深度揭秘：年入千萬(wàn)，抖音“段子手工廠”養(yǎng)成記

　 阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

這是一個(gè)瘋狂的時(shí)代，抖音、快手一夜之間席卷大江南北，短視頻成為超級(jí)造富機(jī)器。

從職業(yè)演員到人氣網(wǎng)紅，從企業(yè)家到微商，從學(xué)術(shù)大拿到kol們，從鄰居家的小妹到送外賣(mài)的小哥……一時(shí)間，所有的人都在拍短視頻了。

但是短視頻的掘金之路哪有外界描述得那般浪漫？

有人做出了幾千萬(wàn)粉絲的矩陣，卻虧掉了幾百萬(wàn)。

有人一月之內(nèi)漲粉百萬(wàn)，卻患上了抑郁癥。

有人做出了千萬(wàn)級(jí)的大號(hào)，卻在一個(gè)半月內(nèi)銷(xiāo)聲匿跡。

更多的人，則根本都沒(méi)有越過(guò)500的破播、1萬(wàn)的粉絲線，就已經(jīng)默默退場(chǎng)。

短視頻已經(jīng)成為修羅場(chǎng)，夢(mèng)想在這里綻放，也在這里被碾壓，人們愛(ài)的要死，卻又恨得咬牙。

讓我們透過(guò)重重迷霧，以一個(gè)當(dāng)事人的角度，探究短視頻世界的財(cái)富密碼。

（本文人物和公司均為化名，取材真人真事）

“韓暢，你小子最近在忙啥呢，天天神出鬼沒(méi)的？”

這幾年，每當(dāng)有人這么問(wèn)，韓暢都懶得搭理：“您可甭管我在忙什么，和你說(shuō)也說(shuō)不明白，反正我就在做這么一件事，每年能掙幾百萬(wàn)。”

如他所料，對(duì)方立刻張大嘴巴、瞪圓眼睛、把他上下打量一番，臉上現(xiàn)出見(jiàn)了外星人一般的神情。這家伙心里一定在嘀咕，敢情韓暢該不會(huì)是進(jìn)了什么傳銷(xiāo)組織吧，要么就是腦子進(jìn)水了，這走火入魔的樣子，嘖嘖嘖。

韓暢是個(gè)段子手，對(duì)網(wǎng)上的各種梗兒天然敏感、如數(shù)家珍，自己也很擅長(zhǎng)造梗，干啥未必啥不行，但插科打諢絕對(duì)第一名。

平日里，他是個(gè)操著一口地道唐山話的胖子，往舞臺(tái)上一站就郭德綱附體，按很多朋友的評(píng)論、不說(shuō)相聲可惜了。

其實(shí)，在回答“每年能掙幾百萬(wàn)”的時(shí)候，他剛剛放棄了銀行的鐵飯碗，可能那個(gè)月還沒(méi)有一分錢(qián)進(jìn)賬，下頓飯有沒(méi)有著落還兩說(shuō)。

哪怕在和朋友合伙的創(chuàng)業(yè)公司里，他主做的也是幕后，屬于“端茶倒水型”角色。

沒(méi)想到，幾年之后韓暢爆發(fā)了，段子手做出了出息。

這個(gè)時(shí)代永遠(yuǎn)不缺段子手，但是組成一支豪華的段子手軍團(tuán)、憑借短視頻東風(fēng)橫掃互聯(lián)網(wǎng)圈，粉絲上億、一年?duì)I收近千萬(wàn)，這樣的段子手可不多。

韓暢后來(lái)想，將來(lái)如果要寫(xiě)一本回憶錄，名字就叫《了不起的段子手》 。

一切始于12年前，那時(shí)韓暢高一。他是個(gè)“任性”的人，只有真正熱愛(ài)的事才會(huì)真上心。

除了“段子手”，韓暢有另一大熱愛(ài)，籃球。他是詹姆斯的狂熱粉絲，天天混跡百度詹姆斯吧。沒(méi)想到，兩年之后居然當(dāng)上了大吧主，并且操持起了詹姆斯吧的官方微博。

那時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)崛起的紅利期，他網(wǎng)感很好，很快就積累了100萬(wàn)粉絲。

