二手書買賣居然那么賺錢，錢都是留給有心人掙的

　 域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

說起倒賣二手，大家不免想起閑魚，其實不然，現(xiàn)在很多平臺都有二手平臺，比如拼多多，京東都有，今天我們分享的項目就是網(wǎng)上倒賣二手書項目，沒想到的是，舊書居然比新書還貴~

買了兩本二手書， 我發(fā)現(xiàn)了一個商機， 618那陣子，我就按照大咖推薦的書單買了幾本書。買書這個東西嘛，還是那個套路，離不開京東、當(dāng)當(dāng)和亞馬遜，看哪家便宜就買哪家。

正當(dāng)我為自己的機智拍手叫好時，一本名叫《獎勵的懲罰》的書讓我三觀碎了一地。

是的，你沒看錯，一本定價20元的書，居然被賣到了300塊以上 ，翻了17倍之多。

還有《思維改變生活》這本書也是，原價38元的書，居然售價高達(dá)407元。

我頓時一臉懵逼：為什么二手書比原價還要貴？還貴十幾倍？這不符合常規(guī)啊。

上網(wǎng)一搜發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在二手書并不比新書便宜，因為有的書有稀缺性，還帶有情懷。

雖然價格比新書還高，但是也有人爭先恐后地購買。

北大經(jīng)濟學(xué)教授薛兆豐曾經(jīng)說過：“這個世界的任何商品，其價值都是因人爭奪產(chǎn)生的。”

果然是需求決定價格。

英國的一家名為“圖書世界”的公司就發(fā)現(xiàn)了其中的商機，把二手書轉(zhuǎn)化成了大生意。

去年，“圖書世界”只賣出了20%的二手回收書，但營業(yè)額卻超過了8000萬美元，可以說是很可觀了。

這家公司每天會從英國各地的慈善商店收集二手書，篩選出有收藏價值的圖書，然后進行轉(zhuǎn)售。

比如：

伊恩•弗萊明創(chuàng)作的首部007系列小說《皇家賭場》，第一版現(xiàn)在的售價達(dá)到近2.4萬美元。

第一版《哈利波特與魔法石》的銷售價高達(dá)86萬元人民幣。

想一想，一本二手書的價格可以買一套房。

如果你也有這些書，是不是已經(jīng)沉浸在一夜暴富的竊喜中？

從這些書的稀缺性，足以見得二手書市場還是有很大的商機的。

那我們普通人有機會操作一波嗎？

我發(fā)現(xiàn)，抓住兩個亮點即可。

掌握信息差的中間商，

才能賺差價

說到二手書市場，我想起來大學(xué)同學(xué)老白。

老白讀大學(xué)時擔(dān)任年級學(xué)習(xí)委員，負(fù)責(zé)收集老師的PPT資料，低價購買師兄師姐的試卷和學(xué)習(xí)筆記，然后復(fù)印裝訂成冊。

有幾頁的試卷，也有幾十頁的重點指南，價格在5-10塊不等，大家自愿付費購買。

四年大學(xué)下來，他掙了1萬塊。雖然金額不大，但是他發(fā)現(xiàn)了中間商的致富機會。

所謂中間商，就是低價買入，高價賣出，對方并不知道的，你都知道。

利用這點，他大學(xué)畢業(yè)后回到老家，開了一家二手書店，對于按“公斤”的價格收書，然后賣出賺差價。

他是這么做的：

1、將重心放在學(xué)校周邊的小區(qū)，或者教師公寓，因為這些地方知識分子比較集中，而且書籍保存完好。

他走遍各個小區(qū)，還跟學(xué)校的保安搞好關(guān)系，有哪家要賣書就通知他，他提供上門服務(wù)。

2、跟縣城的各大書店都有密切的聯(lián)系，有一些包裝破損、被老鼠啃過、沾有污漬賣不出去的書，他也提供上門收書服務(wù)。

能放在收購店賣的，就當(dāng)二手書賣掉，賣不出去的，就當(dāng)廢紙?zhí)幚淼簟?/p>

3、把自己的二手書店打造成單向街書店+星巴克的結(jié)合體，讀者休閑或者辦公結(jié)束后，大多都會順便挑幾本書回家。

老白跟我說，他每天差不多能賣出50本書，有些稀缺書的標(biāo)價是原價的5倍，有些舊書的價格只是原價的1/3，但是都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于收購價。

算下來，每個月凈利潤超過2萬。

不是所有的中間商都能賺差價，只有掌握信息差的中間商，才能持續(xù)賺取差價。

莉莉絲游戲CEO王信文曾經(jīng)說過：

什么是競爭格局？

說白了就是三件事：第一，成功；第二，如果不成功，下限在哪；第三，如果成功了，上限在哪。

成功率、下限和上限，都是越高越好

信息差越大，上限越高，競爭格局也就越大。

比共享經(jīng)濟更容易變現(xiàn)的，

是循環(huán)經(jīng)濟

我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在是兩極分化極其嚴(yán)重的時代，一半人忙著消費降級攢錢買房，另一半人想著消費升級享受自我。

但是這都帶來一個問題：供需不匹配。

經(jīng)濟高速發(fā)展時，人們對未來感到樂觀，就會進行大規(guī)模消費，導(dǎo)致消費過剩；

但是一旦經(jīng)濟開始低迷，人們就會反思、控制自己的消費行為。

消費降級的人巴不得買一些更便宜的東西，而消費升級的小伙伴又擔(dān)心閑置物品太多不能變現(xiàn)，這個時候，二手市場的潛質(zhì)就展現(xiàn)出來了。

共享經(jīng)濟開始退潮，循環(huán)經(jīng)濟陸續(xù)崛起。

就拿我們開頭說過的二手書來說，它有一個好處：可以循環(huán)流動，而且不用擔(dān)心消費下行 。

所以很多人寧愿放棄新書，也要體驗二手書。

我想到了最大的循環(huán)經(jīng)濟平臺——閑魚。

有越來越多的人開始接受閑置物品的交換，

有人虧本把東西轉(zhuǎn)讓給需要的人；

有人把家里的冰箱折舊賣錢；

有人賣掉了單人床擴大了家里的堆放空間；

還有人有人零中介費租到了房子。

循環(huán)經(jīng)濟的未來有多好呢？

閑魚總經(jīng)理諶偉業(yè)是這么說的：“年輕人越來越自信，也會更加喜歡閑置商品置換，5到10年內(nèi)，會有越來越多的人參與其中。”

我曾經(jīng)在閑魚上掛出了自己的手賬學(xué)習(xí)筆記，本來標(biāo)價10元，沒想到才過了半天，就有人出到40了，而且還有逐漸上漲的趨勢，還有人想加我微信詢問學(xué)習(xí)方法（嗯，我似乎看到了更多的致富機會）。

很多時候，當(dāng)你以為家里的東西只是破爛還占地方的時候，說不定它還能變廢為寶，產(chǎn)生更大的價值。

所謂的垃圾，其實都是放錯位置的寶貝。

寫在最后

其實，這個世界上從來沒有什么一手和二手價值之分，有的是整合資源、另辟蹊徑的思考能力。

這才是我們身上最值錢的東西。

挖掘產(chǎn)品的稀缺屬性，抓住用戶的需求心態(tài)，再加上舉一反三的創(chuàng)業(yè)思維。

你會發(fā)現(xiàn)，其實真正的商機，就在不經(jīng)意的身邊。

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