app推廣
1應(yīng)用商店(ASO、資源互換)
應(yīng)用商店里怎么去推廣你的APP,這個(gè)我大概提兩點(diǎn),一個(gè)是ASO,一個(gè)是資源互換。其實(shí)大家平時(shí)做應(yīng)用商店這份工作,無非就是首發(fā)、專題、活動(dòng)啊這幾個(gè)常用的方式。
首發(fā)就是那幾個(gè)大平臺(tái):91手機(jī)助手、應(yīng)用寶、360商場……另外還有小米、華為的應(yīng)用商店也算很大的應(yīng)用商店了。這幾個(gè)平臺(tái)的市場覆蓋率可能是80%—90%,別的平臺(tái)可能量就比較小了,還有豌豆莢,雖然現(xiàn)在也有一定的量,但是可能不如以前的量大了。一般首發(fā)也就是在這幾個(gè)大的選一家,不過你可以和他們談一下~。不過約首發(fā)的話,之前的一個(gè)同事告訴我因?yàn)榭课⑿?、QQ這種騰訊的大資源所以應(yīng)用寶的量起來很快。。還有我覺得大家可以去嘗試一下活動(dòng)和專題 。
活動(dòng)的話,每家的門檻不一樣,有些貴有些少,比如360好像是5000元就可以參與,但是百度似乎要10000元。這個(gè)大家可以具體去問一下各個(gè)市場的負(fù)責(zé)人。
下面來說一些關(guān)于ASO的事情,在我之前的一篇文章,提過ASO。實(shí)際上,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的一些文章也很多,大家快要去看一下他們是如何做SEO,網(wǎng)上的一些文章其實(shí)可以參考,而且那些工具大家也可以去研究一下的。其實(shí)ASO也沒什么,主要是9個(gè)元素:
應(yīng)用名稱;應(yīng)用關(guān)鍵字;應(yīng)用描述;應(yīng)用icon;應(yīng)用截圖視頻;應(yīng)用評(píng)價(jià);應(yīng)用安裝量;活躍用戶量、活躍用戶比例;社會(huì)化分享數(shù)據(jù)。其實(shí)ASO并沒有大家說的那么難,只要大家去認(rèn)真研究一下上面說的這9點(diǎn),每一塊都做得特別標(biāo)準(zhǔn)就好。
1)、應(yīng)用名稱:因?yàn)锳PPstore后面是可以加后綴的,比如說唱吧,后面有一個(gè)最好的手機(jī)KTV,會(huì)帶上自己的關(guān)鍵字。因?yàn)橛脩粲幸恍┏R?guī)搜索詞匯,如果你研究過SEO就會(huì)發(fā)現(xiàn),影響SEO最核心的因素是title,就是標(biāo)題。所以大家說SEO都知道怎么回事,但具體不會(huì)操作。但是你要注意帶關(guān)鍵字一定要是通順的一句話,很清晰,不能牽強(qiáng)附會(huì),不然容易審核被BAN掉。
2)、關(guān)鍵字和標(biāo)簽:之前我提過一些,看看競品在用什么關(guān)鍵字,還有就是后臺(tái)里面用戶最常用的關(guān)鍵字,然后設(shè)置好就好了。
3)、應(yīng)用描述:你提交APP的時(shí)候,實(shí)際上那個(gè)描述也可以扣一下關(guān)鍵詞,但是要通順,而且用戶描述一定要吸引人,把亮點(diǎn)和賣點(diǎn)凸現(xiàn)出來。這個(gè)更多考驗(yàn)的是文字能力和你的概括能力。
4)、icon:可能每個(gè)平臺(tái)的提交大小不一樣,但是這個(gè)東西要選一個(gè)讓人一目了然,很容易被記住的圖標(biāo),AppStore里面好像用英文字母Q/S/A/B這類比較多一些,可能比較素一些。當(dāng)然能設(shè)計(jì)一個(gè)讓人一眼記住,簡潔大方的圖標(biāo)是比較考驗(yàn)設(shè)計(jì)人員的能力的。