畢業(yè)后，韓暢進(jìn)入銀行工作，端起了國(guó)企鐵飯碗，體面穩(wěn)定，令人艷羨。

2016年，大洋彼岸一場(chǎng)史無(wú)前例的戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了，在三比一大比分落后的情況下，詹姆斯歷經(jīng)艱難苦戰(zhàn)，最終上演了逆勢(shì)翻盤(pán)的神話，給克利夫蘭騎士和自己的家鄉(xiāng)帶來(lái)了一座總冠軍。

韓暢流下了激動(dòng)的淚水，那是一個(gè)不眠之夜，作為詹姆斯吧的大吧主，他當(dāng)即決定做一條紀(jì)念視頻。事不宜遲，說(shuō)干就干，忙活一整夜，視頻總算出來(lái)了。在太陽(yáng)初升的時(shí)候，他終于點(diǎn)擊發(fā)布鍵，這才沉沉地睡去。

視頻還有一點(diǎn)簡(jiǎn)陋，簡(jiǎn)陋就簡(jiǎn)陋吧，我盡力了。

大半天后醒來(lái)，意想不到的事情發(fā)生了，韓暢忽然發(fā)現(xiàn)手機(jī)被打爆了。 打開(kāi)電腦再一看，立刻長(zhǎng)吸一口冷氣，自己做的視頻打開(kāi)怎么有點(diǎn)卡……

原來(lái)，這條名為《冠軍之路》的視頻被激動(dòng)的球迷們刷爆了，幾天之內(nèi)播放量居然上了千萬(wàn)。

韓暢的視線又一次被淚水充盈，他迎來(lái)了一個(gè)高光時(shí)刻，這是他和視頻的第一次親密接觸。

本來(lái)，韓暢長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)貼吧、微博，這會(huì)兒又玩起了公眾號(hào)，他的強(qiáng)項(xiàng)是圖文。但他從沒(méi)想到，第一次取得如此驚人的傳播，是因?yàn)橐曨l。

此時(shí)還沒(méi)有“短視頻”這樣的概念，但視頻的威力已經(jīng)給他留下了深刻印象。

盡管許多年后，很多一二線城市癡迷于“省時(shí)間”的kol們，還是心心念念“圖文才是信息獲取效率最高的媒介”，但是在韓暢看來(lái)，視頻的意義在于“破圈” 。

那些本來(lái)不會(huì)看圖文的人，會(huì)來(lái)看視頻。那些本來(lái)沒(méi)有讀書(shū)看報(bào)習(xí)慣、一看到一堆文字就頭皮發(fā)麻的人，才是視頻要拿下的全新藍(lán)海。

要知道，這個(gè)人群的體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)生、白領(lǐng)和“文化人”們。

“我跟你說(shuō)這事能成，視頻就是未來(lái)。 ”韓暢開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，醞釀著進(jìn)軍視頻領(lǐng)域。

“你可省省吧，”但是周?chē)緵](méi)人聽(tīng)進(jìn)去，“就手機(jī)這破網(wǎng)速、渣畫(huà)質(zhì)、爛體驗(yàn)？”

但是技術(shù)會(huì)迭代呀，韓暢覺(jué)得這些人太短視。他忽然想起自己有個(gè)發(fā)小瑞楠，在北京一家互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司上班，是個(gè)做視頻的好手。

他趕緊聯(lián)系過(guò)去，一頓長(zhǎng)聊，兩人終于達(dá)成了合作意向，組建工作室，用業(yè)余時(shí)間兼職做視頻。

韓暢寫(xiě)腳本，瑞楠負(fù)責(zé)拍和剪輯，內(nèi)容方向就是NBA短視頻，詹姆斯吧、微博、微信公號(hào)一起發(fā)，一切看上去挺美。

沒(méi)想到，萬(wàn)事俱備的時(shí)候，變故發(fā)生了。

這一年，騰訊公司一口氣拿下了NBA的全部版權(quán)，別說(shuō)視頻剪輯了，你隨便發(fā)張圖片、都分分鐘可能成為南山法院的被告。

韓暢只覺(jué)得轟隆一聲、兩眼發(fā)黑，嬰兒就這么活生生被扼殺在搖籃里了。

這就……涼了？團(tuán)隊(duì)……散了？

“兄弟，你這方向肯定是對(duì)的，是未來(lái)，就是我們進(jìn)來(lái)的有點(diǎn)早。早也有早的好，我們可以提前占位、等風(fēng)來(lái)。 ”好在瑞楠在北京上班，在一線互聯(lián)網(wǎng)圈浸淫已久，各種風(fēng)吹草動(dòng)肯定逃不過(guò)他的眼睛。

