種草之力，何以燎原？各個渠道各有套路
“種草”燎原之力，社交媒體功不可沒。細數(shù)，日常種草大概逃不出以下這三個渠道：熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡社群。
1.熟人口碑種草 ：強關系—高信任—分享互惠—情感鞏固
福布斯曾進行過一項研究，81％的受訪者表示來自朋友和家人的評論會直接影響他們的購買決策。
以熟人口碑的方式進行傳播達到種草的目的能夠?qū)崿F(xiàn)，靠的是什么呢？人們進行口碑傳播主要有五種動機，分別是印象管理、情緒調(diào)節(jié)、信息獲取、聯(lián)絡感情、說服他人。
總之，熟人間的種草是一種建立在強關系上的口碑傳播，而強關系意味著較高的情感聯(lián)結和信任度。這種信任堪比一次質(zhì)量認證，在一定程度上減少了自己手動篩選商品所需的時間和精力成本；大家又可以借此話題展開交流，在你來我往中鞏固感情。
2.KOL：個性展示—個人品牌—認同與追隨
哪個博主又推薦了哪些必敗好物？你又吃下了誰的“安利”？
被稱為“全網(wǎng)第一種草紅人”的“帥你一臉毛蛋”，憑借活潑親和的畫風在微博、B站收割了不少粉絲。2018年初，毛蛋與新藝術彩妝品牌合作發(fā)布定制視頻，2個單品銷售額近500萬。
像毛蛋一樣，許多博主、紅人通過社交平臺上高頻且個性化的形象呈現(xiàn)和內(nèi)容展示，打造自己的標簽化人設，樹立個人品牌，轉(zhuǎn)化率十分可觀，產(chǎn)生眾多粉絲的認同與追隨。
3.網(wǎng)絡社群：分享—群體歸屬感—社群經(jīng)濟
社交媒體的強大帶動了網(wǎng)絡社群的興盛，人們傾向在圈子中獲得某種身份認同，共享消費偏好與消費信任。小紅書以社區(qū)+電商的模式給熱衷于海外購的人群提供了一個消費口碑庫，個體因興趣而自發(fā)地產(chǎn)生連接，彼此分享交流。
在小紅書中，頂層的明星、KOL分享自己的生活方式和消費主張，通過“購物筆記”進行測評、體驗式的內(nèi)容輸出，通過“千人千面”的內(nèi)容分發(fā)，延長用戶使用時長。同時，算法的加入，“購物筆記”能更精準地匹配用戶，進一步“增肥”了小紅書的“種草”土壤。
人們在社群中穿梭往來，進而觸發(fā)了頗具能量的社群經(jīng)濟。超強的傳播效應與社群本身超低的邊際成本使得社群非常容易向外拓展，種草效果超強：999+人都被種草了，你還不吃“安利”？
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