近日愛回收獲得京東1億美元的追加投資并宣布集團更名為“萬物新生”。在去年接手了京東爛攤子拍拍后，愛回收得到了京東全力的支持，而在此之前，京東曾想讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來接手拍拍，但遭到了拒絕，最終選擇了愛回收。
參考閑魚，如果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)接手了拍拍，能從京東得到什么？
京東將拍拍這張牌送了出去，意味著已經(jīng)放棄自主經(jīng)營二手電商業(yè)務(wù)，而愛回收似乎并沒有發(fā)展全品類二手電商的打算，仍是集中精力的拓展二手手機市場。
愛回收專注主營業(yè)務(wù)無可厚非，二手機是二手商品中最具市場交易需求的品類，只不過對京東而言，二手電商未來會是重要的戰(zhàn)略補充業(yè)務(wù)，閑魚已有2000萬的DAU，顯現(xiàn)出了對淘寶的流量反哺作用，而愛回收接手拍拍后并沒有重視其平臺價值。
如果說，只是“假設(shè)”，若是當時轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)接手了拍拍，如今的二手電商市場會不會是另一番景象，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也許有了可以與閑魚勢均力敵的市場能力，參考淘寶給閑魚提供的支持，京東可以給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的發(fā)展提供很多的助力。
①．流量。 對比阿里持續(xù)給閑魚的流量支撐，58同城為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶去流量顯得有戲乏力。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，在2018年6月~2019年5月時間里，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的月活躍獨立設(shè)備數(shù)從1318萬下降至652萬，整體降幅高達51%。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獲取持續(xù)流量的后勁不足，雖然騰訊給了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)微信支付二級入口，但看不到直觀的流量效果。
②．用戶。 閑魚與淘寶的用戶體系是打通的，閑魚用戶可一鍵轉(zhuǎn)售淘寶上購買的商品，極大的降低了小C用戶出售商品使用門檻，在C2C模式的二手交易中，用戶既是賣方，也是買方，先讓用戶簡單便捷的參與到閑置商品的出售中，感受到閑置可以變錢的樂趣，能夠激發(fā)用戶參與的活躍度。京東為拍拍提供了類似功能。
③．數(shù)據(jù)。 閑魚與淘寶的數(shù)據(jù)也是互通的，用戶在使用閑魚時會被推薦其在淘寶上瀏覽過的同款或同類的二手商品，反過來用戶在使用淘寶APP時，也會同步推薦閑魚上的同款或同類二手商品。數(shù)據(jù)互通的好處在于可以精準鎖定用戶的目標購買需求，當用戶因為價格因素而猶豫是否新品時，同款二手商品的替代價值就體現(xiàn)出來了。
④．貨源。 京東自身有很多退換貨商品，有些是用戶惡意使用京東7天無理由退換貨服務(wù)后沒辦法二次銷售的商品，有些是不能返廠但不影響正常使用的瑕疵商品，這些商品本身質(zhì)量較高，此前一直都在拍拍上做處理。另外還有京東上的第三方賣家也可以提供大量的商品貨源，貨源的豐富度直接影響長尾用戶的活躍度。
⑤．品牌。 二手商品交易需要信任機制，品牌帶來的信任背書效果沒辦法量化，不過與虛假廣告泛濫的58同城相比，大多數(shù)用戶要更為信任京東一些，當然也有非常多的用戶對京東不滿。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直在努力塑造自身的可信形象，騰訊也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的投資方，但騰訊為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)站臺的積極性，遠不如現(xiàn)在京東對愛回收的支持。
⑥．資金。 9月23日愛回收宣布獲得京東領(lǐng)投的1.05億美元E+輪融資，這是京東第五次投資愛回收，在去年送出拍拍時，京東就領(lǐng)投了愛回收超5億美元，成為愛回收最大的戰(zhàn)略股東，目前愛回收的估值是30億美元。其實，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并不缺錢，也不缺融資渠道，但二手電商目前仍處于早期發(fā)展投資階段，吞并拍拍還能獲得投資，也沒什么不好。
無論是流量、用戶、數(shù)據(jù)、貨源，還是品牌和資金，京東都可以為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)提供增量價值，如果去年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)接受了京東的橄欖枝，現(xiàn)在也就沒有愛回收的事情了，二手電商將提前進入到閑魚（阿里）與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（京東）的決戰(zhàn)階段。而現(xiàn)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不僅要與閑魚競爭，還要提防京東與愛回收是否會加入綜合二手電商市場的競爭，市場壓力反而增加了。
放棄提前進入決賽的機會，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為何拒絕京東？
京東在選擇愛回收之前，確實與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)談過，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人、3C事業(yè)群總經(jīng)理相昌峰曾向媒體表示過，雙方曾有過相關(guān)溝通與接觸，最后終止了這次收購。既然轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)接受拍拍的爛攤子有這么多好處，為何最終雙方?jīng)]能走到一起？
第一，58同城對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)給予厚望，不想失去控制權(quán)。 姚勁波曾說過，58到家和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)任何一個做成功，58都能跨越到數(shù)百億乃至千億美元的市值。這兩個業(yè)務(wù)，寄托的都是58做交易平臺的夢想。而京東將拍拍送出是想要做大股東，保留未來控制權(quán)的，愛回收可以接受這個要求，但以姚勁波對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的期待是不會答應(yīng)的。
