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從砸錢虧錢到2小時收入100萬:為什么越小的企業(yè),越要用模式賺錢

 2020-07-11 20:59  來源: A5企業(yè)專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

  前不久,智應大掌貴芬姐的一個客戶在微信上找她聊天,字里行間全是按捺不住的欣喜之情,要知道,這個客戶在幾個月前還處在創(chuàng)業(yè)低迷期,公司基本處于砸錢虧錢的狀態(tài)。

  那么,到底是什么好事讓這個客戶如此興奮呢?來看看事發(fā)現(xiàn)場:

  從砸錢虧錢到2小時直播收入100萬,這個客戶無疑是幸運的。不僅選對了賽道,更是選對了賽手。跟這位客戶對比起來,很多創(chuàng)業(yè)者可能就沒這么幸運了。

  在經(jīng)過一段時間的調(diào)查研究之后,我總結了在互聯(lián)網(wǎng)時代下,創(chuàng)業(yè)者在開公司過程中遇到的最主要的3個難題,一起來看看你的企業(yè)有沒有遇到:

  用心做好產(chǎn)品卻賣不出去

  每年的春節(jié)前夕,人們都會成箱購買血橙,因為這種橙子顏色鮮艷,紅紅火火,給人一種過年喜慶的感覺,所以很多消費者都愿意購買用作走親戚的禮品,市場需求越來越大。

  老王早就看到了這波機遇,在老家租下300畝地,種起了血橙。經(jīng)過一段時間的精心種植,茂密的樹上結出了豐實的碩果,老王高興的不得了。辛苦了一年,終于能帶來變現(xiàn)了。

  可是現(xiàn)實卻給了老王一記重重的耳光,明明自己種的血橙品質(zhì)非常好,但就是賣不掉。老王賣不出血橙,消費者也買不到好的血橙,因為市場上壓根就沒有。血橙的銷售渠道中有很大一部分都依靠電商。

  最后,老王看著300畝地里的血橙,心里焦急萬分,卻又不知如何賣出去,只能眼睜睜看著它們爛在泥地里。 雖然很多企業(yè)不是*橙的,但是每個企業(yè)都有自己的產(chǎn)品。

  很多企業(yè)投入了大量的時間和精力研發(fā)出來好的產(chǎn)品,但就像老王遇到的這個難題一樣——賣不出去,消費者看不到更買不到。

  于是,用心做好產(chǎn)品卻不知道怎么讓消費者看見和買到,結果只能“爛在泥地里”。

  帶團隊線上轉型升級時,沒思路,不懂套路

  后來老王知道了:因為受到疫情的影響,人們很少出門購買,交通運輸也不便,血橙運不出去,所以才陷入了自己的產(chǎn)品賣不出,市場買不到的困局。

  為了打破這一困局,老王叫上了自己下面的所有員工,商討對策,最后大家一致決定:主動出擊,在線上*橙 。

  現(xiàn)在,原因找到了,也知道目標,只差方法論了——怎么才能在線上*橙?

  于是,老王咨詢了稍微有點經(jīng)驗的隔壁老李。 老李跟老王說:“你要在淘寶上先開個店鋪,然后交個幾千塊錢保證金,接著拍照片上傳,寫一下產(chǎn)品描述,定一下價格@¥%#&@……”

  老李就這樣向老王重復了這段話23遍,老王終于記住了! 雖然店鋪有是有了,可是產(chǎn)品還是賣不出多少。

  老李又跟老王說: “如果你想讓更多人知道你的產(chǎn)品,你可以號召你底下員工每人給刷個單,寫一下好評,提高一下賬號權重,或者在淘寶買個直通車廣告流量@¥%#&@……”

  就這樣,帶著團隊走線上轉型升級之路的老王步步維艱,漫無目的地行走著。 因為沒思路,更不懂套路,所以只能瞎摸索,聽取所謂“過來人”的經(jīng)驗,或者參加一些空有理論,不講實操的培訓。

  公司盈利靠主播和銷售,不懂用模式實現(xiàn)躺贏

  老王為了能賣出去更多的血橙,開啟了直播帶貨,同時還讓人事部門不斷擴招主播和銷售,現(xiàn)在僅市場部一個部門就有100個員工了。

  這些新人入職之后,先是進行為期一周的培訓,主要講解公司的產(chǎn)品賣點,血橙的種植環(huán)境,以及公司的企業(yè)文化等等內(nèi)容。老王設置了很多獎勵方案,鼓勵員工用力賣貨。

  盡管過程有點漫長,但是老王還是趕在血橙退出旺季之前,賣出去了所有的血橙。這一路走來,老王的艱辛程度,不言而喻。

  老王遇到的難題,其實也是前面我們提到過的芬姐那個客戶遇到的問題:花了很多錢在平臺做直播,想方設法能賣出更多貨,也強制員工推,給員工分成,但彎路走很多,就是沒有一點效果。 這是為什么?

  酒香也怕巷子深

  現(xiàn)在做營銷,是通過人連接人,固守傳統(tǒng)營銷的模式已經(jīng)走不通了,如果不用模式賣產(chǎn)品,很大程度上你將會賣不動貨,或者賣很少貨!

  所以很多企業(yè)開始注重打造自己的私域流量?,F(xiàn)在用的最多最廣的就是微信商城。

  但是現(xiàn)在有一個問題:很多商城系統(tǒng)只能用來賣貨,能實現(xiàn)簡單的3級分銷,除此之外,還有基本的一些諸如拼團抽獎功能。

  簡單來說,這些商城主要是為商家服務的。對于一個想實現(xiàn)業(yè)績爆發(fā)式增長和快速在市場建立品牌的企業(yè)來說,他可能還需要有專門針對代理商、供應商、微商云倉等多種不同的功能板塊, 而這種商城系統(tǒng),就遠遠不夠用!!!

  我們知道,判斷一個商城系統(tǒng)含金量高低的標準,是看能不能設計一套有利于為自己企業(yè)帶來業(yè)績增長的盈利模式。

  但是很抱歉,目前市場上,很少有專門讓企業(yè)自己設計商城模式的SaaS技術開發(fā)商。要么開發(fā)成本太高,要么技術人才有限,要么系統(tǒng)不夠穩(wěn)定,要么大多是資質(zhì)不全的企業(yè)……

  萬幸的是,有一家企業(yè)做到了!

  它,是騰訊ISV生態(tài)共建服務商獨家合作伙伴;

  它,是廣東省微商協(xié)會唯一指定服務機構;

  它,擁有15年 SaaS開發(fā)以及運營經(jīng)驗;

  它,獲得過廣東創(chuàng)新500強企業(yè);

  它,旗下有兩大品牌做到全國前八;

  它,核心團隊均從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10年以上;

  它,獲百度APIStore15年度最佳企業(yè)開發(fā) 者;

  它,目前在全國擁有1萬+商城,10萬+網(wǎng)站……

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