè)行業(yè)無法避免的事情，個(gè)人流量最好是備份到公眾號(hào)或者其他個(gè)人號(hào)中，以減少損失。

在一個(gè)平臺(tái)玩，就要遵守平臺(tái)規(guī)則。正如我寫公眾號(hào)一樣，在寫文章之前我早就熟讀了公眾號(hào)的規(guī)則，大家做項(xiàng)目也一樣，在微信里做就要了解微信規(guī)則，要遵守規(guī)則才能長久做下去。

在百度上有很多“返利機(jī)器人”的搜索，這里不推薦。最后再談一下選品的問題，自營返利淘客選品很重要，這關(guān)系到利潤，發(fā)單前可以去大淘客聯(lián)盟看看熱門的排行榜和高端的產(chǎn)品，根據(jù)自己的粉絲類型來選擇。

為什么我說淘客自營的門檻比較低，比較適合小白呢，因?yàn)槿绻阌心芰弦粌蓚€(gè)滿500人的群，也能直接變現(xiàn)，也可以算得上一個(gè)不錯(cuò)的副業(yè)收入。

好了，今天就分享到這，還有不明白的小伙伴或者有想跟著我一起學(xué)習(xí)的可以咨詢我。

本文來自搜客站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/40866.html

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