據(jù)悉9月8日,波奇寵物正式向美國(guó)SEC提交IPO文件,計(jì)劃以“BQ”為股票代碼在紐約證券交易所掛牌上市。波奇寵物旗下電商業(yè)務(wù)規(guī)模位列寵物垂直行業(yè)首位,并是目前國(guó)內(nèi)最大的寵物線上社區(qū)。
“吸貓一大口,活到九十九”
“沒(méi)有什么事情是擼一次貓解決不了的,如果有,那就擼兩次”
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隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、老齡化、單身人口越來(lái)越多,飼養(yǎng)寵物,正成為國(guó)人日趨傾向的一種生活方式。
“你可能已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò) "寵物擬人化"這個(gè)詞,這是現(xiàn)在世界性趨勢(shì),代表了人類(lèi)對(duì)寵物健康的自然延伸。十多年前,我們建立波奇的目的很簡(jiǎn)單,就是要連接中國(guó)快速增長(zhǎng)的 "第一代 "寵物父母,他們對(duì)寵物的健康和幸福越來(lái)越感興趣。”——波奇管理層在招股書(shū)愿景中寫(xiě)道。
12年前,同樣喜愛(ài)寵物的梁浩、唐穎之和陳迪相遇,憑借他們各自多年在互聯(lián)網(wǎng)及專(zhuān)業(yè)獸醫(yī)的經(jīng)驗(yàn),毅然創(chuàng)立了波奇寵物。
以下是IPO部分解讀:
融資估值:初始提交F-1文件暫未披露募資規(guī)模。此前,波奇寵物歷經(jīng)高盛亞洲、成為資本、招銀國(guó)際等機(jī)構(gòu)領(lǐng)投的四輪融資。
行業(yè):根據(jù)根據(jù)Frost & Sullivan預(yù)測(cè),2019年至2024年,國(guó)內(nèi)寵物數(shù)量復(fù)合增長(zhǎng)率約為8.1%;寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率約為17%;國(guó)內(nèi)寵物食品和寵物用品市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率約為15.4%;寵物服務(wù)市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率約為19.6%;此外,2019年至2024年,國(guó)內(nèi)寵物網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的滲透率將從25.0%上升到38.7%。
競(jìng)爭(zhēng)力方面:波奇寵物國(guó)內(nèi)最大的寵物生態(tài)平臺(tái),按用戶數(shù)計(jì)算,波奇寵物擁有國(guó)內(nèi)最大的寵物線上社區(qū);按GMV計(jì)算,波奇寵物旗下電商業(yè)務(wù)規(guī)模位列寵物垂直行業(yè)第一。
行業(yè)1、2019年至2024年,國(guó)內(nèi)寵物數(shù)量復(fù)合增長(zhǎng)率約為8.1%,寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率約為17%。
近年來(lái),中國(guó)的寵物行業(yè)一直在經(jīng)歷著顯著的增長(zhǎng)。根據(jù)Frost & Sullivan預(yù)測(cè),中國(guó)的寵物數(shù)量從2014年的1.896億只增長(zhǎng)到2019年的3.021億只,預(yù)計(jì)到2024年將進(jìn)一步增加到4.455億只,2019年至2024年的年復(fù)合增長(zhǎng)率約為8.1%。從收入來(lái)看,寵物食品和寵物服務(wù)占據(jù)了中國(guó)寵物行業(yè)的大部分。
2、2019年至2024年,國(guó)內(nèi)寵物食品和寵物用品市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率約為15.4%寵物商品零售市場(chǎng)包括寵物食品市場(chǎng)和寵物用品市場(chǎng)。中國(guó)寵物商品零售市場(chǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模從2014年的363億元人民幣快速增長(zhǎng)至2019年的1088億元人民幣,預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到2224億元人民幣,2019年至2024年的復(fù)合增長(zhǎng)率約為15.4%。
3、2019年至2024年,國(guó)內(nèi)寵物網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的滲透率將從25.0%上升到38.7%由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)絡(luò)的普及以及寵物主人對(duì)知識(shí)分享和互動(dòng)的需求,以寵物為中心的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的滲透率(即使用以寵物為中心的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的家庭數(shù)量占寵物主人數(shù)量的比例)從2014年的12.6%上升至2019年的25.0%,預(yù)計(jì)2024年將進(jìn)一步上升至38.7%。
4、2019年至2024年,國(guó)內(nèi)寵物服務(wù)市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率約為19.6%與美國(guó)相比,目前中國(guó)的寵物服務(wù)市場(chǎng)仍然比較分散,不夠成熟。中國(guó)寵物服務(wù)市場(chǎng)從2014年的256億元人民幣增長(zhǎng)到2019年的697億元人民幣,預(yù)計(jì)2024年將持續(xù)增長(zhǎng)到1708億元人民幣,2019年至2024年的復(fù)合增長(zhǎng)率約為19.6%。同時(shí),2019年美國(guó)寵物服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為2324億元人民幣。
