域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
引子:
最近在B站看到一個(gè)類似記錄片的《富豪谷底求翻身》,大意是講一個(gè)55歲的億萬(wàn)富豪僅靠100美元和一輛二手小型貨車如何在三個(gè)月內(nèi)再創(chuàng)業(yè)做到一個(gè)市值百萬(wàn)的故事。
如果你有看過,可能知道結(jié)局了(我剛看到第三集);如果你沒看過,可能會(huì)武斷覺得這個(gè)完全沒有什么學(xué)習(xí)價(jià)值,畢竟人家已經(jīng)是成功企業(yè)家了,離我們太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)了。
白楊今天寫這篇文章不是給你安利什么記錄片,也不是給你灌什么心靈雞湯,而是當(dāng)我看到那個(gè)記錄片時(shí),我更關(guān)注的是他在遇到問題是如何思考的,里面就包含我今天想分享的如何找到好產(chǎn)品或項(xiàng)目。
什么是好的產(chǎn)品或項(xiàng)目?
在談如何找到這好的產(chǎn)品或項(xiàng)目之前,我們應(yīng)該先思考什么是好的產(chǎn)品或項(xiàng)目。
關(guān)于這個(gè)問題,沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,有些人說(shuō)高回報(bào)是,有些人說(shuō)高價(jià)值是,又有些人說(shuō)只有有價(jià)值有回報(bào)的才是。其實(shí),這個(gè)要看處于什么階段,只要不是違法的,前期追求高回報(bào)很正常,長(zhǎng)遠(yuǎn)看就要做有價(jià)值的。
談情懷的人,大多要么自己已經(jīng)沒有錢之憂,要么就是還沒遭社會(huì)的毒打。當(dāng)然也有小部分人是*似的堅(jiān)持著。
從問題入手
上周,我在群里看到一個(gè)朋友推薦了一篇如何在百萬(wàn)數(shù)據(jù)找到別人賺錢的項(xiàng)目知乎文章,看完很有啟發(fā),所以就分享到了自己付費(fèi)星球,如圖:
而這個(gè)長(zhǎng)達(dá)近萬(wàn)字的長(zhǎng)文,最核心的觀點(diǎn)就是從問題入手去找到項(xiàng)目,而且是泛流量方式。什么意思,就是用關(guān)鍵詞工具收集挖掘如何、怎樣等詞匯去找到用戶需求。
當(dāng)然,這里面也提到幾個(gè)點(diǎn),比如先要有5118那個(gè)工具,需要開通VIP會(huì)員才能下數(shù)量,最多一次也就50W;第二個(gè)點(diǎn)最好你要有python數(shù)據(jù)處理能力,這一下子就會(huì)難倒大多數(shù),包括我。
換個(gè)角度看,對(duì)于會(huì)python的人來(lái)說(shuō),是不是相對(duì)容易多?或者說(shuō),能不能把這件事付費(fèi)或合作方式請(qǐng)專業(yè)的人來(lái)做,你只需要找到想要的結(jié)果即可。
我們?cè)僬f(shuō)具體一點(diǎn),每天幾乎都有很多朋友加我微信,問諸如:如何讓網(wǎng)站排到第一,公眾號(hào)排名如何做到第一,百度熱議怎么做上去等等。比如本文這個(gè)標(biāo)題,依舊有很多人搜索。
看到這,你可能還會(huì)問,這些問題能代表共性嗎?我又如何能找到這些問題大全?
