事實證明，下沉市場的發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大，拼多多的崛起就印證了這個觀點。而作為手握十億多流量的社交領域霸主騰訊，自然是不會放棄社交電商這個市場，于是近期「小鵝拼拼」小程序誕生了。
通過名字也能看出來，這是一個以「拼團」玩法為主打的社交電商小程序。從「小鵝拼拼」的商業(yè)模式來看，它選擇了拼購加內(nèi)容電商的推薦道路。沒有購物車，沒有搜索欄，沒有品類劃分，它的推薦文案看起來就像是自然的用戶反饋。點進商品后，是圖片詳情+拼團提示。這有些類似于小紅書種草，再輔以拼團玩法、低價誘惑，可以說是一種比較新穎的刺激用戶下單的手段。
而小鵝拼拼目前采用的“內(nèi)容種草+拼團”，這樣的玩法其實門檻并不高，普通商家也可以自己開展這樣的活動。上線了小程序商品詳情頁支持富文本功能，因此你也可以寫自己的種草文案（注意，如果想讓用戶更信任你，文案要盡量親切、有趣），然后上傳產(chǎn)品詳情圖，圖文并茂，提升轉(zhuǎn)化效果。
拼團也是不可少的一步。其實拼團一直是很火的營銷方式，但是隨著時間推移，拼團其實也出現(xiàn)了一系列問題和痛點，尤其對中小商家而言，在有限的拼團時間內(nèi)，這個拼單若是還沒有滿人，就會自動失敗。到時候這些流量不僅白白浪費，商家還要處理退款等一系列麻煩事。
為避免這樣的情況發(fā)生，商家可以在「上線了」小程序開發(fā)工具的“營銷中心”欄，開啟多人拼團功能。你可以給拼團商品設置“到期自動成團”；即便成團有效期內(nèi)未達到拼團人數(shù)，系統(tǒng)也會在到期前補充“虛擬買家”湊滿人數(shù)，使得該拼團成功成團，不再觸發(fā)自動退款。
除了“到期自動成團”，你還可以設置了“手動成團”。在拼團時間結(jié)束前，商家可以隨時提前收單，系統(tǒng)依然會自動分配虛擬買家，讓拼團成功。
利用這些新型拼團玩法，商家可以打造自己的內(nèi)容種草+拼團營銷模式，這比傳統(tǒng)干巴巴展示商品的方式轉(zhuǎn)化效率會高不少。
2020年，也許類似“小鵝拼拼”這樣的內(nèi)容種草+社交拼團玩法，能夠給商家?guī)硇碌牧髁哭D(zhuǎn)化模式。不過，拼團畢竟只是一種營銷方式，若想進一步提高轉(zhuǎn)化率，商家還要做好商品品控、售后等一系列服務，讓吸引來的新老用戶能信任自己的品牌，從而成為你的忠實粉絲。
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