越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力，都已經(jīng)或是打算嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，隨之一批批的企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，也養(yǎng)活了一大批的建站公司。但是，很多企業(yè)雖然把網(wǎng)站建立了，突然發(fā)現(xiàn)自己不知道該如何營銷，或是營銷達不到預(yù)期的效果，是因為他們陷入了營銷的誤區(qū)，錯估了網(wǎng)絡(luò)營銷的能力。今天給大家聊下企業(yè)站做網(wǎng)絡(luò)營銷存在哪些錯誤以及應(yīng)該怎樣正確做營銷，因為我是做SEO診斷的，接觸最多的就是企業(yè)站，所以有一定的經(jīng)驗，希望大家批評指正。
問題一：舍不得投入
發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都是，沒有組建專門的網(wǎng)絡(luò)部門，甚至是讓一個人把優(yōu)化推廣一肩挑，既要維持排名的穩(wěn)定，又要有足夠的流量，還要有規(guī)定的銷售，并且除了員工工資，不想出任何的推廣費用，哪有那么全能的人才?可能有，但是他要么是公司高管要么就是在創(chuàng)業(yè)的路上。任何回報都是建立在相對豐富投資的基礎(chǔ)上的。
方案：既然你決心在網(wǎng)絡(luò)上開辟一條新的銷售路線，相應(yīng)的付出是少不了的，想壓過同行的站點，你就組建網(wǎng)絡(luò)部，讓部門員工在相關(guān)論壇做活動，做品牌，在相應(yīng)的QQ群里，做流量，談業(yè)務(wù)，并且一些資金還是應(yīng)該投入的，我們可能沒有阿里那樣霸氣，直接花3000多萬買下所有的彩票總和，但是適當(dāng)?shù)馁澲突顒营勂返陌l(fā)放還是應(yīng)該做到的，大中型企業(yè)，有自己的網(wǎng)絡(luò)部門是非常重要的。
問題二：認為SEO就是全部
很多的企業(yè)在組建自己的網(wǎng)絡(luò)部門時，招的最多的就是SEOer，這也是空城對企業(yè)老板看不透的地方，其實你網(wǎng)站建好了你可以找專門的服務(wù)機構(gòu)幫你維持排名的穩(wěn)定就可以了，雖然說搜索引擎會給你帶來一部分的流量，精不精準(zhǔn)是另外一說，難道你的網(wǎng)站就能靠搜索引擎帶來的那點流量就能完成訂單嗎?別去追求所謂 的權(quán)重，企業(yè)站要的就是流量和訂單。
方案：可以嘗試整合營銷，從不同的渠道獲取流量，即使這樣流量可能不精確，但從數(shù)量上可以彌補，并且有招SEOer的錢不如請兩個有經(jīng)驗的客服，增加轉(zhuǎn)換率，畢竟最后銷售才是王道。SEO只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分，并不需要如此的重視它。
問題三、全力網(wǎng)絡(luò)營銷
在微博最熱的時候，有一家企業(yè)投資一百萬去做微博營銷，最后的結(jié)果是100塊錢都沒買來一個粉絲，相比于傳統(tǒng)的營銷方法而言，借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺做營銷確實是廉價而有效，但是你不能把它作為一根救命稻草，對它賦予過高的期望值，放棄傳統(tǒng)的一些銷售方法，全力做網(wǎng)絡(luò)營銷，如果不是絕境，空城建議還是理智對待。
方案：畢竟對很多企業(yè)來說做網(wǎng)絡(luò)營銷還是一個全新的領(lǐng)域，肯定是要涉足，但是投入不建議過大，最好是線下線下營銷想結(jié)合，這和雞蛋不放在同一個籃子里是一樣的道理，畢竟你對這個圈子不熟悉。
問題四：推廣就是營銷，員工沒有自主性
這是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷存在的一個最大的問題，很多企業(yè)老板對互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，做營銷都是按照自己的思路來，每天規(guī)定手下的員工要發(fā)多少條外鏈，論壇發(fā)帖要達到多少，權(quán)重多久之后要到多少等等，你這樣做的僅僅只是推廣，不是營銷。這樣做的后果是把你招的網(wǎng)絡(luò)人員訓(xùn)練成我們俗稱的“IT”民工，失去了他們自己的營銷體系。
方案：賦予手下更多的自主權(quán)，畢竟他們是專業(yè)的，作為老板，你做的是戰(zhàn)略，要的是結(jié)果，而且空城還建議，不要給網(wǎng)絡(luò)部門的兄弟發(fā)固定工資，一旦他們在網(wǎng)上實現(xiàn)銷售，可以給予適當(dāng)?shù)奶岢桑岣邌T工積極性。
寫在最后：
企業(yè)做營銷，往大了說，要以用戶體驗為核心，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，往小了說，就是要找對的人，做正確的事，賦予他們更多的自主性。這就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵，說起來很簡單，做起來很難。
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