億萬(wàn)富豪那個(gè)人到了那個(gè)陌生城市也是如此,大多數(shù)人找不到好的產(chǎn)品或項(xiàng)目一是沒有去研究用戶需求,二是沒有走出去。比如上面下拉搜索提示僅代表搜索用戶,那如果你真的要從事這個(gè)行業(yè),你就要去調(diào)研,去了解。
從對(duì)手入手
先說(shuō)明一下,這點(diǎn)我還沒做得很好,但我仍可以告訴你一個(gè)。我以前在星球轉(zhuǎn)發(fā)了一個(gè)分享的如何獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào),最快的方式直接入職對(duì)手公司。
后面發(fā)到付費(fèi)群討論,很多人覺得這樣不好,其實(shí)我也是這樣覺得,更嚴(yán)重甚至到商業(yè)犯罪上了,沒有人會(huì)這么做吧。
前段時(shí)間,聽另一個(gè)朋友說(shuō),他有一個(gè)朋友想做一個(gè)直播帶貨這個(gè)行業(yè),然后他就研究這個(gè)行業(yè)頭部三家公司,然后選了一家進(jìn)入了,而且職位并不低,他的目的就很簡(jiǎn)單,就想搞懂里面道道后,然后快速判斷自己搞不搞。
其實(shí)還有一點(diǎn)沒說(shuō)的,他朋友其實(shí)還有自己團(tuán)隊(duì)呢。聽到這里,我說(shuō),跟不上跟不上了哈哈哈。
當(dāng)然除了這種方式了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也可以從很多其它方式,比如對(duì)方投的廣告。
舉例,比如XXX培訓(xùn)課程很火,XXX產(chǎn)品很火。他們除了在微信生態(tài)裂變營(yíng)銷之類,他們也會(huì)去百度競(jìng)價(jià)投廣告。你呢,可以直接從他們競(jìng)價(jià)進(jìn)去,買他們一套,體驗(yàn)完整個(gè)流程,是不是就拿到這一套東西了?
從廣告入手
這個(gè)廣告,跟上面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告出發(fā)點(diǎn)不一樣。找到好的產(chǎn)品或項(xiàng)目,其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是找到好的商機(jī)。
我們先說(shuō)說(shuō)線下場(chǎng)景,不知道你平常有沒有留意火車站,地鐵站,甚至你們小區(qū)公告欄、電梯那些廣告。因?yàn)槲乙郧霸谕跏洗箝l蟹做過,所以知道諸如上面那些地方投廣告并不便宜。
你有沒有發(fā)現(xiàn)通常是哪些類產(chǎn)品,然后你再看看該產(chǎn)品的單價(jià),再然后你去網(wǎng)上找找同類產(chǎn)品批發(fā)進(jìn)貨價(jià),大致猜測(cè)其成本,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)所在了。
百萬(wàn)富豪那個(gè)記錄片中男主總是說(shuō)一句話,所謂生意就是低買高賣。他為了賺到第一桶創(chuàng)業(yè)基金,從倒賣輪胎到倒賣汽車再到倒賣房子不正是如此。
我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)線上。就如現(xiàn)在幾乎人人都有抖音來(lái)說(shuō)吧,除了直播帶貨很火,其實(shí),在抖音上做推廣產(chǎn)品的多得數(shù)不勝數(shù)。隨便你看到一個(gè)商品,去淘寶或者拼多多一搜,我去,這也有人賣?