瑞楠帶來(lái)了一個(gè)重要情報(bào)：短視頻正在成為全球范圍內(nèi)的新趨勢(shì)，被投資人和創(chuàng)業(yè)者普遍看好。

在美國(guó)，從vine的曇花一現(xiàn)到musical.ly的轉(zhuǎn)眼爆火，再到油管上出現(xiàn)大量的短內(nèi)容，無(wú)不昭示著這場(chǎng)風(fēng)暴的醞釀。

在國(guó)內(nèi)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了微視、秒拍、小咖秀等平臺(tái)，但還很不成熟。

一場(chǎng)革命正在發(fā)生，沒(méi)有理由中途退出。兩人決定換方向，他們梳理推敲老半天，忽然發(fā)現(xiàn)最好的方向其實(shí)就在最近的地方。

做本地號(hào)！ 兩人都是唐山人，對(duì)家鄉(xiāng)的感情和了解那可不是三言?xún)烧Z(yǔ)。不過(guò)此時(shí)，微博微信中都出現(xiàn)了很多本地號(hào)，如何脫穎而出、突出重圍呢？

“他們都是圖文號(hào)，我們拍視頻！”這是第一步，可是還不夠。

恰在此時(shí)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)面臨更迭，整容臉蛇精病已經(jīng)不再吃香，papi醬這樣兼具才藝與個(gè)性的kol開(kāi)始嶄露頭角。

要不，我們做個(gè)唐山人的papi？“本地號(hào)＋脫口秀段子手網(wǎng)紅＋短視頻” ，新的戰(zhàn)略主線形成了。

不過(guò)問(wèn)題又來(lái)了，誰(shuí)上鏡呢？瑞楠更擅長(zhǎng)于拍，韓暢雖說(shuō)是段子手，可一面對(duì)鏡頭就會(huì)不自然。

糾結(jié)中，韓暢正翻著手機(jī)，忽然一拍大腿：“我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人，他搞不好行！”

原來(lái)，他正刷著手機(jī)，微信里忽然發(fā)來(lái)消息：”兄弟在哪發(fā)財(cái)呢？你的銀行放貸款嗎？“

這是一小學(xué)同學(xué)，人稱(chēng)柱子哥，一標(biāo)準(zhǔn)“社會(huì)人”，天天混世、啥生意都接。

按說(shuō)大家的圈層完全沒(méi)有交集的，但是韓暢憑著職業(yè)本能，順手就去看他朋友圈，忽然發(fā)現(xiàn)這家伙發(fā)了一視頻。

原來(lái)他還做了婚禮司儀……哎喲，這小子還有兩下嘛，站在舞臺(tái)中央、鏡頭感十足，說(shuō)話時(shí)而正義凜然時(shí)而插科打諢。

本著死馬當(dāng)作活馬醫(yī)的態(tài)度，韓暢趕緊找上門(mén)去：“有發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)要不要看，一年幾百萬(wàn)那種！ ”

接著，他調(diào)動(dòng)所有的智慧、耐心和口水，開(kāi)始了史上最富有邏輯和信息量的一次洗腦，長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)。“短視頻時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！ ”他想象著自己是喬布斯，這次洗腦取得了驚人的效果。

柱子哥直接就……睡著了，原來(lái)他平日里連微博都沒(méi)玩過(guò)，更不要說(shuō)短視頻了，聽(tīng)韓暢說(shuō)得云里霧里、霧里看花，早就去神游了。

“你……說(shuō)完了嗎？”柱子哥揉了揉眼睛，“說(shuō)完我要回去了。”

韓暢哭笑不得，終于聲色俱厲：“你就聽(tīng)我們的，什么都不用干，拍一期視頻，行不行??？”

就這樣，第一期視頻終于開(kāi)拍了，柱子哥也算給力，但是對(duì)這事興趣不大。“你說(shuō)這事吧，怎么賺錢(qián)呢，怎么賺幾百萬(wàn)？”

