1. 創(chuàng)業(yè)頭條
  2. 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
  3. 正文

愛善天使張帆解讀創(chuàng)業(yè)中不可忽視的“她”力量

 2020-09-25 11:54  來源:互聯(lián)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

----下沉市場(chǎng)草根寶媽們的創(chuàng)業(yè)春天

創(chuàng)業(yè)是一件又苦又累,但是又酷又燃的事情。說起創(chuàng)業(yè)者,在我們固有的印象中一般是年富力強(qiáng)的職場(chǎng)精英,或者是意氣風(fēng)發(fā)的大學(xué)畢業(yè)生。三四五線的地級(jí)市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的全職寶媽,在創(chuàng)業(yè)圈子里,幾乎是一個(gè)被遺忘的群體。她們大部分人學(xué)歷偏低、閉目塞聽、早早結(jié)婚生子,困頓于家庭,甚至都不能養(yǎng)活自己,這樣的一群人怎么走上創(chuàng)業(yè)這條路呢?

2014年9月,總理在夏季達(dá)沃斯論壇上首次提出了“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”,要在960萬平方公里的土地上掀起“草根創(chuàng)業(yè)”、“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢(shì)。一時(shí)間,“創(chuàng)業(yè)”接了地氣。差不多同時(shí)段,在湖南長沙,有一家名為愛善天使的年輕公司,創(chuàng)始人張帆就創(chuàng)造了這樣的奇跡。一個(gè)男人,通過賣衛(wèi)生巾讓自己實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由,還幫助和帶領(lǐng)了數(shù)十萬來自三四五線城市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的草根寶媽自主創(chuàng)業(yè)。我們一起走進(jìn)張帆和他身后那群女人的故事。

女人堆里的男性創(chuàng)業(yè)者

2008年,年僅21歲的河南農(nóng)村小伙張帆遭遇了命運(yùn)的重創(chuàng)。年初父親突發(fā)腦溢血去世,同時(shí)母親已是子宮癌晚期。姐姐遠(yuǎn)嫁,在最后的那段時(shí)間,是他在病床前照顧著。因此接觸到衛(wèi)生巾這個(gè)女性私密產(chǎn)品,也對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)遍地都是假冒偽劣產(chǎn)品,農(nóng)村婦女健康意識(shí)薄弱有了深刻的印象。

2013年初,飽嘗人間冷暖的張帆帶著僅有的2萬塊錢被迫創(chuàng)業(yè)。年少時(shí)體弱多病,雙親也因病離世,他選擇了進(jìn)入大健康產(chǎn)業(yè)。為了彌補(bǔ)對(duì)于父母未能盡孝的遺憾,他決定做衛(wèi)生巾。他想做出真正安全、高品質(zhì)的衛(wèi)生巾,并且把衛(wèi)生巾做成禮盒裝,讓它成為傳遞愛心、孝心、關(guān)心情感的紐帶,帶動(dòng)和影響更多的人來盡孝。

因?yàn)楫a(chǎn)品特殊,張帆接觸的客戶都是女性。缺乏資金和銷售渠道,他的創(chuàng)業(yè)之路是從拖著行李箱在街頭推銷開始的。他每天的工作就是不停地去和不同的女性搭訕、攀談、加微信、做產(chǎn)品對(duì)比演示、講解衛(wèi)生巾和女性生殖系統(tǒng)健康的關(guān)系,想盡一切辦法促成交。

創(chuàng)業(yè)之初在街頭撕衛(wèi)生巾的張帆

憑借真誠、溫暖、踏實(shí)、勤奮以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì),張帆的生意一天天好起來了。2013年8月,張帆注冊(cè)了公司,取名叫“愛善天使”。在張帆的理解里,“愛”是一種態(tài)度,每個(gè)人都有;“善”是一種行為,卻不是每個(gè)人都會(huì)付諸行動(dòng)。有態(tài)度又有行為的人才能稱之為“天使”。他創(chuàng)業(yè)就是要做既有態(tài)度又有行為的天使。

草根寶媽們的創(chuàng)業(yè)春天

在零售這個(gè)過程中,張帆的顧客很認(rèn)可他的產(chǎn)品品質(zhì),加上長期都需要,很多人就主動(dòng)要求跟他一起賣衛(wèi)生巾。她們覺得張帆一個(gè)男人都能把衛(wèi)生巾賣好,自己作為女人一定會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。自己用更劃算,同時(shí)還能多份收入,這種方式挺好的。

起初,張帆是有點(diǎn)擔(dān)心的。他自己走街串巷做地推,這是愛善天使的根基,也是客戶長久而穩(wěn)定的來源。在那個(gè)階段,他能教給大家的就是最基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識(shí)、婦科知識(shí)以及陌拜方法。他非常清楚這一路走過來遭受了多少冷嘲熱諷和驅(qū)趕謾罵。因?yàn)闊o路可退,他才能夠堅(jiān)持下來。

