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如何找需要貸款的客戶,拓客秘籍大揭秘

 2020-06-18 17:30  來源:A5企業(yè)專欄  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

相信很多信貸員都會發(fā)愁一個問題,那就是如何找需要貸款的客戶? 怎么找到精準有意向的貸款客戶?怎么找到符合資質(zhì)條件的貸款客戶?

現(xiàn)在各家信貸公司基本上的方法無非就幾種,一種是電話,一種是掃街發(fā)名片,一種是打廣告,*,一種是渠道合作。

那么對于剛進入信貸行業(yè),想要解決如何找需要貸款的客戶的問題的朋友,沒有客戶積累是比較困難的,不像老員工那樣,讓客戶介紹客戶來的快。前期肯定要先下苦功夫,擴展自己的客戶人脈??蛻艟S護好了,客戶成為朋友,然后才會給你源源不斷的介紹客戶過來。

那么今天就來說說這幾種方法的優(yōu)勢和劣勢。

老客戶轉(zhuǎn)介紹 ,是一個比較有效的方式,可以持續(xù)做。但對于新人來講,前期沒有客源積累,起步比較困難,只能慢慢積累人脈。

電話營銷 。就是一個電話一個電話打過去,問需不需要貸款,可以加個微信,有需要的話可以聯(lián)系。但是這種方法有個弊端就是接通率低,可能一天打了一兩百通電話也就加上3,4個,還不能稱之為準客戶。這種適合剛剛進入行業(yè),練膽量熟悉話術(shù)。

③掃街發(fā)名片就不多說了,可能你前腳發(fā)出去,后腳人家就給扔了,一天也發(fā)不了多少,就算發(fā)出去了,也不確定客戶什么時候才會來聯(lián)系你,客戶需要的時候也不一定會一準來找你。

另外冬天夏天在外邊發(fā)名片的感覺就不多說了

④另外,可以利用網(wǎng)絡(luò)推廣SEM 的方式,讓有需求的客戶主動找到你。客戶在百度搜索“如何找需要貸款的客戶”,那八九成是有需求的,相對也是比較精準的。但弊端是SEM涉及到競價排名,成本會越來越高,這就要考慮ROI,看如何降低成本。

利用獲客平臺來找客戶

可以考慮利用探跡 的獲客平臺,主要有三大優(yōu)勢:

一是高效,平臺可以根據(jù)不同維度的篩選組合,批量篩選出精準的潛在客戶。

二是精準,潛在客戶會根據(jù)匹配程度排序,最優(yōu)質(zhì)的客戶優(yōu)先處理,合理分配時間。

三是提前預(yù)估客戶的需求,探跡提供全國全量的企業(yè)知識圖譜, 快速全面地了解客戶需求,從而提供合適合理的解決方案,促成交易。

四是平臺也有電話機器人,是基于NLP自然語言處理以及語義理解深度學(xué)習(xí)算法的仿真機器人,非常智能。只要批量導(dǎo)入客戶聯(lián)系方式,自動撥打、自動交流、自動標記 有意向客戶:批量快速完成線索的意向初篩 ,銷售效率大大提升。

 

利用未成交客戶方式找客戶

各種方式獲得的客戶,如若不成交,很多信貸員就棄之如敝履,其實不然。即使客戶資質(zhì)未達標的,但這個客戶代表的是群人的需求,讓客戶為自己找客戶才是最值得研究的和琢磨的。

總結(jié):以上我從業(yè)8年總結(jié)的如何找需要貸款的客戶幾個有效獲客方式,其實在小編看來,信貸展業(yè)方式上百種,很多信貸員不知道怎么選擇。但是一定要根據(jù)自身的實際情況,選擇一些適合自己的高效的獲客方式。希望各位信貸經(jīng)理每天客戶不斷,每月業(yè)績不愁!

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