內(nèi)容種草營銷如何打造“爆品”
1.內(nèi)容種草的邏輯是要能打爆一個單品，這就要求產(chǎn)品層面一定要有特別不一樣的“種草點”，這個“點”越且能滿足消費者需求，你所需付出的成本將越低。做內(nèi)容種草更重要的是產(chǎn)品要有獨特的 “種草點”，這個點我們可以從用戶進化的痛點需求和用戶癢點需求兩種維度來創(chuàng)造或者在原本基礎(chǔ)上進行再創(chuàng)造，進而提煉出來。
2.內(nèi)容種草營銷模式并不只是化妝品、快消品的專利，換句話說就是任何行業(yè)的消費品都可以嘗試，只要你能向目標人群傳遞產(chǎn)品獨特的價值。
3.內(nèi)容種草營銷適合可以創(chuàng)造滿足用戶進化痛點需求的產(chǎn)品
洗衣凝珠品牌，如果在內(nèi)容種草上還打“它可以取代手動倒洗衣液的，只要往洗衣機里扔一粒就可以搞定”這種點，效果估計不會太好，因為這個不太算是滿足用戶的進化需求，畢竟目前為止太多品牌都推出了洗衣凝珠，這個需求在一二線城市已經(jīng)很普遍了。
4.在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，再創(chuàng)造可滿足用戶癢點需求的“種草點”。
這也是大部分商家在做內(nèi)容種草時的做法，因為要做到滿足用戶進化痛點需求的產(chǎn)品，畢竟是少數(shù)。
對于內(nèi)容種草，如果覺得產(chǎn)品本身沒有什么可講的點，那不妨試試從以下方法中著手試試，來撓動用戶的“癢點”需求。
基于用戶“癢點”式需求的產(chǎn)品內(nèi)容種草在效果持久上不如痛點，因為這種喜歡是不會長久的。企業(yè)不能寄希望于長期靠這種形式的內(nèi)容種草來做營銷，除非你有持續(xù)生產(chǎn)各種網(wǎng)紅爆款的能力，否則“癢點”式需求種草只能成為你短期內(nèi)吸引流量的做法，更終還是要回歸到產(chǎn)品的核心消費動機上來。
內(nèi)容種草營銷注意事項
1.小眾圈層：不要嘗試討好所有人，不要想著什么都要
小眾圈層，就是不要嘗試討好所有人，不要想著什么都要。這個跟傳統(tǒng)的品牌傳播是相違背的。
如果我們著力在大眾需求，那么就需要和各大品牌競爭，大概率會折戟沉沙。
但是如果我們挖掘出來一個小眾圈層，從這波小眾人群入手，成功的概率會大很多，因為主流品牌沒有在這個地方著力，競爭會輕很多。
2.微商文案：說人話+證言建立信任+效果/價格促進購買
a.找明星做一條微博、小紅書，類似林允同款。
b.讓產(chǎn)品獲得各種各樣的獎，比如Usmile牙刷一開始強調(diào)它們是一個拿到臺灣設(shè)計獎的國產(chǎn)電動牙刷品牌。
c.供應(yīng)鏈，告訴消費者——我的產(chǎn)品用的是雅詩蘭黛同款的工廠；我的研發(fā)團隊、原材料團隊、工廠團隊有多牛。目的就是讓用戶相信你的產(chǎn)品是好的。
d.原材料，比如說Olay小白瓶熱炒煙酰胺成分
3.實效流量：真實流量+ 1-9-90-900KOL矩陣
考慮到種草營銷更大的預(yù)算在KOL購買，那么真實流量非常重要。不斷地跟虛假流量做斗爭，是我們工作更重要的部分。除了跟虛假流量做斗爭，實效流量還要抓住長尾流量。
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