創(chuàng)業(yè)是一條沒有捷徑可以走的路,走出家門,走上街頭去賣衛(wèi)生巾,需要太多的勇氣和強(qiáng)大的心理素質(zhì)。這些寶媽們有的從來沒有上過班,沒有任何工作經(jīng)驗(yàn),有的三五年甚至更長時(shí)間呆在家里,與社會(huì)嚴(yán)重脫節(jié),自卑怯懦,膽小封閉。這樣的工作,她們能堅(jiān)持得了嗎?

事實(shí)證明,當(dāng)女人真正想要改變時(shí),她們潛在的能量是驚人的。簽約成為經(jīng)銷商的寶媽們頂著巨大的壓力,背負(fù)著家人的不理解、不支持,積極走上街頭去撕衛(wèi)生巾、推廣健康。孩子要照顧,家務(wù)要做,只能在做完這些的空閑時(shí)間出去做陌拜,有的甚至是手上抱一個(gè)、背上背一個(gè)出去。面對(duì)困難,想盡一切辦法克服;遇到阻力,從來不輕易放棄。沒有人脈、不懂婦科知識(shí)、沒有銷售經(jīng)驗(yàn),這些絲毫不妨礙她們成為私護(hù)領(lǐng)域的專業(yè)人士。

帶著3個(gè)孩子擺臺(tái)賣貨的愛善經(jīng)銷商

在兩廣和云貴川地區(qū)的偏遠(yuǎn)農(nóng)村,有很多70后的農(nóng)村大姐,早早做了外婆,一輩子沒出過遠(yuǎn)門。她們經(jīng)營愛善天使之前一個(gè)字都不認(rèn)識(shí),但是拿出過人的毅力,硬是靠著自學(xué),考取了“國家生殖健康咨詢師”。很多初中肄業(yè)的寶媽,農(nóng)忙家務(wù)之余努力學(xué)習(xí)婦科知識(shí),通過了愛善天使總部舉辦的“衛(wèi)蕾行動(dòng) 青春設(shè)防計(jì)劃”公益講師認(rèn)證,被邀請(qǐng)走進(jìn)附近的中小學(xué),為小姑娘們普及初潮和防性侵知識(shí)。全國近4000位農(nóng)村寶媽通過自己的努力開起了“俏妃衛(wèi)生巾專賣店”,組建了自己的小團(tuán)隊(duì),讓老公回來幫忙管理團(tuán)隊(duì)和店鋪,結(jié)束了10幾年的兩地分居,結(jié)束了孩子留守兒童的生活……

只有初中學(xué)歷,努力考取國家生殖健康咨詢師的愛善經(jīng)銷商

之前,她們有一個(gè)共同的身份是“寶媽”;現(xiàn)在,她們共同的身份是愛善天使的“創(chuàng)業(yè)者”。這群幾乎沒有上過班、沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的人,居然做著銷售這個(gè)世界上最有難度的事情,完成了身份的完美蛻變。更難能可貴的是,她們實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值,感受到被需要,被尊重,真正活出了自我!

張帆打造出了一支獨(dú)具愛善特色的“娘子軍”,就像阿里初創(chuàng)時(shí)期的“中供鐵軍”一樣!從7年前一個(gè)人拖著行李箱走街串巷賣衛(wèi)生巾到現(xiàn)在,張帆的身邊有了數(shù)十萬經(jīng)銷商,99%是女性。在她們的共同努力下,愛善天使在全國首開“衛(wèi)生巾專賣店”的先河,發(fā)展為一家年銷售額超十億的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。

不可忽視的“她”力量

我們問張帆,在創(chuàng)業(yè)過程中最大的感悟是什么,他的回答是深刻地感受了女性的偉大,感受到被喚醒以后女性的力量是巨大的、無窮的。

他創(chuàng)業(yè)最開始只是想養(yǎng)活自己、彌補(bǔ)對(duì)父母的遺憾。當(dāng)越來越多的人跟隨自己的時(shí)候,他有了責(zé)任,有了更清晰的目標(biāo),一心要為普通女性提供更優(yōu)質(zhì)的私護(hù)產(chǎn)品和服務(wù),打造一個(gè)“低投入、高保障”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。他的夢(mèng)想是被這群寶媽撐大的!