除了這些大眾平臺(tái),比如趣頭條,西瓜視頻,好看視頻,還有什么更小眾社交產(chǎn)品上面都有廣告,這些廣告背后都是商機(jī),是產(chǎn)品,是項(xiàng)目。
你可能會(huì)說(shuō),這些產(chǎn)品可能不是好產(chǎn)品,好項(xiàng)目啊。我說(shuō)過,判斷依據(jù)看你是長(zhǎng)期還是短期。當(dāng)然下面有注意事項(xiàng)要說(shuō)明。
你還會(huì)說(shuō),我發(fā)現(xiàn)這些商品或者說(shuō)商機(jī),我也不知道怎么變現(xiàn)啊。其實(shí),生意就兩種,要么做售賣,要么做撮合。那個(gè)富翁花了九天賣出第一個(gè)二手輪胎的前提是先找到了買家。
如何找到潛在買家,多去58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、咸魚、以及一些兼職平臺(tái)如豬八戒等去找別人發(fā)布潛在需求。
從數(shù)據(jù)入手
這個(gè)數(shù)據(jù)呢,跟最上面用戶需求有點(diǎn)像。不過這里更多是指類似于淘寶里的熱賣產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。
你可能也聽過現(xiàn)在那些開淘寶的都是說(shuō)一個(gè)找到藍(lán)海詞以及藍(lán)海產(chǎn)品。他們?cè)谡宜{(lán)海詞和產(chǎn)品時(shí)候,用到的就是淘寶官方的數(shù)據(jù)工具生意參謀。當(dāng)然,這個(gè)工具是付費(fèi)的。
當(dāng)然,有淘寶租共用賬號(hào),或者花錢或者讓朋友幫下一兩次你想要了解的數(shù)據(jù)都可以。
拿到數(shù)據(jù)怎么分析呢?看四個(gè)方面,單價(jià)、產(chǎn)品數(shù)量、銷售數(shù)量、商家數(shù)量。建議找客單價(jià)高一點(diǎn)的,整體產(chǎn)品數(shù)量少的,同類產(chǎn)品銷售數(shù)量還可以的,商家也要少的。
注意事項(xiàng):
1、切記沒有目標(biāo)
為什么找好產(chǎn)品或項(xiàng)目,還要有目標(biāo)?因?yàn)槿绻銢]有目標(biāo)的話,你就不知道從哪里入手。
不管你是以多久賺多少錢為目標(biāo),還是想把事業(yè)做多大為目標(biāo)??傊袆?dòng)之前定好目標(biāo),確定方向。接下來(lái)才正是開始尋找。
即使,你在上班,你可以給自己訂一個(gè)副業(yè)目標(biāo),比如多久達(dá)到主業(yè),甚至超過等等。
2、切記項(xiàng)目多而雜
這一點(diǎn),白楊是有失敗經(jīng)驗(yàn)給你參考的。在寫本文之前,我梳理了自由職業(yè)一年半以上所有想做過的產(chǎn)品或項(xiàng)目,多達(dá)17項(xiàng)!一半以上并沒有賺錢。
其實(shí)人的精力是有限的,所以我是準(zhǔn)備把過去一年多做過的然后分類,留下還在做的,精選有價(jià)值又有回報(bào)的項(xiàng)目,比如寫作公眾號(hào)這個(gè)項(xiàng)目。
其實(shí),我們很多人不是差好產(chǎn)品或好項(xiàng)目,其實(shí)就是選擇太多了,每一項(xiàng)沒有做到極致。有人說(shuō),主要有產(chǎn)品項(xiàng)目沒有流量。如果你確定好項(xiàng)目,你就會(huì)完全為這一件事去做。
3、切記堅(jiān)持不到就放棄
這個(gè)也是目前大多數(shù)沒成功朋友遇到的問題。比如,之前看XXX說(shuō)視頻剪輯號(hào)很火,快手很火,視頻號(hào)很火,咸魚項(xiàng)目流量大,淘寶藍(lán)海機(jī)會(huì)大等等,不管三七二十一,先沖進(jìn)去。
然后呢,沒做幾天,沒有看到效果,開始懷疑是不是被割韭菜了,然后就放棄了。
其實(shí)吧,任何賽道都有競(jìng)爭(zhēng)。你們知道嗎,就拿我現(xiàn)在寫的公眾號(hào)來(lái)說(shuō),我也是跟全國(guó)幾百萬(wàn)公眾號(hào)作者在競(jìng)爭(zhēng)。就算SEO圈,寫得不多了,但往大一點(diǎn)流量圈依舊很多。
SEO現(xiàn)在20多年了,淘寶也是15年以上了,依舊有人在做,有人在里面賺到錢,為什么?因?yàn)閯e人選擇先相信,然后再去努力做到。而你可能一開始就選擇不相信,如何能做到?
