模仿，跟隨，創(chuàng)新！

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(一）

我做過很多不同的網(wǎng)絡(luò)項目，而每次為了能在第一時間把項目吃透并且迅速鋪開，我第一步做的動作就是——搜集項目同行的相關(guān)信息。

并且是搜集的越多，越全面越好，這就有了一個非常全面的樣本分析，從這些樣本中去粗取精，提煉要點，就可以把項目的整體思路和架構(gòu)，具體的細(xì)節(jié)流程等脈絡(luò)，梳理的很清楚，等到再去做項目的時候，就會有的放矢，目標(biāo)明確。

但是分析和具體執(zhí)行畢竟不是一個層面的東西，在項目開始操作的過程中，會遇到這樣或者那樣的疑難問題，這個時候，我就會找到項目領(lǐng)域里做的比較的好同行，作為對標(biāo)，別人怎么做，我就怎么做。

別人去什么平臺引流，我就跟著去引流，別人怎么發(fā)文案，我就多搜集熱門的文案，照著發(fā)便是，有了流量，話術(shù)不熟悉，那就模仿做的好的同行，直接套用他們的話術(shù)。

那個時候，無論是找項目也好，做項目也好，我就只用這一招——模仿同行，雖然方法看起來很low，卻簡單，有效。

（二）

記得是17年的時候，我在做淘客。

彼時，由于和微信群結(jié)合起來，這個古老的行業(yè)再次煥發(fā)出新的生命力，很多人新人涌入，模式也做的簡單粗暴，就是搞微信群，機器人自動發(fā)單，粗放經(jīng)營的后果，必然影響平臺用戶體驗，所以很快便被封殺。

嘗試過裂變、爆別人的微信群，但始終做的不順手之后，我了解到了一種新玩法——截流。

當(dāng)時競爭已經(jīng)白熱化，很多大佬已經(jīng)不做免費流量了，就是投錢買淘寶評價粉，引流至公眾號，個人號做備份。

這樣就形成了，公眾號用來屯粉，個人號通過返利機器人做查券返利，但終究的落腳點還是在于引流，有流量，每天就是躺賺。

對于沒有實力的小淘客來說，肯定是投不起錢做付費流量，于是，聰明人開始研究新玩法，搜集各路淘客大佬引流公眾號名稱，然后，做一些帶有相同關(guān)鍵字的公眾號上去，截流。

效果出奇的好，效果最好的時候，一天截流三四千精準(zhǔn)流量不成問題，但很快被付費買流量的人發(fā)現(xiàn)，于是，又是一場同行之間，血雨腥風(fēng)的投訴舉報和封號。

同樣的玩法，還有批量做淘寶店鋪，低價售賣優(yōu)惠券，用于引流淘系流量到個人微信，做返利淘客，思路差不多。

（三）

我住的小區(qū)門口，開了一間xx燒仙草，賣奶茶的，就離xx冰城不遠(yuǎn)。

由于我不怎么愛喝這玩意兒，最多去xx冰城消費個冰淇淋，所以一直也沒有太注意過，只不過看兩間店生意貌似都不錯。

有一天出門去萬達(dá)逛街，發(fā)現(xiàn)兩間店也開的很近，xx燒仙草就開在xx冰城的對面，門口上方的大屏幕上，顯示的是有個中年男人在接受采訪。

大概說的是加盟費用，市場前景和自身定位，我駐足聽了幾句，聽到他說和xx冰城的區(qū)別是定位差異，價位是要高一個檔次的。

此后我每次出門，都會留心觀察，發(fā)現(xiàn)只要有xx冰城的地方，百米之內(nèi)，必有xx燒仙草，一個紅色招牌，一個是白底黑字。

我突然意識到，這不就是一種跟隨同行的營銷策略嗎？

xx冰城開店全國開店數(shù)量已經(jīng)破萬家，而他們選定門店的地址，一定是經(jīng)過全盤考慮的，人流量，消費群體，競品分析等等。

既然如此，何不省去復(fù)雜的決策過程，直接跟隨？因為xx冰城注定不可能壟斷某個地段的生意，開在附近，正好承接其溢出流量。

考慮到相同的定位，會造成直接競爭問題，xx燒仙草便直接將檔次提升，提高毛利率的同時，又形成錯位競爭。

模仿、跟隨、但是又有創(chuàng)新，這便是生活中一個活生生，教科書般的案例，竟然和網(wǎng)絡(luò)項目有異曲同工之妙！

生意本質(zhì)的底層邏輯都是相通的，但如何能在融會貫通的同時，又能別出心裁的創(chuàng)新，恐怕將是個永恒的課題了。

公眾號：多漁日記

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