他認(rèn)為與一些西方國家的文化體系不同的是,目前國內(nèi)整體缺乏對(duì)于“全職媽媽”的價(jià)值認(rèn)同。在傳統(tǒng)文化的熏陶下,大部分女性都養(yǎng)成了勤勞、善良、顧家、付出的優(yōu)良品質(zhì)。很多被迫在家里做全職主婦的女性,其實(shí)是非常優(yōu)秀的。但是經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立,久而久之就會(huì)喪失個(gè)人的價(jià)值感。三四五線的地級(jí)市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的全職寶媽,客觀原因造成了她們自身的局限,但是她們同樣不缺乏智慧和力量。一旦有機(jī)會(huì),她們做得比男性還要好。愛善天使的經(jīng)銷商就是最好的證明。

張帆說,歌德有一句名言:永恒的女性引領(lǐng)我們向上,他非常認(rèn)同。一個(gè)女性會(huì)決定一個(gè)家庭乃至一個(gè)家族的榮辱興衰。所以他要做的事情就是為三四五線的地級(jí)市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的女性創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。他將愛善天使的日常工作總結(jié)為4個(gè)維度:幫她恢復(fù)健康、助她鼓起腰包、引她家庭和諧、領(lǐng)她精神有歸宿!

即使無數(shù)草根寶媽在這里實(shí)現(xiàn)了命運(yùn)的翻轉(zhuǎn),收獲了身體健康、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、精神獨(dú)立和家庭幸福。但是張帆謙虛地說,這些不是他的功勞,他只是創(chuàng)造了一個(gè)平臺(tái),真正取得成功還是靠她們自己。我們也由衷地認(rèn)同:愛善天使的偉大之處不在于創(chuàng)造了多少的財(cái)富,而在于打造了一個(gè)好的平臺(tái),為草根女性低門檻創(chuàng)業(yè)提供了可能,激發(fā)了她們的力量和潛能,幫助她們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

張帆是幸運(yùn)的,在他事業(yè)的起步階段,遇到了一群不甘平庸、渴望機(jī)會(huì)的草根寶媽;愛善天使的經(jīng)銷商也是幸運(yùn)的,在她們迷茫無助的時(shí)候,遇到了一個(gè)可以改寫人生的優(yōu)秀平臺(tái)。這群普通人一起創(chuàng)造了商業(yè)模式,也創(chuàng)造了商業(yè)奇跡,用她們的逆襲人生告訴世人:“出生平凡不代表一輩子平凡!”

今年6月,湖南省婦聯(lián)攜手愛善天使集團(tuán)的俏妃小店以及芒果扶貧云超市等,通過“直播+電商+扶貧”的方式,推出了“愛心助農(nóng)直播”的活動(dòng)?!冻孙L(fēng)破浪的姐姐》中4位姐姐也到場(chǎng)助陣。我們看到了“她”力量的完美綻放。“努力與翻越,不餒與艱辛; 肆意笑淚,青春歸位; 一切過往,皆為序章;直掛云帆,乘風(fēng)破浪”!

省婦聯(lián)攜手愛善天使俏妃小店的助農(nóng)扶貧活動(dòng)

在被創(chuàng)業(yè)圈忽視的下沉市場(chǎng),也有這樣一群姐姐們?cè)诔孙L(fēng)破浪、銳意拼殺。她們的起點(diǎn)足夠低,所以我們相信,她們的空間足夠大!期待有像愛善天使一樣更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)出現(xiàn),有更多她力量的崛起!

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
創(chuàng)業(yè)者

相關(guān)文章

  • 黃金三原則,中國企業(yè)出海制勝之道

    近日,汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱,向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求,即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出,群情嘩然,然而,這只是國內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段,市場(chǎng)容量趨于飽和,企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段,如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿

  • 星巴克VS瑞幸,新王、舊王之爭(zhēng)給新CEO帶來哪些啟示

    “變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價(jià)迎

    標(biāo)簽:
    瑞幸咖啡
    星巴克
  • 寶問|吳聲:復(fù)制別人的路徑不如做獨(dú)特的自己

    訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)

  • 王通:掌握價(jià)值思維,到處都是商機(jī)

    價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡(jiǎn)單幾點(diǎn),他們就可以收錢。

  • 每年只服務(wù)十幾位高凈值客戶,這個(gè)要求苛刻嗎?

    秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來

  • 任何一個(gè)小眾市場(chǎng),都有足夠多的用戶等你挖掘

    秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營企業(yè)。2008年,美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國,我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。

  • 想掙大錢,一定要聚焦!做減法!學(xué)會(huì)拒絕!

    秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后,我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來,我

  • 早期賺錢的人,都做大健康了

    最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動(dòng)聯(lián)系我。

  • 白楊SEO:為什么任何“創(chuàng)業(yè)”都要先找客戶需求?以自己大學(xué)真實(shí)故事舉例

    創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先

  • 38歲的中年人一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

    關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對(duì)行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重

編輯推薦