二、商業(yè)模式及競(jìng)爭(zhēng)力
波奇寵物旗下電商業(yè)務(wù)規(guī)模位列寵物垂直行業(yè)第一
國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,寵物用品在線零售市場(chǎng)的特點(diǎn)是綜合電商平臺(tái)和垂直寵物平臺(tái)均參與其中。在中國(guó)所有寵物在線零售平臺(tái)中,按GMV計(jì)算,前五名玩家占據(jù)了2019年約67.4%的市場(chǎng)份額。其中,前兩家為綜合電商平臺(tái)。而波奇是國(guó)內(nèi)GMV占比最大的垂直寵物平臺(tái),市占率為1.9%。
2、深耕12年,波奇寵物已實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造、醫(yī)藥研發(fā)、活體繁殖、自有品牌、線下門(mén)店、人員培訓(xùn)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局作為國(guó)內(nèi)最大的寵物生態(tài)平臺(tái),目前波奇寵物旗下?lián)碛袑櫸锞€上社區(qū)、全渠道商品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)(電商、線下分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò))、自有品牌以及波奇會(huì)員等業(yè)務(wù)。在發(fā)展自身業(yè)務(wù)的同時(shí),通過(guò)投資中國(guó)寵物行業(yè)最大的*品牌及人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派多格、上游高端寵物食品生產(chǎn)工廠青島雙安、醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)企業(yè)等行業(yè)優(yōu)秀企業(yè),打造波奇寵物生態(tài)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)制造、醫(yī)藥研發(fā)、活體繁殖、自有品牌、線下門(mén)店、人員培訓(xùn)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
合作大品牌+自有品牌,構(gòu)成強(qiáng)大的品牌矩陣截至2020年6月30日,波奇寵物與超過(guò)410個(gè)品牌合作伙伴建立合作或獨(dú)家合作關(guān)系,合作品牌約570個(gè)品牌,如法國(guó)皇家狗糧(Royal Canin)和瑪氏旗下的寶路(Pedigree)。這些品牌合作伙伴提供了8,494個(gè)SKU,約占波奇截至2020年6月30日財(cái)年總SKU的59.5%。
除了品牌寵物食品和其他日常用品外,波奇寵物還與國(guó)際一線動(dòng)保品牌合作伙伴合作提供非處方獸藥,如皮膚科藥物和驅(qū)蟲(chóng)藥等。波奇寵物培育了具有獸藥學(xué)背景的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),來(lái)監(jiān)督公司在線銷(xiāo)售平臺(tái)上的非處方獸藥的采購(gòu)。
除了豐富的品牌產(chǎn)品選擇外,波奇還以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供高品質(zhì)的自有品牌產(chǎn)品。憑借波奇在寵物行業(yè)的豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)客戶需求的深刻理解,波奇分別于2015年和2018年開(kāi)發(fā)了自有品牌怡親(約1300個(gè)SKU)和高端品牌魔咖。截止2020年6月30日,波奇提供約2,130個(gè)SKU的自有品牌產(chǎn)品,約總SKU的11.9%。此外,隨著波奇向?qū)嶓w寵物店和寵物醫(yī)院介紹高品質(zhì)、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的自有品牌產(chǎn)品,能夠與他們建立更為密切的關(guān)系。
連接用戶、線下店和品牌端,生態(tài)系統(tǒng)賦能
在用戶端,截止2019年12月31日,波奇寵物注冊(cè)用戶約2300萬(wàn),MAU約350萬(wàn),為用戶提供了記錄、分享、社交和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。截止2020年6月30日,波奇社區(qū)簽約KOL賬號(hào)約860個(gè),用戶平均月交互次數(shù)為3.34億次。波奇寵物社區(qū)為用戶提供了內(nèi)容分享、消費(fèi)平臺(tái),也為用戶提供了種類(lèi)豐富的產(chǎn)品,以及客戶第一的高質(zhì)量服務(wù)。
在線下市場(chǎng)方面,波奇寵物為1.5萬(wàn)家寵物門(mén)店和醫(yī)院提供了免費(fèi)的SAAS系統(tǒng)(波奇寵物店管家)和進(jìn)貨渠道;波奇用戶也能通過(guò)APP直接找到附近的寵物消費(fèi)門(mén)店以及寵物醫(yī)院。
在品牌端,波奇寵物可以為品牌商制定品牌成長(zhǎng)策略、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式、線下分銷(xiāo)策略、以及產(chǎn)品定價(jià)和庫(kù)存管理。
經(jīng)過(guò)十二年的發(fā)展,波奇網(wǎng)現(xiàn)在成為了國(guó)內(nèi)最大的寵物電商、寵物社區(qū);同時(shí),打通了上下游全產(chǎn)業(yè)鏈,是國(guó)內(nèi)寵物生態(tài)平臺(tái)第一股。
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