5)、應(yīng)用截圖和視頻:這個(gè)方法很簡單,大家去看一下推薦應(yīng)用和平時(shí)比較好的應(yīng)用,大家照抄就可以了,照葫蘆畫瓢就好了,其實(shí)我很反感直接拿著應(yīng)用界面截圖就上傳的,因?yàn)橛脩魰?huì)覺得你這個(gè)界面會(huì)特別LOW,感覺不太好。所以你還是要做的更加一目了然,更加漂亮一些。最好的方式是給大家看核心頁面,凸顯出自己的獨(dú)特風(fēng)格、創(chuàng)新設(shè)計(jì)這塊。
6)、用戶評(píng)價(jià):這一塊可能公司都會(huì)去刷,一般公司可能都會(huì)去做讓用戶打好評(píng)這樣的活動(dòng),一般是不能開始就做,都是在有一定基礎(chǔ),比如每天日活有10萬—20萬,可以考慮做一些打好評(píng)的活動(dòng)。大家可以看一下市面上做的不錯(cuò)的應(yīng)用,他們的好評(píng)界面做的都比較不錯(cuò),比如美拍。如果你有一些比較優(yōu)秀的好評(píng),提到美拍是因?yàn)樗龝?huì)判斷用戶行為,比如你每天都打開,或者比較活躍,他并不是給所有用戶都彈出。因?yàn)榇蠹乙仓?,給一個(gè)忠誠度不是特別高的小白用戶打廣告,和一個(gè)核心用戶相比。最終目的肯定都是打的星級(jí)越高越好。
7)、應(yīng)用安裝量:下載量越來越大的話,你的用戶增長就會(huì)越來越快。所以很多公司會(huì)有刷榜的行為。雖然這個(gè)不太好但是確實(shí)是不太可控的。
8)、活躍用戶量:或者說活躍用戶比例,用戶留存度這個(gè)還是需要一些運(yùn)營手段來提高。提高留存比較好的方式是考慮用戶這一塊,比如做一些核心用戶,做一些社區(qū),提高留存。你讓用戶和社區(qū)建立關(guān)系的前提是你讓用戶和用戶建立關(guān)系。
9)、社會(huì)化分享:這個(gè)大家都懂,比如你要產(chǎn)生UGC這種,基本上都會(huì)分享在微信、朋友圈。微博、QQ這五大塊。基本上是標(biāo)配的移動(dòng)端五大入口,大家都會(huì)做的,必須要做的肯定是微信這一塊。這個(gè)分享資料的完成度,一定程度上也決定著社會(huì)化分享的完成度。
這里邊必須要做的肯定是微信這一塊,因?yàn)槲⑿胚@一塊差不多承載了70%—80%的分享量級(jí)。ASO具體的大家可以去研究一下,可能你要考慮這個(gè)不同的應(yīng)用市場有不同的屬性。當(dāng)時(shí)我做論壇都是潛入到各個(gè)論壇呢的后臺(tái)版本,學(xué)習(xí)標(biāo)簽設(shè)置,用戶描述這些……比如市場規(guī)定描述是100個(gè)字,那就寫100個(gè)字;如果市場規(guī)定是20個(gè)字,那么就是20個(gè)字。其實(shí)這個(gè)工作都是細(xì)活,就是你得花功夫去研究。這種東西你得鉆進(jìn)去,花時(shí)間研究。
資源互換:當(dāng)你的APP到一個(gè)量級(jí),然后可以和別的資源互換流量,比如你有50萬、100萬用戶,你就可以在APP里做一個(gè)流量互換的入口。資源互換還有一種方式,比如你有PC或者線下活動(dòng)這塊,也可以互換。就像分糖,你有糖,我也有糖,然后我和你互換,實(shí)際上我們獲得的東西是更多的。這也是資源分享的一個(gè)重要性。
2社會(huì)化營銷(熱點(diǎn)、品牌口碑傳播)
這個(gè)概念比較虛,因?yàn)樯鐣?huì)化營銷這個(gè)概念特別大,而且我不太擅長營銷,我講的話,可能是比較偏內(nèi)容的。跟熱點(diǎn)這塊,大家都懂,因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常發(fā)生一些熱點(diǎn),不過一些熱點(diǎn)可能不能做,比如低俗啊、暴力啊、政治啊這些的,這些都是雷區(qū),不能碰的。但是一些常規(guī)熱點(diǎn)什么的,比如明星啊這種的都可以做,可以看看杜蕾斯的,做的很不錯(cuò)。