“它未來(lái)肯定能，幾百萬(wàn)都算少了！”韓暢說(shuō)完這句，覺(jué)得自己有點(diǎn)像傳銷(xiāo)頭子了。

要過(guò)年了，大家拍完視頻各自散了，下次也不知道能不能再聚了，韓暢心里有點(diǎn)失落。直到兩天后，他忽然收到一個(gè)熟悉號(hào)碼的來(lái)電，正是柱子哥。電話那頭傳來(lái)了激動(dòng)的聲音：

”*兄弟，你這視頻太牛逼了，這事*定了！“

2017年1月23日，一條名為《唐山人春節(jié)串親戚指南》 的視頻在騰訊視頻、微博、微信公眾號(hào)同步發(fā)出，當(dāng)天下午就爆了。

以微信公眾號(hào)為例，一個(gè)晚上閱讀量已經(jīng)達(dá)到了1萬(wàn)，要知道此時(shí)這個(gè)剛開(kāi)的公眾號(hào)才有十幾個(gè)粉絲。

而對(duì)于柱子哥來(lái)說(shuō)，這些數(shù)字統(tǒng)統(tǒng)都不重要，他最直觀的體驗(yàn)是，忽然有很多親朋好友找過(guò)來(lái)，指著一個(gè)視頻問(wèn)他，這是你嗎？

公眾號(hào)”唐山柱哥說(shuō)“就這么橫空出世，韓暢、瑞楠、柱子哥的短視頻創(chuàng)業(yè)路正式開(kāi)始。

個(gè)性化定位、柱子哥的ip、韓暢的腳本、瑞楠的視頻制作……一開(kāi)始，這個(gè)號(hào)就勢(shì)如破竹、高歌猛進(jìn)。

粉絲數(shù)據(jù)蹭蹭蹭往上漲，韓暢每天都活在打雞血態(tài)中。

公眾號(hào)穩(wěn)步推進(jìn)，微博同步展開(kāi)，他們還在qq空間開(kāi)辟了新戰(zhàn)場(chǎng)，并且與微博上的知名mcn簽約。

工作量一夜之間爆了，似乎有做不完的事情，但是三個(gè)人兼職、異地，只有每周末才能聚首。

機(jī)會(huì)可不等人！猶豫再三，韓暢終于一咬牙下定了決心，于2017年8月辭去了銀行的工作。

可以想象，這個(gè)離經(jīng)叛道的選擇幾乎遭到了所有人的反對(duì)：這家伙放著好好的鐵飯碗不要，居然自己跳出來(lái)瞎折騰，這是腦子進(jìn)水了嗎？

要知道在當(dāng)時(shí)，短視頻雖好，但不掙錢(qián)啊，不僅不掙錢(qián)，連錢(qián)影兒都看不到。像papi醬這樣的成功者鳳毛麟角，大多數(shù)創(chuàng)作者還在用愛(ài)發(fā)電。

韓暢管不了那么多，他就天天宅在家里，反復(fù)研究拆解別人的短視頻，一邊瘋狂寫(xiě)腳本。

但是，問(wèn)題很快接踵而至。

唐山柱哥說(shuō)雖然一路漲粉，但愣是接不到廣告。

不，準(zhǔn)確的說(shuō)，他們接到了廣告，從2016年到2017年總共2條，一年一共賺了3000元。

還抵不上以前的月薪……

微博上雖然簽了大mcn，但人家?guī)?lái)的廣告主甲方和流量都是”全國(guó)性“的，和他們這個(gè)本地號(hào)完全不匹配，結(jié)果就是一年下來(lái)顆粒無(wú)收。

qq空間雖然漲粉不錯(cuò)，但是里邊都是沒(méi)錢(qián)的學(xué)生，人家廣告主根本不認(rèn)。

于是，一個(gè)吊詭的局面出現(xiàn)了：一邊公眾號(hào)和微博的粉絲還在蹭蹭蹭往上漲，一邊商業(yè)化完全看不到希望。錢(qián)呢，錢(qián)在哪兒呢？

就這樣，韓暢硬著頭皮往前沖，頂著壓力更新了97期，前頭的積蓄一燒而空。

終于，幾個(gè)人都坐不住了：“這事不能這樣下去了，得有個(gè)交代，不然得黃！”