前幾天,生財(cái)好友推薦了他的好友,花了一小時(shí)咨詢費(fèi)來(lái)問我公眾號(hào)排名如何做,其實(shí)他的公眾號(hào)已經(jīng)有幾十個(gè)排到他們行業(yè)前三了,累計(jì)也有幾百萬(wàn)粉絲。
我跟他說(shuō)了可執(zhí)行的方法,然后我好奇問了一句,為什么現(xiàn)在大家都在做短視頻之類的,你還做公眾號(hào)。他說(shuō)道,正好大家覺得這個(gè)難這個(gè)才是機(jī)會(huì)啊。他堅(jiān)定看好微信及公眾號(hào)生態(tài),這一點(diǎn)我跟他觀點(diǎn)一致。
4、切記走偏
這一點(diǎn)也很重要啊,很重要啊,很重要啊。重要的事說(shuō)三遍。我上面說(shuō),你看了很多項(xiàng)目,發(fā)現(xiàn)很多是網(wǎng)賺項(xiàng)目,然后又發(fā)現(xiàn)很多帶灰甚至在違法邊緣,怎么辦?
我只能說(shuō),錢你是可以賺的。一定要有底線有原則。我給自己定的,不接受黃賭毒黑灰等服務(wù)。對(duì)于你,我只想說(shuō),只要涉及違法的事,利潤(rùn)再高也不要去碰。
千萬(wàn)不要有僥幸心理。千萬(wàn)不要羨慕別人賺了百萬(wàn)千萬(wàn)。實(shí)在不行,又想體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)那種感覺,擺個(gè)地?cái)偠急茸瞿切┦滦陌?。?歲就跑去撿垃圾去賣,8歲第一次放個(gè)背兜擺攤賣小東西。
那么,如果是你,你會(huì)勇敢走出第一步嗎?
每周原創(chuàng)公眾號(hào):白楊SEO優(yōu)化教程
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!
近些年來(lái),可以選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有很多種類?;ヂ?lián)網(wǎng)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、餐飲、自媒體等。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)工作成為主流,任何一個(gè)行業(yè)都有可能讓創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮創(chuàng)業(yè)潛力。所以說(shuō),創(chuàng)業(yè)者選擇事業(yè)的機(jī)會(huì)更多了。
所以選項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)歸納起來(lái)就是:正規(guī),跑道沒有問題,有持續(xù)性,可積累的,可盈利的,與人有交流溝通的,那就沉下心去干就對(duì)了。至于別人口里的月賺幾十萬(wàn)的項(xiàng)目,不論真假,那是別人的,與你何干呢?因此方向?qū)α耍头攀秩ジ?,雖然慢點(diǎn),但真的不用那么焦慮,更不要自我懷疑和放棄。
前幾天有個(gè)粉絲問我,官哥有沒有什么副業(yè)可以推薦,我說(shuō)賺錢的項(xiàng)目太多了,生活中處處都有項(xiàng)目,你找不到是因?yàn)槟銢]有留意,你心不在這里。你每天關(guān)注都是某某明星離婚了,某某街又開了一個(gè)新酒吧,某某某又漲價(jià)了,等等等。
現(xiàn)在,越來(lái)越多的朋友想創(chuàng)業(yè),因?yàn)樗麄冋J(rèn)為打工沒有出路,賺不了多少錢,但在創(chuàng)業(yè)之前,他們?nèi)匀幌肓私飧嗟南嚓P(guān)知識(shí),比如如何開始做生意?如何選擇一個(gè)好的項(xiàng)目?
今年即將結(jié)束,在賺錢這件事上,我們永無(wú)止境,步履不能停止!推薦幾個(gè)明年還能做的低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè),我一直提倡輕資產(chǎn),互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期。只要我們仔細(xì)觀察和探索,確實(shí)有很多低成本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可供選擇。在本文中,我將根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷,推薦幾個(gè)低成本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目供考察。
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秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年,美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó),我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后,我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái),我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對(duì)行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重