內(nèi)容種草營銷內(nèi)容與基本策略
產(chǎn)品是消費者粉絲種草的目標，企業(yè)為了能夠獲得受眾粉絲喜歡，內(nèi)容種草營銷策劃的目標就是能夠能夠抓住消費者粉絲的愛好痛點。內(nèi)容種草營銷計劃過程中包括粉絲的需求定位，內(nèi)容營銷的營銷方式，還有粉絲維護方面等等，從吸引粉絲消費者來看的內(nèi)容，以此形成購買。
先知詞語戰(zhàn)略全案公司提醒，想要獲得消費者粉絲能夠形成邊看邊買的種草方法，先來了解一下企業(yè)需要注意的5C策略。所謂的“5c策略”就是全方位資源整合、全鏈路鏈接用戶粉絲打通數(shù)據(jù)、全渠道獨有手法定制網(wǎng)紅產(chǎn)品利益，還有緊跟電商節(jié)奏和趨勢，創(chuàng)意玩法達成品效合一，以及內(nèi)容信息流運營，深度分發(fā)。
內(nèi)容營銷渠道的選擇，這個一般都是由企業(yè)的相關(guān)市場調(diào)查人員進行調(diào)查粉絲受眾喜歡上什么樣的社交媒體，或是想要了解什么關(guān)于自身需求的問題等等，從中得出比較受歡迎的粉絲關(guān)注平臺，比如微博、微信，還有視頻直播等平臺。
生活場景類，它可以引發(fā)消費者的需求共鳴，經(jīng)常出現(xiàn)在抖音和快手這樣的短視頻中，隨手一拍，記錄生活的感覺，能夠產(chǎn)生很強的代入感和共鳴感。從生活場景中，某個階段的體驗可以直接影響消費者的“共同經(jīng)歷此過程”的意識，或是激發(fā)消費者改變的潛意識，從而實現(xiàn)消費者粉絲種草。
知識干貨類，它能指導消費者解決生活遇到的某種問題。這種方法的內(nèi)容營銷講究的是技巧性、經(jīng)驗性和科普性。用專業(yè)的知識，解答消費者的疑難雜癥，為消費者提供有用的信息。常見的營銷平臺有微信、論壇、問答等等。
形成后期購買，要有消費者信服的種草內(nèi)容，在購買轉(zhuǎn)化階段是至關(guān)重要的。利用粉絲消費者的眼見為實，刨根問底的心理，完成內(nèi)容營銷計劃。
內(nèi)容種草營銷如何打造“爆品”
1.內(nèi)容種草的邏輯是要能打爆一個單品，這就要求產(chǎn)品層面一定要有特別不一樣的“種草點”，這個“點”越且能滿足消費者需求，你所需付出的成本將越低。做內(nèi)容種草更重要的是產(chǎn)品要有獨特的 “種草點”，這個點我們可以從用戶進化的痛點需求和用戶癢點需求兩種維度來創(chuàng)造或者在原本基礎(chǔ)上進行再創(chuàng)造，進而提煉出來。
2.內(nèi)容種草營銷模式并不只是化妝品、快消品的專利，換句話說就是任何行業(yè)的消費品都可以嘗試，只要你能向目標人群傳遞產(chǎn)品獨特的價值。
3.內(nèi)容種草營銷適合可以創(chuàng)造滿足用戶進化痛點需求的產(chǎn)品
洗衣凝珠品牌，如果在內(nèi)容種草上還打“它可以取代手動倒洗衣液的，只要往洗衣機里扔一粒就可以搞定”這種點，效果估計不會太好，因為這個不太算是滿足用戶的進化需求，畢竟目前為止太多品牌都推出了洗衣凝珠，這個需求在一二線城市已經(jīng)很普遍了。
4.在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，再創(chuàng)造可滿足用戶癢點需求的“種草點”。
這也是大部分商家在做內(nèi)容種草時的做法，因為要做到滿足用戶進化痛點需求的產(chǎn)品，畢竟是少數(shù)。
對于內(nèi)容種草，如果覺得產(chǎn)品本身沒有什么可講的點，那不妨試試從以下方法中著手試試，來撓動用戶的“癢點”需求。
基于用戶“癢點”式需求的產(chǎn)品內(nèi)容種草在效果持久上不如痛點，因為這種喜歡是不會長久的。企業(yè)不能寄希望于長期靠這種形式的內(nèi)容種草來做營銷，除非你有持續(xù)生產(chǎn)各種網(wǎng)紅爆款的能力，否則“癢點”式需求種草只能成為你短期內(nèi)吸引流量的做法，更終還是要回歸到產(chǎn)品的核心消費動機上來。
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