很多粉絲叫我“松哥”,現(xiàn)在,越來越多的年輕人粉絲叫我叔叔了,我們公司就有一個99年的,來公司時還不到18歲,越來越多的95后(甚至00后)開始在社會上初露鋒芒,而我也逐漸接受了這個事實。
所以呢,今天我35歲了,是該給那些有創(chuàng)業(yè)想法的人提供一些指導性的東西了。
1.關(guān)于個人能力的提升:
提升個人能力,一定要對自己有個清醒的認識。意識到自己是個普通人,才好辦事,這是前提。
不會寫文章就抄書
我當年寫博客的時候,自身條件并不好,寫不出高大上的文章。為了鍛煉自己的寫作能力,我會抄書,抄書的目的是學習作者的寫作思路,然后模仿作者的思路去寫自己的文章。沒成想,抄書我還抄出了很多心得。
時隔多年,自己開公司后,我也會要求新加入運營部門的同學:抄書!但很多同事是為了完成工作而“抄書”,也很難體會到我的想法,于是我不得不在“公司管理”方面做研究。通過“抄書”這一件事,我又開始向團隊管理方向開始琢磨,琢磨來琢磨去,又研究出了各種“績效考核表”。
于是,我在2019年8月,成功研究出6個績效考核表,把其中的核心的《松松客服KPI績效考核表》提供給大家免費下載。截止到2020年8月,這個表差不多有2W次下載量了。而這個表格至少也給松松商城帶來了近千人的真實用戶注冊量。這就是分享的力量。
你看,誰曾知道,我個人研究“抄書”的能力慢慢演變成公司管理的能力了,而我壓根就沒這樣規(guī)劃過。
文章寫不好就另辟蹊徑
軟文推廣是我的立命之本,但我發(fā)現(xiàn),時效性、專業(yè)性,比不上那些大專業(yè)網(wǎng)站,每每我發(fā)的文章都被搶先發(fā)了,而且寫的都非常專業(yè)性,我根本比不了。所以我決定:文章不能太嚴謹,留漏洞,不必搶速度,文章要口語化,就像聊天那樣。就這樣,才能慢慢吸引一些認可、志同道合的人看你的文章。
盡管如此,我努力過、堅持過,也認真過,但我發(fā)現(xiàn)這個互聯(lián)網(wǎng)還是不被認可。
所以,去他媽的,還不如賺點錢。
于是我在2015年創(chuàng)建了松松軟文推廣平臺。
2.如何找到創(chuàng)業(yè)方向:
我先舉個例子:盧松松博客上有好幾篇介紹0成本地圖標注項目和文章,
文章點擊率都還不錯,大多數(shù)人看完就完了,但有人看了這些文章也想做這個項目,然后找到我聊:
他的思路是這樣的:文章看懂了,然后自己給自己標注了地圖算測試成功,接下來想開淘寶店,以很低的價格獲取客戶。你們覺得這事能成嗎?
先說結(jié)論:我覺得他這個人能成事,但可能這個項目最終是高不成低不就收場。地圖標注項目可以接到幾單,他如果一味的壓價,只能掙點生活費,但做不長久;他會繼續(xù)尋找新項目,無法專心做地圖標注項目,而客戶也會認為服務(wù)不好、提交太慢等因素,罵罵咧咧的走了。最終的結(jié)局就是:客戶會認為自己被坑的太多了,而創(chuàng)業(yè)者則認為我費力不討好。
圖中這個網(wǎng)友的優(yōu)勢:
(1)善于發(fā)現(xiàn)商機,不是單純?yōu)榱俗x文章、刷評論而點擊,他能從很多文章中找到商機,這也是盧松松博客發(fā)這些文章的初衷。
(2)這位朋友肯用心跟我交流,他看了文章加了我微信,態(tài)度中肯,不卑不亢,所以我也愿意給他講一講我的看法。
(3)最關(guān)鍵一點:他本人肯執(zhí)行,肯實踐,這是絕大多數(shù)人沒有的品質(zhì)。
他做這個創(chuàng)業(yè)項目的劣勢:
(1)不能一味的打價格戰(zhàn),大多數(shù)人的想法就是價格更低做項目,而且跟淘寶比。就拿地圖項目舉例,多數(shù)地圖標注是免費的,掙的不是信息差,而是你的人力時間勞動成本。淘寶標注50元,而實際成交價根本不是50元,很可能是500或1000元(基本是看人下菜碟)。
(2)這件事能不能幫客戶搞定,是他應(yīng)該思考的問題,而不是價格比淘寶還低。錢掙少了,創(chuàng)業(yè)者不甘心、心思便不在這里,做著做著就轉(zhuǎn)行了,松松商城遇到過太多太多這種草根創(chuàng)業(yè)者了。尤其是今年,很多人都在找松松商城合作,但好多洽談中的項目,談著談著人就轉(zhuǎn)行了。
通過上面的例子,想必大家也會有所頓悟。很多商機,就是在文章里、社群聊天中找到的,包括我們團隊也是。
3.關(guān)于如何兼顧事業(yè)與家庭:
如果你成家,這個是非常重要的一個環(huán)節(jié),即使你現(xiàn)在沒結(jié)婚也有必要知道的事:
(1)你找的另一半對你今后的人生影響巨大
如果你現(xiàn)在的對象天天讓你帶他出去玩、攀比、要車,基本婚后的生活你都比較壓抑,或者在各種無形的言語、壓力中度過。試想一下,如果你天天生活在這種無形壓抑的環(huán)境里,哪有時間思考創(chuàng)業(yè)項目?怎么可能會靜下心來讀文章?分析項目?
找對象,外觀不是最重要的,而是“過日子”的能力。好女人是所學校,真沒錯。
(2)先讓自己過的好,大家才能過的好
正確的順序是:自己過的好→老婆才能過的好→孩子才能過的好→父母也能過的好。
如果你把順序過反的話,那以后的日子都會很壓抑。但重點是,你另一半和父母要這樣認同才行,如果他們不認同,那還是比較難過。比如你買商業(yè)保險就是個很好的例子,很多業(yè)務(wù)員會給你講,買保險先買自己的,后才買家人的,是一個道理。
(3)自律非常重要
健康很重要,但我認為自律比健康更重要。只有自律了,你才可能堅持鍛煉。我已經(jīng)堅持跑步10年了,當時我租住在惠新西街南口,每周末都會在元大都公園跑步,一直到現(xiàn)在。而且我堅持騎自行車上下班也10幾年了。
有個很簡單的自律小技巧:當你想跑又不想跑步的時候,那就去跑。當你想寫又不想寫文章的時候,那就立刻去寫。當你想這個推廣可做可不做的時候,那就去做。
按照這個方法,只要你認為是正確的事,可做可不做的時候,立刻去做,準沒錯!
寫在最后:
35歲,是很多人的人生分水嶺。30歲的樣子還歷歷在目,但仿佛又看到40歲后的人生狀態(tài),而35歲也是我正式創(chuàng)業(yè)的第五個年頭,做獨立博客的第12個年頭。
我從一個懷揣夢想的少年,變成了油膩中年大叔。而我們公司也從一個新興的創(chuàng)業(yè)型公司,逐漸變成了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司。
但這么多年我的夢想還沒變,堅持的方向也沒變。
2010年7月,我一個人在廣州的珠江邊上拍的照,那一年我25歲。
2020年8月,我在北京歡樂谷拍的照,旁邊是我孩子和老婆,這一年我35歲。
來源:盧松松博客
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