“要不，我們?cè)囋囆碌钠脚_(tái)吧？”瑞楠又提到了一個(gè)重要訊息。

此時(shí)，抖音已經(jīng)開(kāi)始大火，這個(gè)全新的短視頻平臺(tái)正在席卷一二線城市用戶(hù)群。更重要的是，這是一個(gè)算法推薦的平臺(tái)，也就是說(shuō)你哪怕沒(méi)有多少粉絲、也可能因?yàn)樗惴ㄍ扑]一夜之間火起來(lái)。

后來(lái)的事情證明，他們的這個(gè)判斷是對(duì)的，但只對(duì)了一半。

事不宜遲，他們立刻開(kāi)動(dòng)起來(lái)，唐山柱哥說(shuō)登上了抖音平臺(tái)。

一開(kāi)始，視頻播放量不高，每條不過(guò)3-500，瑞楠說(shuō)別著急，先按照抖音的要求優(yōu)化視頻，比如豎屏拍攝、提高畫(huà)質(zhì)等，反正咱放寬心，就當(dāng)是多一個(gè)發(fā)布渠道。

韓暢一開(kāi)始也將信將疑，但幾十條視頻之后，一條遛狗的視頻忽然就火了。

至今想來(lái)，他還記得那一刻的震撼，打開(kāi)抖音界面，點(diǎn)贊、評(píng)論、加粉的數(shù)字正以零點(diǎn)幾秒的頻率更新，轉(zhuǎn)眼變成省略號(hào)。

這是他從未見(jiàn)過(guò)的景象，剎那間抖音的推薦邏輯清晰了：從300到500，從500到1000，從1000到3000，從3000到5000，從5000到10000，從……最終的播放量居然達(dá)到了千萬(wàn)。

究竟是什么原因引發(fā)了這樣的結(jié)果？韓暢的頭腦像電腦一樣運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，一時(shí)間各種數(shù)據(jù)都在眼前拆借開(kāi)來(lái)，這是他的另一個(gè)天賦、加上長(zhǎng)期的銀行工作，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，善于分析數(shù)據(jù)。

算法推薦啊算法推薦，這個(gè)算法究竟是怎樣的，我能不能解出來(lái)？

一是完播率 ，這個(gè)視頻有多少人看完了，為什么能看完，為什么不是看兩眼就劃走？

二是點(diǎn)贊率 ，點(diǎn)贊和播放達(dá)到一個(gè)什么比例就會(huì)引發(fā)更高級(jí)別推薦，這個(gè)點(diǎn)贊怎么觸發(fā)？

三是評(píng)論率 ，這個(gè)視頻為什么可以引發(fā)那么多評(píng)論，我埋了哪些槽點(diǎn)和梗兒進(jìn)去，讓人一看就忍不住留言？

四是加粉率 ，有多少人因?yàn)橐曨l進(jìn)了我的主頁(yè)，有多少人關(guān)注了？

五是算法標(biāo)簽 ，我用什么辦法“告訴”算法這條視頻是關(guān)于什么的，它是怎么判斷的，都推給了誰(shuí)？

六是附加因素 ，我何時(shí)發(fā)的，我的文案和第一幀足夠抓人嗎？

……

漸漸地，一切都豁然開(kāi)朗起來(lái)。

算法就像是一臺(tái)機(jī)器，這臺(tái)機(jī)器有它的密碼，有它的公式，你要做的是把它解出來(lái)。當(dāng)然，你的答案幾乎每次都不可能正確，但你可以無(wú)限接近正確答案。

剎那間，韓暢感覺(jué)自己又回到了高考的戰(zhàn)場(chǎng)上，逐科突破，偶爾“偏科”，所有的努力都是為了與試卷背后那個(gè)神秘的出卷人博弈較量。

這樣的考試開(kāi)始出現(xiàn)在之后的每一次創(chuàng)作中，一旦上了軌道，那么后面的每一次迭代都清晰起來(lái)?；鹆耍瑸槭裁椿?，沒(méi)火，為什么沒(méi)火？

作為一個(gè)抖音上的短視頻創(chuàng)業(yè)者，你要?jiǎng)?chuàng)作“好內(nèi)容”，就得明白“好內(nèi)容”分兩個(gè)層面：

一是內(nèi)在價(jià)值上的好內(nèi)容。

二是“平臺(tái)認(rèn)為你是”好內(nèi)容。

只有這個(gè)視頻取得的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以讓算法滿(mǎn)意，成為“平臺(tái)認(rèn)為的”好內(nèi)容，它才可以被推薦給更多人。

