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如今軟文推廣已經(jīng)成為了一種主流的宣傳形式，它適用于各種類型的企業(yè)和產(chǎn)品，軟文不僅是一種推廣的方式，也逐漸帶動(dòng)了時(shí)下趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。很多人一提到軟文，就會(huì)想到廣告，帶貨，銷售，而忽視了一篇優(yōu)質(zhì)軟文的內(nèi)容呈現(xiàn)和價(jià)值。寫出一篇具有內(nèi)容價(jià)值的軟文一定是以消費(fèi)者心理 作為出發(fā)點(diǎn)，通過不同的消費(fèi)心理傳播對(duì)應(yīng)的觀點(diǎn)、想法、解決建議，為他們提供個(gè)性化服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)引出自己的產(chǎn)品。關(guān)鍵是讓消費(fèi)者對(duì)于軟文的內(nèi)容產(chǎn)生信任，從心里感到認(rèn)可，才可以達(dá)到推廣的真正目的：銷售。

有不少軟文在推廣的時(shí)候容易抓不到消費(fèi)者的真正需求，從而造成轉(zhuǎn)化率不高的情況。比如同樣的購(gòu)物心理只是簡(jiǎn)單改寫了一下就發(fā)布出來，其實(shí)對(duì)于信息鋪天蓋地的今天，對(duì)于一些常規(guī)大眾化的推廣方式，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)這些沒有太多好奇和點(diǎn)擊閱讀的意愿了。這種情況通常可以借助新聞熱點(diǎn)、矛盾，吸引消費(fèi)者的注意力和興趣點(diǎn)，畢竟沒有人愿意錯(cuò)過“看熱鬧”，進(jìn)而通過一些熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相融合，發(fā)掘出一些“賣點(diǎn)”是很重要的，因?yàn)橄M(fèi)者做出購(gòu)買決策的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出從眾心理的行為。很多時(shí)候一些品牌的軟文推廣其實(shí)都是讓專業(yè)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行創(chuàng)作，比如鯊魚媒創(chuàng)就是不錯(cuò)的創(chuàng)作平臺(tái)。

那么如何寫好軟文推廣呢，以下三個(gè)方法可以幫助到你做好軟文推廣的工作：

一、講故事型軟文，要抓住消費(fèi)者的情緒

人都是喜歡聽故事的，尤其是趣味性，情節(jié)架構(gòu)好的更會(huì)受到消費(fèi)者的喜歡。所以很大一部分軟文是以故事的形式呈現(xiàn)出來的。比如不少文章都是通過明星時(shí)尚，娛樂圈八卦來作為故事形式呈現(xiàn)出來，實(shí)則是面膜、口紅等美妝類產(chǎn)品的軟文。而在講故事的過程中，如何把他講得更有意思是觸碰消費(fèi)者情緒的關(guān)鍵，比如可以通過一些幽默的反轉(zhuǎn)，加強(qiáng)故事細(xì)節(jié)的表達(dá)讓消費(fèi)者在其中感受到共鳴和認(rèn)可的情緒，抓住了消費(fèi)者的情緒就等于抓住了他們的購(gòu)買心理。

二、科普型軟文 ，用專業(yè)說話

科普性軟文同樣也是以情節(jié)和趣味相結(jié)合的方式吸引消費(fèi)者，通常以“研究發(fā)現(xiàn)”、“數(shù)據(jù)證明”等展開軟文內(nèi)容的敘述，這其中要體現(xiàn)專業(yè)的特性，用數(shù)據(jù)說話，提高權(quán)威信任度，用研究證明是科普類軟文不敗的法寶。比如通過牛奶、羊奶、駱駝奶的科普知識(shí)講座向消費(fèi)者介紹每種奶的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，通過所含營(yíng)養(yǎng)成分的專業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比各種奶的區(qū)別，以及適合的人群和搭配飲用的方法，這些都是吸引消費(fèi)者關(guān)注并閱讀，還會(huì)在以后的購(gòu)買過程中去反復(fù)參考的價(jià)值性軟文文章。

三、解決問題，用信任留住消費(fèi)者

消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的時(shí)候，無外乎會(huì)考慮產(chǎn)品的實(shí)用性、長(zhǎng)久性、功能性。這就要在軟文中體現(xiàn)出產(chǎn)品的這些特性了，也就是我們平時(shí)經(jīng)常會(huì)提到的“痛點(diǎn)經(jīng)濟(jì)”了。在軟文中把消費(fèi)者沒有被滿足、并且同時(shí)又著急去解決的問題，精準(zhǔn) 、簡(jiǎn)明的呈現(xiàn)出來，通過關(guān)鍵詞句列出靠譜的解決方法。因?yàn)橄M(fèi)者真正購(gòu)買的永遠(yuǎn)是解決問題的辦法，進(jìn)而引出我們想要推廣的產(chǎn)品，效果事半功倍。

如果你想寫好軟文推廣，以上三個(gè)方法可以幫助你做好軟文推廣的工作。

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