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“啊~~~頭都快炸啦!”安靜的辦公室里突然傳來(lái)了苦逼文案小寧崩潰的聲音,而對(duì)于這種情況,大家都見(jiàn)怪不怪了,畢竟這是一天要上演至少3次的戲碼。大家都知道,軟文推廣以內(nèi)容為基礎(chǔ),內(nèi)容品質(zhì)高低,將直接決定效果好壞,那自然而然的,小寧被要求要寫高質(zhì)量的推廣軟文也就很正常啦~誰(shuí)叫霸屏社是個(gè)專業(yè)且有責(zé)任心的軟文發(fā)布平臺(tái)呢,要對(duì)推廣的效果負(fù)責(zé),所以只能小小的同情下小寧童鞋,然后繼續(xù)鼓勵(lì)她創(chuàng)作出高質(zhì)量的軟文了。
正所謂普通的推廣軟文各有各的普通,但高品質(zhì)的內(nèi)容在根本上卻有著相同的元素;要寫出符合用戶喜好的文章,讓他們對(duì)內(nèi)容點(diǎn)個(gè)大大的贊,那就需要令內(nèi)容具有以下3大元素。
1 、具有沖突性
什么是“沖突性”?它是指用戶因?yàn)榱私饬塑浳耐茝V的背景,在閱讀內(nèi)容的時(shí)候,促使疑問(wèn)產(chǎn)生的一種性質(zhì)?;蛘吆?jiǎn)單地說(shuō),就是促使用戶產(chǎn)生疑問(wèn)的一種元素。
就好比如這一句話“18點(diǎn)是下班時(shí)間,但你不應(yīng)該下班”,背景很簡(jiǎn)單,就是“18點(diǎn)下班時(shí)間”,但是卻因此而產(chǎn)生了一種沖突“下班時(shí)間不應(yīng)該下班”;因?yàn)檫@種沖突,用戶在讀的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn),即“為什么下班時(shí)間不應(yīng)該下班”。
有了這種沖突性和疑問(wèn),用戶就會(huì)想要往下去尋找到可以解答疑問(wèn)的答案。這樣就邁出了“高品質(zhì)內(nèi)容”的第一步,也就是獲得了用戶的關(guān)注、調(diào)動(dòng)起了他們的興趣和探索之心。
2、具有關(guān)鍵句要點(diǎn)
什么是關(guān)鍵句要點(diǎn)?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指能夠回答由內(nèi)容主題思想引起的受眾的新疑問(wèn),并且能夠呈現(xiàn)內(nèi)容的框架結(jié)構(gòu)。大家都知道的,現(xiàn)在的人們都這么忙,在開(kāi)始閱讀的30秒內(nèi)能不能了解整個(gè)軟文的全部思路,這決定著他還要不要繼續(xù)讀完這篇軟文廣告。
如何打造好關(guān)鍵句要點(diǎn)?軟文發(fā)布平臺(tái)霸屏社推薦一個(gè)最實(shí)用而最容易運(yùn)用的方法,就是提煉小標(biāo)題,或者字?jǐn)?shù)不超過(guò)15個(gè)字的中心句。
使用小標(biāo)題或中心句有兩個(gè)好處,一是它們濃縮了內(nèi)容每一部分的核心內(nèi)容,能夠清晰明了地將整個(gè)文章的思路呈現(xiàn)出來(lái)。另一個(gè)好處嘛,大家都知道的,現(xiàn)在的人很難有耐心去閱讀完一篇文章,所以好處就是用戶即便不用看完所有內(nèi)容,只需要看這些小標(biāo)題或者中心句,就已經(jīng)可以尋找到疑問(wèn)的答案。
如此就邁出了“高品質(zhì)內(nèi)容”的第二步,也就是將核心信息傳達(dá)給了用戶,盡管用戶并不一定認(rèn)同。
3、具有痛點(diǎn)洞察
為了盡可能地令更多用戶認(rèn)同給出的答案,實(shí)現(xiàn)“高品質(zhì)內(nèi)容”轉(zhuǎn)化為軟文推廣實(shí)際的效果,就還需要具有“痛點(diǎn)洞察”這一元素。
人們?yōu)槭裁匆喿x你的推廣軟文?是閑著沒(méi)事干嗎?不是的,在這背后隱藏的,是用戶的需求。正是因?yàn)橛兴枨?,所以才?huì)明知是軟文還依然點(diǎn)進(jìn)去。
也就是說(shuō),閱讀是為了尋找到能夠滿足自身需求的方法。如果最終給出的答案,并不能滿足用戶的需求,那么就意味著這一次的軟文推廣被裁定為“失敗”。
因此,邁向“高品質(zhì)內(nèi)容”的最后一步,也是最關(guān)鍵的一步,就是要具有痛點(diǎn)洞察。
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