早前有行業(yè)專家認為，中國已經(jīng)開始復制日本90年代的二手奢侈品繁榮發(fā)展之路，中國的奢侈品消費市場已經(jīng)出現(xiàn)了從過剩消費向二手奢侈品市場流通的過渡苗頭。從2010年開始，國內(nèi)二手電商萌芽就已出現(xiàn)，這一市場至今一直保持著增長的趨勢，據(jù)統(tǒng)計，中國的閑置品交易規(guī)模呈現(xiàn)每年30%以上的速度增長，預計到2020年將達到1萬億元。面對潛力如此巨大的市場，國內(nèi)電商巨頭都已深度布局，像阿里的閑魚、京東的拍拍二手、58的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。而在垂直領域，也出現(xiàn)了許多新平臺，二手奢侈品交易的紅布林、二手書交易的多抓魚、二手車交易的優(yōu)信和瓜子等等。
面對不同領域的市場規(guī)模，不同領域中二手電商平臺的崛起也都透露著各自領域內(nèi)的市場特點，像近兩年的二手奢侈品概念，已然悄悄的在互聯(lián)網(wǎng)消費環(huán)境中被不斷普及和接受。這讓行業(yè)人士和資本都參與到了二手奢侈品行業(yè)內(nèi)一探究竟。
·千億市場規(guī)模是怎樣產(chǎn)生的
近十年來，中國一直是全球奢侈品市場增長的重要引擎，中國消費者的市場購買力持續(xù)呈現(xiàn)強勁趨勢。井噴式的購買使得中國消費者手中囤積了大量的奢侈品，產(chǎn)生了我們常說的”過度消費”現(xiàn)象。根據(jù)貝恩的統(tǒng)計，中國的奢侈品消費占據(jù)了全球奢侈品消費近1/3的市場為7000億元，依照歐美平均20%-30%的二手滲透率，至少也是1400億元的二手奢侈品市場規(guī)模，預計到2026年中國二手奢侈品的存量將達到3000億元，而受經(jīng)濟走勢的放緩、物價指數(shù)的波動、，奢侈品新品的消費人群會對資產(chǎn)的泡沫化有所顧慮，奢侈品市場出現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟鏈條就成為了一個必然的發(fā)展趨勢。
物質(zhì)過剩的時代，消費者購買能力的下降以及對資產(chǎn)變現(xiàn)、追求性價比的需求，給中國二手奢侈品市場的崛起和發(fā)展創(chuàng)造了極佳的機會。
·用戶的消費理念發(fā)生了什么變化
隨著90后、千禧一代的崛起，這群人逐漸成為了主力消費人群，他們的心態(tài)更加開放，對不同文化的包容程度更高，不再喜歡一成不變，熱愛變化。從奢侈品品牌近年的動作就能看出來，各品牌在發(fā)生變革，追求更多的潮流個性和新穎來抓住年輕消費群體。而年輕消費群的開放心態(tài)也成為了二手奢侈品市場發(fā)展的重要動力。
有研究結(jié)果顯示，超過60%的千禧一代在二手平臺很活躍。二手奢侈品紅布林的數(shù)據(jù)報告中顯示，平臺有超過70%的消費人群為90后00后，這也體現(xiàn)了中國二手奢侈品消費代表人群年輕化的特點。
還有行業(yè)觀點認為，年輕一代是消費老道的一代，他們并非一昧沖動購買，而是會將性價比考慮在其中，特別是二手奢侈品的支付成本低的特點很好的匹配了年輕群體的整體消費水平。同時他們也被認為是有環(huán)保理念的一代，他們消費觀念的轉(zhuǎn)變使得二手奢侈品市場的需求量不斷增長。
更有趣的是，時尚人士和流量明星經(jīng)常被曝逛中古店，他們經(jīng)常穿戴中古店淘來的時尚品進行演出，這其中的時尚消費理念，無形當中也會對當代年輕人產(chǎn)生了一定影響。
·二手奢侈品交易靠怎樣的模式跑起來
中國高度發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)在二手交易中也發(fā)揮著極具特色的作用。像閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等多為社區(qū)屬性，這種屬性下買賣家雙方通過平臺產(chǎn)生交流和交易，屬于C2C模式，這也是中國早期二手電商發(fā)展的主要模式。
而成立于2017年的紅布林PLUM，針對二手奢侈品這一垂直細分領域，采用C2B2C的模式，平臺作為中間的B，提供著審核、鑒定、估價等一系列具有增值價值的服務。這一模式其實成為了垂直領域的切入突破口，它的好處就是能夠很好的標準化商品，一定程度上保證二次流通市場的規(guī)范性。從服務體驗角度來看，紅布林的模式也很好的解放了買賣家，減少了時間成本，促成二手奢侈品的高效運轉(zhuǎn)。
總體來看，目前國內(nèi)的二手電商以C2C和C2B2C兩種模式為主，C2B2C適合垂直品類，形成本身領域的壁壘后能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打的橫向擴張品類。像紅布林這樣的垂直細分類平臺的玩法未來也許會在其它領域具有更多的復制擴展可能性。
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