也只有這個(gè)視頻從內(nèi)在價(jià)值上說(shuō)真的好，而不是“簡(jiǎn)單欺騙算法”，它推薦給更多的人，才能帶來(lái)更多真正的粉絲和點(diǎn)贊。

按照這個(gè)思路，唐山柱哥說(shuō)又開(kāi)始在抖音高歌猛進(jìn)，但是問(wèn)題來(lái)了，粉絲和播放量暴漲……依然不賺錢(qián)，接不著廣告。

始終沒(méi)有進(jìn)賬，團(tuán)隊(duì)再次陷入了絕望。

“怎么辦啊，韓暢？”大家你看看我我看看你，已經(jīng)無(wú)力到說(shuō)不出一句話了。

一直以來(lái)，粉絲多、流量猛卻不賺錢(qián)，已經(jīng)成了壓在整個(gè)團(tuán)隊(duì)頭上的石頭，就像一個(gè)詛咒，無(wú)論你怎么做好像都無(wú)法擺脫。

長(zhǎng)期以來(lái)，新媒體圈講的都是“豬養(yǎng)肥了再殺”，可現(xiàn)在粉絲有了、豬夠肥了，你卻完全不知道從哪下刀。

若是早兩年，大家還可以去資本市場(chǎng)講講故事、融融資，可現(xiàn)在一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)陷入低迷、兩個(gè)人又無(wú)顯赫背景，哪能圈得到錢(qián)呢？

山窮水盡之際，韓暢說(shuō)出了令自己都不敢相信的一句：”*，要不我也上吧！“ 他聽(tīng)著自己沙啞的聲音，不知道是不是絕望后的癲狂。

韓暢終于從幕后走到臺(tái)前，他已經(jīng)快被逼瘋了。身體里孫猴子的一面又爆發(fā)出來(lái)，他決定跟平臺(tái)對(duì)著來(lái)，正面剛！

你不是玩算法推薦嗎，我就要跟大家曝光曝光，你這算法是咋回事！本人賺錢(qián)賺不行，拆解算法第一名，哈哈哈哈！

回顧這幾年的折騰，他毫不猶豫地給新號(hào)定名：失敗者學(xué)院！

沒(méi)錯(cuò)，勞資就是一個(gè)loser，我辭了工作、拼了老命來(lái)玩短視頻，現(xiàn)在粉絲有了、流量有了，只差最后一步了，卻丫的沒(méi)廣告！

韓暢上場(chǎng)了，他的眼前浮現(xiàn)起v字復(fù)仇者的畫(huà)面，他不知從哪里找來(lái)了一幅墨鏡，蒙上口罩，披上風(fēng)衣，儼然一個(gè)黑客怪咖的裝扮，這就是我的鎧甲了！

沒(méi)想到，這么穿戴一番不露臉之后，他居然不怵鏡頭了，說(shuō)話自然了很多。不過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的一段脫口秀怎么才能一字不差地搞定？這事難不倒他，一句一錄法。

《新人如何玩轉(zhuǎn)短視頻獲取百萬(wàn)粉絲？》 ，這個(gè)全新的主題終于上線。韓暢近乎絕望地開(kāi)始了最后的演出，沒(méi)想到命運(yùn)在這里開(kāi)了一個(gè)小小的玩笑。

這個(gè)號(hào)并沒(méi)有如意料之中被封掉，盡管他可能說(shuō)了一些平臺(tái)不太愛(ài)聽(tīng)的話。這說(shuō)明，算法并不能真正聽(tīng)懂你的內(nèi)容，或者判斷人的心情，它只會(huì)看數(shù)據(jù)、做標(biāo)簽。

這個(gè)號(hào)也沒(méi)有像柱子哥那樣爆火，只獲得了8萬(wàn)粉絲。

但是，它賺錢(qián)了，而且大賺。

這是韓暢團(tuán)隊(duì)第一次賺錢(qián)，金額不算巨大，但如果再晚一步，他們真的要解散了。

生意一旦開(kāi)張，也就有了感覺(jué)，韓暢開(kāi)始一門(mén)心思投入到賺錢(qián)中。唐山柱哥說(shuō)不賺錢(qián)，那如果再垂直細(xì)分一些呢？就做“柱哥吃唐山”，專(zhuān)注本地美食如何？

