銷售管理方格論中(1,1)型銷售即事不關己型銷售,又叫冷淡型銷售,他們往往對于客戶的需求采取漠不關心,缺乏明確的銷售目標和責任,出現這種情況往往是因為公司的制度松散,對于銷售管理采取了放任散漫的態(tài)度,所以只有從根本上解決公司對于銷售管理的制度的缺陷,才能杜絕銷售對于本職工作采取的漠不關心的態(tài)度。
使用銷售管理系統(tǒng)可以很好的滿足企業(yè)的這一點需求,它從多個方面對于銷售的工作進行了全方面的監(jiān)督,保證了銷售人員平日的工作能夠得到有效完善的實施。
銷售管理系統(tǒng)對于銷售人員日常跟進做到了可查詢。
公司的顧客掌握在銷售的手中,如果公司管理層想要知道銷售對于客戶的跟進做到了哪一步的話,往往會出現由于各種情況導致的噪音,使得公司管理層對于公司的銷售情況產生錯誤的判斷。而RUSHCRM系統(tǒng)通過對于銷售的日常跟進做到的全方面的數據可查詢化,讓公司銷售有事實可依。
銷售管理系統(tǒng)對于銷售的訪問出差進行了詳細的記錄。
平常在公司銷售的如果外出訪問,只憑一張訪問條或者外出訪問登記是不足以約束銷售進行高效的拜訪的。所以RUSHCRM的銷售管理系統(tǒng)針對銷售的外出訪問進行了拜訪記錄、客戶名稱、聯(lián)系人姓名、簽到時間、負責人、拍照圖片等11項記錄,還針對公司的需要準備了個性化添加監(jiān)督項目的選項,讓管理者能夠隨時了解員工拜訪情況。
銷售管理系統(tǒng)對于銷售的銷售目標進行了明確的說明。
通過銷售日常對于客戶的記錄,銷售管理系統(tǒng)中可將其分為新增機會、失敗機會、需聯(lián)系機會、成功機會等,讓銷售能夠對自己的工作目標、客戶群體有著明確的認知,即使員工的銷售水平再差,在明確了目標后都能良好的完成本職工作。
銷售管理系統(tǒng)對于銷售的權限進行了科學的管理。
每個銷售都想要客戶的信息,但是不同類型的銷售對于不同的客戶采取的銷售手段都是不一樣的,就會使客戶對于公司產生不一樣的看法,銷售管理系統(tǒng)對銷售所能查看客戶的權限進行管理,科學的維護了銷售與客戶之間的關系,同時防止撞單,提高了銷售的工作效率。
RUSHCRM的銷售管理系統(tǒng)通過對于公司銷售管理進行科學高效的布置,充分發(fā)揮了銷售的主觀能動性,讓銷售自覺高效的進行銷售工作,避免銷售成為(1,1)型銷售,并能夠深入優(yōu)化客戶的價值,提高公司整體的業(yè)績。
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