隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，極大地改變了眾多企業(yè)原有的商業(yè)模式，特別是在企業(yè)與客戶之間的互動關(guān)系產(chǎn)生了巨大的影響。引入CRM系統(tǒng)是很多企業(yè)的最佳選擇。在CRM系統(tǒng)里涉及內(nèi)容也相當廣泛，今天我們就談“商機管理”這個核心模塊，因為他對于企業(yè)的收益至關(guān)重要。
商機管理是一個銷售管理里非常重要的一個環(huán)節(jié)。確切地說，商機管理的程度和跟進的速度如何，很多時候都在決定著一個訂單能否成功!因為在競爭如此激烈的市場格局中，一個客戶不會只找一家供應(yīng)商來談合作，如果你不能做到迅速跟進商機，及時做出響應(yīng)，那么很可能就會被競爭對手捷足先登。
商機管理要規(guī)范化、標準化
商機規(guī)范化管理意味著要以數(shù)字化、科學(xué)的體系和最佳銷售案例相結(jié)合?？偨Y(jié)多次成功銷售案例的規(guī)律與方法，形成一套完整的、科學(xué)的體系，留存下來，形成“銷售兵法”用以規(guī)范商機管理。比如神州云動CloudCC CRM智能的形成銷售兵法供銷售經(jīng)理參考。在銷售經(jīng)理跟單的過程中，再按照規(guī)范好的商機管理方法去實踐，以提升銷售成功率。CRM系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)對實際業(yè)務(wù)流程、商機有效性評估、商機精細化階段管理等情況來建立一套以客戶為中心、行之有效的商機跟進管理體系，來主導(dǎo)商機全流程，以提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。只有對每個商機信息進行完善地挖掘，對商機的跟進與發(fā)展進行全流程控制，才能夠大大提升每個商機轉(zhuǎn)化為訂單的成功率。
及時響應(yīng)是第一位的
在競爭激烈的市場環(huán)境中，如果不僅僅抓住時機，那么機會就容易轉(zhuǎn)瞬即逝。并且自己口中丟掉的“肉”，還可能喂肥了競爭對手。因此，保證商機響應(yīng)率是一個非常值得重視的問題。
但是在現(xiàn)實的銷售場景中，銷售人員在跟進商機的過程中，很容易被項目煩瑣的流程，過長的審批周期，以及其他事情浪費掉過多的精力，從而導(dǎo)致商機的流失率增加，而神州云動CloudCC CRM系統(tǒng)中,銷售人員可隨時將商機情況寫入系統(tǒng)，等待領(lǐng)導(dǎo)審批。管理者可以同時看到銷售人員提交的商機情況，迅速縮短商機審批手續(xù)時間，提高商機響應(yīng)率。并且可以將意見寫入CRM系統(tǒng)中，便于銷售人員在商機跟進的過程中做到有的放矢。透明的商機流程管理，可以幫助管理者通過直觀高效的統(tǒng)計圖表，來全面了解商機情況，多維度評估商機，以便制定出精準的商機跟進策略，促進企業(yè)的業(yè)績?nèi)嫣嵘?/p>
作為中國企業(yè)SaaS市場和開創(chuàng)者，神州云動CloudCC生態(tài)CRM 產(chǎn)品操作簡便、易用。用戶直接通過瀏覽器即可創(chuàng)立和部署應(yīng)用，并進行后續(xù)的管理和運營。大部分應(yīng)用創(chuàng)建可以像搭積木一樣簡單，可以根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段和營銷策略實時調(diào)整，還可隨時融合企業(yè)需要的其他SaaS應(yīng)用，幫助企業(yè)實現(xiàn)更理想的營銷和管理效果。
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短短十幾年，國內(nèi)CRM市場蓬勃肆意，廠商從幾家發(fā)展到上千家，目前又出現(xiàn)了各式各樣的CRM類型，面對魚龍混雜的市場，很多企業(yè)拿捏不準宣傳哪款更好。如果你的企業(yè)近期也有考慮選購獲更換，一定要謹慎選擇，避開偽CRM產(chǎn)品。根據(jù)艾瑞咨詢《2022中國CRM研究報告》顯示，去年CRM的反經(jīng)濟效應(yīng)在持續(xù)，各行業(yè)內(nèi)
2022年，中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)已進入全新調(diào)整期，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，是商業(yè)地產(chǎn)提升"商業(yè)效率"并獲得可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。但對于數(shù)字化真正落地，部分商業(yè)地產(chǎn)運營方還存在著諸多疑問：如何制定數(shù)字化戰(zhàn)略目標?如何落地實施?
近期，神州云動CloudCC成為微軟生態(tài)合作伙伴，在Azure平臺部署完成CloudCC智能服務(wù)與現(xiàn)場服務(wù)方案，能夠面向中國和海外Azure平臺的客戶，與微軟聯(lián)合銷售基于Azure平臺的CloudCC解決方案
知情人士透露，2022年Salesforce中國區(qū)上季度銷售額下滑嚴重，今天上午Salesforce中國區(qū)宣布解散，涉及中國大陸和中國香港業(yè)務(wù)。
隨著客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的運用和普及，CRM系統(tǒng)除了幫助銷售人員進行客戶的管理、銷售過程的管理之外，CRM系統(tǒng)也越來越多的運用到整理的公司流程管理、部門與部門之間的協(xié)調(diào)管理，使得流程流轉(zhuǎn)更有效率、更清晰。
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對外部技術(shù)的依賴，提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進行中。作為中國首個以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺上完成對接，實現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當今世界經(jīng)濟局勢復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時，各個行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場競爭中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競爭力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
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受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車產(chǎn)品始終無法完成對傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細分領(lǐng)域，以求占領(lǐng)技術(shù)制高點。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車的時間節(jié)點定在2027年左右，大規(guī)
嘿，朋友們！矢量智控（南京）科技有限公司官網(wǎng)www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦！這將是矢量智控的重要里程碑，期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來更深入、更全面的服務(wù)。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌，專注為高端裝備和復(fù)雜流程工業(yè)提供自主智能控制產(chǎn)品和方案。產(chǎn)品積淀前沿AI技術(shù)我們根據(jù)產(chǎn)品的
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經(jīng)過多年堅持不懈的努力，以色列AudioPixels公司和中國地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數(shù)字像素級MEMS揚聲器技術(shù)取得重大突破。據(jù)AudioPixels官方發(fā)布消息顯示：新研制的第二代MEMS揚聲器（GEN-II）所達到的聲壓級（SPL或“響度”）已被驗證符合其商業(yè)化可行性的數(shù)字聲音重建（DS
2024年8月29日，深圳國際3D打印、增材制造展覽會（Formnext+PMSouthChina）在深圳國際會展中心13號館隆重舉行。本次展會以其豐富的活動與論壇，再次彰顯了3D打印技術(shù)在商業(yè)發(fā)展中的廣泛應(yīng)用，尤其是在新興的“3D打印農(nóng)場”建設(shè)領(lǐng)域，縱維立方的兩款新品在農(nóng)場主群體中備受關(guān)注，并宣布
8月30日，招商銀行在上海舉辦了“招銀浦江數(shù)字金融生態(tài)大會”，拓元智慧科技有限公司（以下簡稱“拓元智慧”）應(yīng)邀參加本次大會。拓元智慧以其在人工智能領(lǐng)域的深厚積累與前沿探索，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。公司首席科學(xué)家王廣潤博士在論壇上發(fā)表了題為《新型多模態(tài)大模型的前沿技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化實踐》的報告，深入探