以上提到的那些京東可以為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶來的增量能力，是建立在京東絕對控股基礎(chǔ)上的，阿里對閑魚毫無保留的支持是因為他們是一家公司，若京東只是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的小股東，不可能將流量、用戶、數(shù)據(jù)等商業(yè)信息同步給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。因為這些核心信息一旦給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，意味著58同城也可能獲取到京東的核心數(shù)據(jù)。雙方都沒有讓步的空間，最終談崩也在情理之中。
第二，拍拍有名無實，估值不明確，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)很難認可。 拍拍是京東在吞并騰訊電商業(yè)務(wù)時順便收回來的歷史遺留產(chǎn)物，京東接手后并不想延續(xù)拍拍的C2C電商模式，但拍拍也曾是與淘寶相提并論的牌子，直接放棄有些可惜，最終將其做成了二手電商平臺，用來處理一些京東上產(chǎn)生的二手商品，相當于在戰(zhàn)略已放棄了這個品牌。
如果京東想讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)接手拍拍，不給用戶、流量等支持，只給品牌和資金支持，拍拍就只是一個空殼而已。即便京東答應(yīng)給流量支持，拍拍究竟該作價多少估值很難界定，此前有消息稱在愛回收接手之前，拍拍的估值是25億元人民幣。當時并不是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)迫切想買，而是京東急著想賣，所以拍拍究竟值多少錢其實就是雙方討價還價的結(jié)果。
第三，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與京東對二手電商的重視態(tài)度存在差異。 淘寶對閑魚的帶動作用非常明顯，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)沒有電商平臺的支持也成長了起來，或許接手拍拍后，京東也可以助推轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)加速發(fā)展，不過為此付出的代價是58同城不能接受的。其實，有京東做支撐也未必能快速打開二手電商市場，最主要的還得看管理層戰(zhàn)略目標。
愛回收與拍拍合并也有一年多時間，雙方?jīng)]有在二手電商市場進行品類多元化的推進，拍拍與愛回收仍是兩個相對獨立的平臺。在愛回收新一輪融資后發(fā)布上，拍拍未來如何發(fā)展的問題根本沒提到，愛回收的戰(zhàn)略重心仍是二手機業(yè)務(wù)，京東并沒有表現(xiàn)出對拍拍能否在二手電商市場站穩(wěn)腳跟的迫切。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與京東對二手電商的重視程度完全不同。
對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而言，有京東的全力支持自然最好，沒有京東也可以繼續(xù)獨立發(fā)展，而且轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有58同城和騰訊撐腰，有實力背景選擇拒絕接受京東拋過來的橄欖枝。京東退而求次的選擇愛回收，也是大家都能接受的結(jié)果，拍拍成功脫手，愛回收也找到了靠山。
愛回收有自身戰(zhàn)略考量，“三姓”的拍拍不受重視
如果想做綜合二手電商，拍拍無疑是優(yōu)質(zhì)平臺，但愛回收的戰(zhàn)略重心只是傾向繼續(xù)提升二手手機的市場能力。在前幾日的品牌升級發(fā)布會上，愛回收CEO陳雪峰宣布“萬物新生”將取代“愛回收”作為全新集團品牌，新品牌下轄2個業(yè)務(wù)板塊，二手手機業(yè)務(wù)及垃圾分類業(yè)務(wù).
陳雪峰對對拍拍的理解是，補足了愛回收的產(chǎn)業(yè)鏈短板，已成為在行業(yè)內(nèi)率先打通C2B（愛回收，全場景回收解決方案平臺）、B2B（拍機堂，商家線上交易平臺）、B2C（拍拍，二手優(yōu)品零售平臺）全產(chǎn)業(yè)鏈端到端閉環(huán)的公司。拍拍只充當了愛回收的銷售渠道。
寧愿做垃圾分類，不愿做二手電商平臺。從愛回收的最新表態(tài)可以看出，拍拍的C2C二手電商平臺價值進一步被弱化，僅僅被當成是B2C的二手手機銷售渠道，雖然可惜了拍拍的底子，但從愛回收的角度看，這算是務(wù)實的戰(zhàn)略決策。
首先，愛回收的業(yè)務(wù)重心是二手機。 以二手機為主的3C產(chǎn)品是二手電商市場最容易變現(xiàn)的類目，愛回收宣稱6月份已實現(xiàn)全面盈利，單日3C產(chǎn)品交易量突破7萬臺，其中C2B回收超過1.5萬臺、B2B平臺交易超過4萬臺、B2C零售交易超過1萬臺、海外業(yè)務(wù)及其他交易超過5000臺。二手機才是愛回收的主營業(yè)務(wù)。
其次，愛回收并不想成為綜合平臺。 閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都在強化服裝、圖書、潮品、藏品等其他類目的商品豐富度，并邀請諸多專業(yè)二手玩家提升平臺內(nèi)容的吸引力。而愛回收的主要精力都在二手機等3C產(chǎn)品的交易運營上，并不考慮通過拓展經(jīng)營品類和商品內(nèi)容來提高用戶活躍度，根本沒有讓拍拍成為二手電商平臺的打算。
此外，京東態(tài)度決定了拍拍不受重視。 作為愛回收的最大股東，京東可以參與到愛回收的業(yè)務(wù)決策中，但去年將拍拍作為包袱脫手，也就表明京東自身對二手電商業(yè)務(wù)沒有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃。愛回收打算獨立上市，工作重心更傾向主營業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)好看，沒義務(wù)替京東自己都不確定的業(yè)務(wù)板塊做戰(zhàn)略布局。
目前來看，愛回收是獨立于京東的公司，有自身的打算，市場戰(zhàn)略并不為京東服務(wù)，如果京東不特別強調(diào)并施壓，拍拍在愛回收內(nèi)部的戰(zhàn)略地位會越來越邊緣化。長遠來看，雖然京東拋棄了拍拍，但京東仍是未來二手電商市場格局最大的變量，最終還得看京東高層對二手電商的重視態(tài)度。
文/科技不吐不快
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