我今天還在群里說杜蕾斯的一個(gè)總經(jīng)理,周末還要過來做一個(gè)分享。熱點(diǎn)是要跟,但不是每一個(gè)都要跟,比如之前的天津事件,因?yàn)槭虑楸容^大,而且范圍比較廣,這種事情反應(yīng)的是社會(huì)良知,那么你利用這個(gè)事情做營銷就不太好。所以說不是所有的事情都可以跟熱點(diǎn),那么如果想跟,應(yīng)該怎么做?你看最近華為天津分公司就是去幫助這些難民度過難關(guān),幫助拉一下網(wǎng)線什么的,這些都是實(shí)實(shí)在在的幫助。至于跟的時(shí)候,怎么跟?這就靠大家的創(chuàng)意了。原來的貓撲是靠一些互聯(lián)網(wǎng)傳播,炒作這些就是獲得一些互聯(lián)網(wǎng)的知名度,就是跟熱點(diǎn)的角度也有一些不一樣,比較符合網(wǎng)友的口味。這一塊就不講的這么細(xì)了。
另外就是口碑傳播的話,無非就是你知道一些比較有創(chuàng)意,比較獨(dú)特的事件這些,可以結(jié)合一些熱點(diǎn),可以結(jié)合一些社交平臺(tái),比如微信啊,微博啊,快速傳播開來產(chǎn)生一定影響力的這些東西。比如一些廠家做一些比如網(wǎng)絡(luò)美女啊,明星炒作什么的達(dá)到提升品牌知名度的效果。
3互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)
像微博、人人、早年還有開心網(wǎng),甚至微信,這些都做過開放平臺(tái),這些還是能獲取一些APP的流量入口。
4某些預(yù)裝
預(yù)裝的激活的成本可能會(huì)高一些,能達(dá)到八、九元錢甚至十元,所以總體來說預(yù)裝的成本還是蠻高的,最好還是拿現(xiàn)有的資源換,公司給的預(yù)算成本高可以另說,高預(yù)算也可以帶來較高的性價(jià)比。當(dāng)然,如果能找一些質(zhì)量比較高的預(yù)裝入口,他能提供給你的用戶質(zhì)量也算蠻高的,如果大家有錢的話,也可以找這些做一下。比如奇酷手機(jī),之前做了一個(gè)應(yīng)用眾籌計(jì)劃,大家也可以關(guān)注一下奇酷手機(jī)的微信公眾號(hào),這些活動(dòng)還在進(jìn)行,而且應(yīng)該會(huì)持續(xù)的做下去,最近在忙發(fā)布會(huì)這一塊,大家可以抽時(shí)間關(guān)注一下。
5論壇、貼吧推廣
論壇和貼吧的推廣這一塊可以在論壇里做一些相對(duì)偏軟的文章,這種類型的見過很多,原來我在貓撲做的時(shí)候基本上一眼就能辨別出這些是不是廣告,看的多了就能一下辨別出來,基本上看一篇貼子不超過30秒鐘, 一掃而過,最多不到一分鐘就能看出這篇貼子是不是軟文,是不是包含軟文的元素,都能看得到,這些可能和以前的積累有一定的關(guān)系。另外,貼吧也是比較好的一個(gè)方式,如果大家要推APP,尤其是企業(yè),可以花錢去做一些付費(fèi)推廣,當(dāng)然這些推廣的報(bào)價(jià)也不便宜,但是大家可以嘗試一下,通過貼吧或論壇做一些營銷,現(xiàn)在來說還是可行的。
6新聞投稿
大家可能都懂一些,投稿途徑挺多的,比如虎嗅、36氪還有i黑馬和今日頭條等,這些平臺(tái)都可以利用一下,比如今日頭條和百度百家,我都有這些平臺(tái)的賬號(hào),我之前的好多文章投在了虎嗅和36氪這些平臺(tái),虎嗅可能稍微多一些。如果大家做的APP非常棒的話,也可以考慮一下這種方式,比如在36氪和虎嗅這一類的IT平臺(tái)投放一些新聞稿,甚至包括新浪科技,這些對(duì)提升APP下載量是非常有幫助的。當(dāng)我的文章在虎嗅和36氪這樣的平臺(tái)發(fā)表之后,粉絲增加的也是蠻快的。
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