這條路走對(duì)了，新的抖音號(hào)只用一個(gè)月就漲了50萬(wàn)粉絲，更重要的是，廣告來(lái)了。

那是一個(gè)黃金時(shí)期，每周都有兩到三個(gè)本地商家找上門(mén)來(lái)。他們開(kāi)始有意識(shí)地教育市場(chǎng)，廣告要價(jià)節(jié)節(jié)攀升，從一開(kāi)始的3000一直漲到1萬(wàn)。

后來(lái)看來(lái)，這些都是小錢(qián)，但是一筆筆刷刷刷進(jìn)賬也是讓人沉迷的，他們開(kāi)始過(guò)上了想象中的優(yōu)越生活，每天自由自在、胡吃海喝。

未有遠(yuǎn)慮，必有近憂。很快，本地的美食商家就被他們淘了個(gè)遍，漸漸地廣告沒(méi)一開(kāi)始那么多了。

一種強(qiáng)烈的焦慮正在襲來(lái)，這一筆筆的賺進(jìn)來(lái)就花了，可在大城市買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)、財(cái)務(wù)自由的夢(mèng)想好像還遙不可及。

韓暢決定打造mcn。他做了一個(gè)“新號(hào)”叫知識(shí)果汁，由一個(gè)女生做段子手、分享冷知識(shí)。

這是一個(gè)全國(guó)號(hào)，接起廣告來(lái)就不會(huì)受到本地商家體量的限制。

但是事與愿違，這個(gè)號(hào)很快斬獲了n多粉絲，但是依然不賺錢(qián)。

老毛病又犯了，但是這次韓暢找對(duì)了思路。不賺錢(qián)就做垂類(lèi)，更垂直細(xì)分。于是他們又做起了吉他叫獸、阿木說(shuō)鞋等號(hào)，都是垂類(lèi)?脫口秀段子手模式?帶貨 ，按照這個(gè)思路不斷擴(kuò)展、做矩陣……

在抖音的世界里，豬養(yǎng)肥了再殺的邏輯是行不通的，正確的方式是“趁著熱乎有一茬割一茬”。變現(xiàn)的核心不是粉絲數(shù)，而是你的盈利模式。

你從一開(kāi)始就要想好怎么賺錢(qián)，賺誰(shuí)的錢(qián)，靠什么賺錢(qián)，提供什么價(jià)值……這些問(wèn)題都要清晰明確具體而細(xì)致，在這個(gè)基礎(chǔ)上反推號(hào)的定位。

而不是一上來(lái)盲目追求粉絲和流量，迷失在數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的泡沫和錯(cuò)覺(jué)中。“韓暢，你小子最近在忙啥呢，天天神出鬼沒(méi)的？”

“和你說(shuō)也說(shuō)不明白，反正我就在做這么一件事，每年能掙幾百萬(wàn)。”

幾年后，當(dāng)韓暢再次回答這問(wèn)題時(shí)，目光中已經(jīng)多了幾分淡然。

他知道，公司賬面余額已經(jīng)快千萬(wàn)了。

他也知道，提問(wèn)的人依然會(huì)認(rèn)為他腦子進(jìn)水了，并且?guī)啄赀^(guò)去了、這提問(wèn)的人收入還是那個(gè)數(shù)，死工資嘛。

如果在銀行里上班，一年掙15萬(wàn)，40年也就是600萬(wàn)吧？如果，能用2-3年的時(shí)間一次把這錢(qián)掙回來(lái)呢？盡管，也可能在2-3年里一次性把這錢(qián)賠光。

這就是韓暢的邏輯，創(chuàng)業(yè)者的邏輯，如果說(shuō)興趣愛(ài)好來(lái)自于一次次的小高潮，那么財(cái)富積累就是靠一兩次的大高潮。

這是一個(gè)瘋狂的時(shí)代，短視頻已經(jīng)成為修羅場(chǎng)，夢(mèng)想在這里綻放，也在這里被碾壓，人們愛(ài)的要死，卻又恨得咬牙。

不過(guò)無(wú)論如何，這是一個(gè)好時(shí)代，你可以有熱愛(ài)，可以有夢(mèng)，更可以把夢(mèng)和熱愛(ài)釀造成奇跡。

來(lái)源： 阿辯論（id：bianlunlove）

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